绿城豪掷98亿抢滩北京,凭什么?

2022年北京首轮集中供地拍卖已经收官，在这场拍卖中，绿城中国分别以43.47亿元、40.17亿元、14.76亿元入手朝阳区崔各庄地块、石景山刘娘府地块、亦庄新城地块3宗地，总竞拍价款达98.4亿元（占总成交额的20%），成为本轮拍卖中拿地最多、金额较大的企业。

绿城凭什么？

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底气来自资金

中交成为绿城中国大股东后，使其一跃成为“国企概念股”，获得充分的资本优势，融资成本降至4.6%的行业超低位，助力绿城大举扩张。

在销售方面，截至2022年1月31日止一个月，绿城集团累计取得总合同销售面积约70万平方米，总合同销售金额约人民币146亿元。

绿城去年的赫赫业绩还历历在目，2021年1-11月，绿城中国实现总销售额3190.4亿，同比增长38%。提前一个月完成全年销售目标。即使以全口径销售额为参照，绿城中国同比增长率也达到45.4%，在50强房企中名列排名前列。

根据中指研究院数据，千亿级规模以上的房企，在前11个月的销售额同比增长率为6.2%。绿城中国的增速，远高于平均水平，在2021年领跑全行业。相较于2019年1-11月数据，绿城中国2年实现了业绩翻倍。

得益于高增长，绿城中国在克而瑞1-11月房企操盘金额排行榜上位列第六，站稳行业TOP10。

凭借不断增长的销售回款和融资便利，绿城从去年开始持续大手笔优化财务结构，进一步提高绿城的安全系数，并保证绿城在行业融资收紧的情况下，拥有更多发展资本，积极投拓，稳健前行。

02

底气来自眼光

在本次竞拍照片那个绿城拿下的3宗地都很有看点，咱们逐个分析。

先说崔各庄新地块：

崔各庄地块非常火，绿城以41000㎡的现房限售面积拿下。这块地规划的地上建筑面积92406㎡，其他配建共5860㎡，实际期房建面45546㎡，也就是说，基本是一半卖期房一半卖现房了。

对比下目前崔各庄板块里的新房均价，建发·望京养云8万/㎡ 、龙樾合玺8.8万/㎡ 、和光悦府8.8万/㎡，随着这里2-3年后的发展与建设，交通和配套将更完善，升值空间肯定很大。试想一下，绿城未来的现房还是卖8.8万㎡，那特别要抢爆啊！

再说石景山刘娘府地块：

刘娘府地块位于西五环外，销售指导价为9.15万㎡，同比石景山“地主”中海的火爆盘中海寰宇天下天赋（7.4万/㎡）、中海首钢天玺（7.4万/㎡）、中海首钢长安云尚（7万/㎡），可以说高出了天际。

但，对比中海布局的首钢园区东南区，刘娘府地块更北，背靠西山，从明清开始，西山脚下就是京城达官贵人与文人墨客的聚集地，这里有文化、历史气息，在这买房更多买的是一种生活方式；而且，目前地块旁边的远洋天著春秋和远洋源山春秋皆为10万+的豪宅，所以已经夯实了此地块的底子；加之地块容积率1.1，限高18米，注定了绿城此地块也是豪宅，9.1万/㎡，妥妥滴信心满满。

最后看亦庄新城地块：

由于竞拍现场无人举牌，绿城可以说是捡漏拿下，销售指导价5.8万/㎡，附近的经开汀塘都已经卖到5.7万了，买到就是赚到。

03

底气来自品质

小编盘点了下，绿城自2018年以来，包括限竞房在内，在北京只拿下了4宗商品房用地，除最近的绿城沁园外，奥海明月和明月听蘭已基本去化完毕，和锦诚园也仅剩大户型在售。

项目数量上，绿城在北京的落子的确少。但其实，少是绿城提出高标准、高要求后的结果。在绿城看来，像北京这样具有历史厚度的城市需要时间去打磨，求精而不求量。

纵观绿城北京项目，北京沁园获得了美国MUSE DESIGN AWARDS 缪斯设计大奖2021年度较高级别的铂金奖；当年在一期住房即将交付时又投入800多万元整体返工的北京百合公寓，至今仍是北京地标级住宅建筑；绿城在北京落地的二代高层产品北京诚园，超大的玻璃幕墙、高端的外立面石材，在当时就是北京人居美学的标杆，多年过去后，绿城北京诚园的二手房价格，依然高于同区域约 35%以上。 

