安踏收购lululemon"平替",创始人维密背景;瑜伽裤成为运动巨头"必争之地"

文章来源：搜狐财经

作者｜盖姣伊

编辑｜李文贤

10月16日，安踏体育发布自愿性公告，宣布收购女性运动服饰品牌MAIA ACTIVE。

公告显示，安踏体育有条件地购入玛伊娅服饰75.13%的股本权益。收购事项完成后，玛伊娅服饰将成为安踏集团间接非全资拥有的附属公司。

玛伊娅服饰（上海）有限公司成立于2016年，经营为亚洲女性设计的运动服饰品牌“MAIA ACTIVE”业务，在瑜伽运动品类方面已经形成一定的市场影响力。

MAIA ACTIVE天猫旗舰店显示，“腰精裤”“云感裤”两款瑜伽裤，以及“不插垫BRA”瑜伽背心为销量最高的商品，活动期间单价在299元-439元区间，为女性运动品牌lululemon瑜伽裤售价的一半。

鞋服行业品牌管理专家程伟雄向搜狐财经表示，安踏收购玛伊娅补充其女性运动品类，在渠道商具有很强的优势。同时，女性瑜伽服饰这一细分上，lululemon已经具备很高的品牌认知度和溢价认可度。

2021年，中国瑜伽裤市场达到16.23亿美元，约占全球份额22.92%，预计2028年将增至30亿美元，占全球26.44%。

目前，耐克、阿迪达斯、李宁、迪桑特均有瑜伽服产品，瑜伽裤这一单品成了巨头们的“必争之地”。

收购上海瑜伽服品牌，补充女性业务板块

安踏再启并购，这一次瞄准女性运动品类。

10月16日，安踏体育发布的自愿性公告显示，安踏间接全资拥有的附属公司在2023年10月13日与玛伊娅服饰（上海）有限公司的若干股东（转让人）分别订立若干买卖协议。

根据买卖协议，转让人有条件地同意出售玛伊娅公司75.13%的股本权益，并且受让人有条件地同意购入上述股本权益。

安踏方面表示，收购MAIA ACTIVE对安踏集团的女性业务板块是一个很好的补充，将增强满足消费者多元化需求的能力，进一步优化集团的品牌组合。

公开资料显示，玛伊娅服饰（上海）有限公司成立于2016年，经营为亚洲女性设计的运动服饰品牌“MAIA ACTIVE”业务，核心产品为女性瑜伽裤。

在被安踏收购前，MAIA ACTIVE就已受到资本的青睐。

天眼查显示，MAIA ACTIVE自2017年起至今已完成6轮融资，参与的投资方有动域资本、达泰资本、中国健腾体育产业基金、红杉中国、华人文化集团、火山石投资、华创资本、百丽国际等。

鞋服行业品牌管理专家程伟雄向搜狐财经表示，lululemon在国内瑜伽细分赛道已经非常高的品牌认知度，其品牌溢价已被消费者认可，原材料供应具备一定的护城河。安踏收购MAIA ACTIVE，补充女性运动品类，其在国内具有强大的渠道优势。

“平价版”lululemon，创始人维密、小红书背景

MAIA ACTIVE的标签之一是“lululemon平替”。

MAIA ACTIVE天猫旗舰店显示，售价399元（活动期间299元）的“腰精裤”、419元的“云感裤”月销量均过万。此外，“不插垫BRA”运动背心、“线雕裤”等产品也有较高销量。

Lululemon天猫旗舰店显示，销量最高的两款瑜伽裤Align、Wunder Under售价分别为850元、580元，价格约为MAIA ACTIVE同类产品的2倍。

现有数据显示，MAIA ACTIVE在2021年营收超过3亿元，客单价为行业平均的4倍。

同时，MAIA ACTIVE还精准抓住了“为亚洲女性量身打版”这一消费者认知。

MAIA ACTIVE官网显示，其产品具有专属亚洲女性的裁剪方式实现以衣塑形的效果，同时其供应商为中国台湾的面料研发服务机构，独特的面料为其产品的重要卖点。

MAIA ACTIVE以电商起家，目前在线上、线下皆有布局。

公开资料显示，截至今年五月，其线下门店共有32家，分布在一二线城市。

其创始人在“纪源资本”的访谈中表示，运动鞋服这一品类有大约3000亿的体量，有70%的消费都发生在线下，因此品牌会越来越注重线下。

这一上海瑜伽品牌的两位创始人——欧逸柔和王佳音，具有时尚、电商行业的深厚背景。

天眼查显示，玛伊娅董事长、设计总监欧逸柔毕业于Parsons设计学院，先后加入了纽约时尚品牌J.Crew 和 Doori的设计团队，回国后曾为Badgley Mischaka中国区的产品线首席设计师。

联合创始人、CEO王佳音曾是“维多利亚的秘密”纽约总部的首位亚裔买手，也是小红书早期核心员工，从0到1参与建立家具、时尚两大品类。加入MAIA ACTIVE之前，王佳音担任Memebox旗下新品牌I'M MEME品牌负责人，3个月内将品牌销售额做到三百万。

运动巨头瞄准瑜伽服赛道，FILA曾于去年推瑜伽系列

这并不是安踏首次涉足瑜伽服这一赛道。

公开资料显示，安踏旗下品牌FILA于2022年推出了健身瑜伽系列，瑜伽裤售价在339元-519元区间，瑜伽背心售价在199元-399元。

但从安踏体育2022年的财报来看，瑜伽系列未能扭转FILA去年的营收、净利下滑。

财报显示，FILA去年全年营收为215.2亿元，同比下降1.4%，净利润43.0亿元，同比下降7.2%。

同时，受到FILA营收增速放缓的影响，去年安踏集团的营收增速为8.76%，远低于2021年的38,91%，净利润下滑1.68%。

越来越多的运动品牌挤入瑜伽服赛道。

目前，耐克、阿迪达斯、李宁、迪桑特均有瑜伽服产品，瑜伽裤这一单品成了巨头们的“必争之地”。

搜狐财经对比发现，耐克的不同款瑜伽裤售价主要在847元、799元、399元三个档位；阿迪达斯则在219元-1199元区间；李宁瑜伽裤价格在278元-398元区间；迪桑特瑜伽长裤售价在790元-1990元区间。

QYResearch数据显示，中国瑜伽裤市场在2021年达到16.23亿美元，约占全球份额22.92%，预计2028年将增至30亿美元，占全球26.44%。

一面要在瑜伽服赛道与巨头PK，安踏一面还要解决主品牌增速缓慢的焦虑。

安踏体育近日发布的三季报显示，营收上，主品牌安踏同比高单位数增长，较第二季度持平；FILA同比增长10%-20%，较第二季度有所放缓；其他品牌迪桑特DESCENTE（日本）、可隆KOLON（韩国）等同比增长45%-50%。

半年报显示，主品牌安踏的营收增速为6.1%，同样低于FILA和其他品牌。

去年，安踏全年营收536.2亿元，同比增长8.8%，高于耐克在中国市场约504亿元的营收。