不要误判四季度楼市,买房还是要“稳站”!

中国房地产有个著名的“阳谋家”。

三五年前，开发商大口吃肉，房价蹭蹭上涨的时候，万科高喊“活下去”。当年笑万科的人，有几个活得比万科好？

从那时开始，大V君就格外关注万科的言论。内事不决问百度，房事疑惑看万科。

这个国庆黄金周，本以为铜铁不如，谁料到不时有几道金光在眼前晃过。楼市竟然回暖了？

值得注意的是，国庆前，央行24字定调下阶段金融政策基调——“维护房地产市场的健康发展，维护住房消费者的合法权益。”

有保有压，可紧可松。高！

有了点灿烂阳光的国庆黄金周，意味着接下来市场会好转？

真不一定！那该怎么办？

千万别误判4季度楼市，关键要细品央行“两个稳定”。

用粤语讲，买房，还是要“稳站滴”（稳一点）。那，谁最“稳站”？

央行“两个稳定”定调楼市金融走向后，地产股集体飘红。

万科领跑这轮行情。

 图 | 9月28日地产股集体飘红

股市果然是市场最灵敏的探温针。这个黄金周，全国多个重点区域城市成交飘红。

南宁不少楼盘也重现久违的热闹现场。地产大V 的置业群每天都有成交信息。

 图 | 地产大V置业群部分成交播报

看归看，真实成交多的，也没几个。今年不同往年，在艰难的行情下，能晒、敢晒成绩单的并不多。

万科则在排名前列时间晒出了黄金周的战绩。

“十一”假期首日，万科就晒出了这么一条朋友圈：广西万科（含南宁、柳州）销售金额达到1.8个亿。这迅速吸引南宁地产圈的广泛关注。

 图 | 广西万科国庆假期首日成绩海报

而后几天，也陆续发布成交及人气图，可见底气够足。

 图 | 国庆陆续发布热销战绩

大V君假期逛了不少楼盘，边缘楼盘人气一般，但热点区域的楼盘人气确实不错。走访万科翡翠中央、万科金域国际等项目时，现场人是真的多，且成交的播报是连续不断。

为了国庆档，万科确实拿出了十足的诚意，宣称拿出1个亿回馈购房者，300套特价房、单套较高优惠88万元、较高送20年物业费、买房送车等。

 图 | 万科在南宁的楼盘人气

产品覆盖刚需、改善住宅，高端别墅，商业公寓等等。从战绩来看，几乎全线飘红，无差别地受到市场的欢迎。

看来，股市诚不欺我，资本灵敏地感觉到：投万科，就“稳”了。

当下市场，“稳”字胜过一切。近年来，万科一直在倡导的“稳”。可见，只有稳，才是最后赢家。

对于成绩单，很多人会噗之一鼻。

没有调查没有发言权。

让大V君感到意外的是，高定调的万科翡翠中央国庆期间售楼部人声鼎沸，人气竟然异常爆满。没想到高端改善客户看房买房的动力那么足。

 图 | 10月6日万科翡翠中央现场

据了解，项目10月1日开放143㎡四房样板间，现场一度挤满了人。同时推出合院团购专场，推出约122~143㎡合院新品，合院360万起，还有送车位、物业费、送车等国庆礼包。

李先生跟朋友冲着合院而来，说看好产品户型就可以，三中板块地段、后期物业服务、万科品牌都信得过。而程女士当天首次到访，上午就定下了一套143㎡的四房。

万科金域国际则主推约79~125㎡的高拓展高层户型，这是一个居住型的新型国际住区，到场的多为年轻首置、刚需、刚改置业。大V君到的时候，营销中心二楼座无虚席，五象中轴上的流量热盘一点都不假。

 图 | 万科金域国际现场

万科公望、万科城云望也是一番热闹景象，成交不断。

除了老盘，新盘也同时“搞事情”。10月1日，位于五象湖三中旁的新盘，开放了位于东盟万科里3楼的展厅。这是继万科瑧山悦后的又一瑧系豪宅盘。

 图 | 万科五象“瑧”系项目开放展厅

今年6月万科击退众家房企拿地，楼面价1.4万+，被称为五象湖的“新天王”。如今确定以瑧系打造，也被寄予厚望。预计今年会正式亮相上市。

整体看来，国庆期间万科广西在售的8大项目联动，成绩确实抢眼。总结万科这次的做法，也许值得大家学习。

一方面，有整体的政策输出。区域放大招，购房五重礼为包装，打造爆款房、爆品价，壮大声势。统一思想，明确规则，同时放权到各个项目，定位精准，针对客户群体又有不同的选择，如低首付、送车位、物业费、家具礼包等。