北京绿城沁园

本次集中拿下3宗地，可以说是“产品主义者”绿城成功补仓，并开启了稳步推进北京市场的大动作。

绿城是一家把品质写进公司战略的企业。去年年是绿城“战略2025”的开局之年，绿城围绕“TOP10中的品质标杆”这一核心目标，进行发展。

北京保利绿城·和锦诚园

这个高品质应该是多维度的，除去楼盘质量这样的基本要求，还包含产品美学、绿色科技等等更高的居住追求。而绿城在这些领域已是行业先进水平，并获得诸多荣誉肯定。

去年7月，由中国投资协会主办、标准排名承办的“2021中国国际绿色金融与绿色建筑论坛”上，绿城中国获得3项大奖：2021中国绿色地产指数TOP10、2021中国绿色地产指数（商业）TOP10、2021中国绿色楼盘TOP10。

在绿城官微公布的2022年十个关键词里，“全品质”列在第二位，除了要提升产品品质，还要提升服务、经营、队伍和组织品质。而在1月14日-15日绿城中国2022年度经营计划工作会议上，主题为“以品质筑基石、以拼搏求生存、以变革谋发展”，绿城中国董事会主席张亚东特别强调：产品品质是绿城的“一号工程”。

绿城正在追求更加符合时代发展方向和市场需求趋势的产品力，以产品力为核心，驱动公司变革，实现“战略2025”的目标，助力绿城中国高质量发展。

04

底气来自绿粉

在杭州地产圈，至今还有这么一个说法：

“有一座城市，他叫杭州。有一群人，他叫杭州人。在一个叫杭州的地方，一群杭州人奋斗着，为了有朝一日住得上绿城开发的房子。”

如果说果粉追着iphone迭代算是忠实和败家，那追着房子迭代的人那可是虔诚又豪横了。

这样的故事，经常发生在绿粉身上。曾经有绿粉一直追着绿城的楼盘买，结果买了44套房子。

绿城雲栖桃花源

更让许多绿粉惊喜的是，自己的邻居可能就是某位名人或企业家。

据不完全统计，绿城业主中有13 位奥运冠军，27 位知名作家和艺术家，53 位演艺名人，里面有金庸、孙杨、吴晓波等。

在2016 胡润浙江富豪排行榜中，上榜的企业家与绿城业主的重合率达到 90%。

绿城莫干山观云小镇

绿粉中不仅仅有购房者，还包括很多同行业的开发商。

许多中小开发商，会在外观设计上模仿绿城。更有甚者，直接邀请绿城的设计院帮自己打造一个翻版绿城项目。2015年，有开发商初到杭州推出的排名前列项目，喊出的口号就是“绿城致敬者”。

绿城海南蓝湾小镇

绿粉的坚定追随，从数据上看更为直观：

绿城的业主再购率达到 51%。也就是说，有一半的绿城业主第二次还是选择了绿城。

绿城和绿粉之间，不再是以往单纯的房企和业主关系，更像是一种偶像与粉丝之间平等沟通的朋友关系。

05

底气来自广度

质量决定深度，数量决定广度。

如果要问在房企队伍中，哪家产品系最广，绿城特别排在头部位置。

25年来，绿城共营造了8大产品系列，22个产品品类，22种产品风格，涵盖以别墅、排屋为代表的低层住宅，以平层、叠墅为代表的多层住宅，排名前列代、第二代高层、YOUNG系列高层等多种住宅建筑品类。

绿城发行过一本梳理自家产品的书，名为《创造城市的美丽一绿城产品谱系》。这本书超过400页，足足有4公分厚。房企队伍里，能将产品出成书的，少之又少。

创造城市的美丽，这是理想主义者绿城的追求，绿城的产品主义、服务理念和创新传统，都围绕着“理想主义”展开，而这些反过来又成为绿城面向未来的信仰和底气。

所以，必须是绿城。