这一次,超市打败大牌羽绒服

出品丨搜狐财经

作者丨柴鑫洋

编辑丨李文贤

这个冬天，羽绒服市场正在上演一场奇特的“冰与火之歌”。

昔日顶流“加拿大鹅”增长停滞，市值蒸发数百亿，其大股东甚至考虑抛售离场。而另一头，超市却卖疯了——山姆一件499元的长款羽绒服断货，胖东来256元的款式被代购加价倒卖。

消费者用脚投票，逃离了商场里令人“心凉”的天价标签，转身奔向了超市货架。

其爆火的直接原因，是击中了当下羽绒服市场 “涨价过猛、价格虚高” 的核心痛点。

以卖断货的山姆长款499元羽绒服为例，它直接把充绒量拉到了400克。这个填充量在传统羽绒服品牌那里，售价往往在千元以上。Costco（开市客）一款短款羽绒服，200克充绒量只卖300多元。它们把核心参数（充绒量、含绒量）标得明明白白，用料扎实，价格却只有商场同类产品的三分之一甚至更少。

过去几年，许多品牌借着“高端化”、“专业功能”、“明星同款”的东风，把价格一路推高。当不少国民品牌的价格突破千元，部分户外品牌站上两三千元，甚至有品牌将价格推至万元门槛时。

据数据统计，2023年国产羽绒服的平均售价已接近900元。

消费者不禁要问：一件羽绒服花上半个月工资，这合理吗？

超市的羽绒服为什么卖得这么便宜。

超市羽绒服能做到如此极致的性价比，背后是一场 “供应链模式的降维打击” 。

超市采用的是 “现货制”采购：挑选市场验证过的经典款，小批量、快速下单，从生产到上架可能只要半个月。没有设计风险，颜色只做基础款，几乎可以100%售罄，库存压力极小。

而传统服装品牌是 “期货制” ，需要提前半年大批量生产，一旦预测失误，就会造成巨大的库存积压和成本损耗。“效率”成为了超市最大的竞争壁垒。超市还能拿羽绒服引流，促进其他商品销售，所以能把价格压到最低。

当然，超市羽绒服也并非完美。其版型往往更注重实用而非时尚，设计也相对朴素。许多版型宽大得像裹着棉被，有网友调侃“穿上直接胖十斤”。

超市羽绒服的爆火，远不止是一阵风潮。它标志着一场深刻的 “市场祛魅” 和 “消费理性回归”。

消费者厌倦了在五花八门的科技面料、营销话术中甄别真假，也疲惫于为了保暖而被迫成为“羽绒服专家”。他们转而拥抱一种更简单的信任。