 图 | 广西万科推出国庆5重购房打礼包

一方面，有整体活动包装思维。万科在广西的全项目推出哈利魔法学院联动活动，而在同一活动之下，每个项目又各具特色，根据现场实景演绎，既统一又有区别。

 图 | 万科哈利魔法学院活动

最终，你会发现万科的营销策划成为今年国庆楼市最亮眼的一笔。这就是万科在管理力的高明之处。

而万科牛逼之处，并不只是国庆的成绩单。目前在售的项目，不论高端改善，还是流量住宅或是公寓，它都能把项目卖成红盘。

万科在南宁的楼盘，大都处于青秀和五象，且是位置相对核心的板块和地段，如凤岭北、五象湖、五象中轴等，有较好的配套和自然资源。

这样的棋局，从2012年入邕开始就布下。而后，随着城市发展的步伐和脉络，TA更是在南宁楼市领衔发展。

没什么大而不倒的！

那些倒下或即将倒下的，原因高度一致。不敬畏市场和常识，企业高杠杆高负债发展。

今天的万科，不再求大，而是求稳。稳，才有百年企业。跑得快不是本事，不摔跟斗才是本事。

你看到万科的稳，只是万科显露的冰山一角。万科“稳”的底层逻辑，是什么？

市场是有波动和周期的，能穿越周期的，一定是过硬的产品本身。万科的产品，亮相是“网红”，接下来还一直火，这就叫“长红”。

我们从几个维度看万科“稳”。

1、占据城市中心位置。

把握城市区域未来发展趋势，万科嗅觉更敏锐。

南宁城市“整体向东、重点向南”，五象、青秀成为这两个发展路线的重点，而未来利好因素叠加概率更多。

 图 | 万科南宁布局

凤岭北的万科城，近几年大火的魅力之城、金域中央、金域蓝湾等，无一不是南宁红盘，无论市场环境如何，这几个项目价格一直都是牛市。跟着万科的早期业主，早知其味。

2、过硬的产品力。

在南宁，万科从魅力之城、金域系、悦系到第五园，再到高端瑧系、翡翠系，每个阶段都有代表作品，并且不断升级。大师出品、高颜值、调性足。

目前在售的产品有高层（金域国际）、有洋房（第五园）、有大平层（如万科城云望）、有合院（翡翠中央）、有公寓（星都荟），全产品系供市场选择。

 图 | 万科瑧山悦实景

更难得的是，万科一直在做创新。如挖掘空间的更多“潜能”，在精装上玄关柜、厨房收纳空间等，都比市面上高。无论是万科金域国际二期87㎡的楼中楼，还是翡翠中央的L型合院，颜值和功能空间都让人一眼中毒。

 图 | 万科金域国际装修布局细节

还有生活方式及配套的打造，万科还布局了梅沙幼儿园教育品牌、万科里商业，对业主而言是提升生活品质的保障。

目前万科在南宁预计累计商业体量17万㎡，万科里已经在青秀、五象、江南开业兑现。

3、品牌得到市场的广泛认可。

在国庆踩盘过程，大V君在楼盘现场问了近10组客户，多数都是“万科粉”。

毕竟万科从2012年进入南宁，如今在南宁扎根了10年，开发十余个项目，深入参与甚至引领了南宁人居的升级迭代，业主口碑一直排在前列。

 图 | 万科业主评价

对购房者而言，看“三道红线”踩线情况是一个非常重要的参考因素。

 图 | 万科三道线全绿

这一点，万科让人放心。三道红线全绿，发展稳健。

2021年上半年，万科严格执行三道红线等调控政策要求，排名前列季度即实现“三道红线”全面达标，归于绿档房企。

写在最后

按照当前的市场态势，第四季度预计将是全年房企最难的时刻，也可能会迎来楼市新一轮的触底反弹。

在众多不确定因素中，买房的逻辑也要变，要买就选最放心的。

房企实力、核心地段、过硬的产品力等，综合因素之下，万科将是被列入优选的名单之一。

想在南宁买房的，趁着优惠还在，可去现场看看。毕竟市场在恢复，未来向好。