合生华北加速度!

原创 房小评 中国房评报道 

合生创展高管的办公室，通常都悬挂着老板提出的企业文化——“惠人达己，守正出奇”。观战谋定之后，2020年，合生华北公司正式开始“出奇”。刚刚度过的史上最难一年，却是合生集团华北公司史上最成功的一年——2020年，合生华北公司销售额突破130亿，同比大涨214%。根据统计机构数据，2020年百亿以上房企的销售规模整体增长了14.4%，而合生华北公司大涨两倍，远超行业平均水平。单是在北京这一个城市，合生华北公司的销售额就突破百亿，在由国企唱主角的北京楼市，一家民企能够达成百亿销售规模，进入城市前十行列，足见团队的硬核实力。别忘了，这个破纪录的成绩是在疫情黑天鹅和调控的双重高压之下完成的。北京在2020年初、年中、年末各迎来了三波疫情，对于房地产销售节奏产生很大影响，全年的销售周期大概只有半年多一点的时间。合生华北公司就在这紧凑的时间内完成了过往三倍以上的业绩，足见其团队的作战能力之强悍。2020年，房小评很多北方的朋友都选择了南下，去往经济发展潜力更大的城市，尤其是房地产行业的朋友。因为北京和环京市场的高强度调控，已经使这里的市场流动性降低，房价被政府拿捏得死死的，做好项目还能赚到钱的难度相当大。北方的开发商和业主们，只能眼看着深圳等地狂热的楼市，羡慕而已。面对经济大环境和楼市小环境的高压，合生华北公司是如何做到逆市大涨的？

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从布局看新气象

随着朱桔榕正式接班，2020年合生顿生新气象。关注合生华北公司的朋友们，也能感觉到该公司在2020年经营思路做出了明显改变。以分钟寺土拍为代表，2020年合生华北公司高举高打、果断布局高价值区域，为这一年的大放异彩奠定了基础。2020年，合生华北公司的土地投资额接近200亿，大涨239%，这一涨幅正与销售额的大涨同步。之所以能够在行业普遍降速的时代，如此迅速地逆市扩张，是因为合生多年来保持着优良的财务状况。当其他房企被新的金融政策缚住手脚时，合生依然有着充分投资的空间。而且合生一贯的低成本融资优势此时也凸显了出来。2020年合生曾发行7亿元规模的长城证券-合生麒麟新天地资产支持专项计划，优先级发行利率低至3.85%。

正是基于这些底气，合生华北公司在过去多年的深耕和积累之上，抓住机会，积极投拓，公司的战略布局进入史上最丰富的阶段，旗下诞生了很多新的标杆楼盘。在北京三环的核心价值高地上，有缦合·北京、合生·缦云、石榴庄项目。在亦庄，借势北京自由贸易试验区的利好，合生华北公司首次打造国际人才公寓项目，丰富了产品业态。在太原、大连这两个经济活跃的北方二线城市，合生华北公司均布局了优质土地，合生·并州帝景、合生·悦江山这两个楼盘在去年表现不俗，成为当地楼市标杆。而在环京，合生华北公司抓住机会，精准布局了2020年市场热度空前的唐山，合生·观唐帝景项目顺势热卖。在廊坊，合生华北公司打造的百万方超级大盘首开热销。加上大厂和霸州项目，陷入深度调控的环京地区，依然在2020年为合生带来可观的业绩贡献。合生华北公司的布局思路很明确，在北京专注高端市场，做安全、高端的资产布局。在其他城市则进行机会型、高利润的投资。过去这段时间，合生华北公司的战线布局比以往更广，落点却非常准确。在调控不放松的情况下，合生华北公司依然能高效寻找具备优质投资价值和销售前景的区域。随着房地产告别躺赢时代，这种识别优质区域和项目的眼光，是合生华北公司未来保持高质量发展的一个重要能力。

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华北公司的硬仗

纵观2020年合生华北公司的战绩，绝大部分都来自其团队自行操盘开发，这是房企核心能力的体现，意味着2020年的成功，是合生华北公司整个团队打下来的硬仗。合生华北公司擅长于高端市场，更在2020年一改高端市场缓慢去化的常态，实现自我突破。合生华北公司近20年来沉淀的精准定位能力，高端产品力，修炼出的标准化打造能力，以及对于当代高端客群生活方式的精确描摹，使其大手笔布局的种子在2020年迎来绽放。缦合·北京成为2020年北京楼市7000万+豪宅市场的“三冠王”，从销售金额、套数、面积上全方位领跑同类产品。合生华北公司的团队能力在这个楼盘上展现得酣畅淋漓。在保持位于塔尖的产品力时，合生华北公司勇于求变创新，与安缦之父Adrian Zecha合作创立MAHÁ品牌，其在亚洲落地的排名前列项目缦合·北京日常运营着超过14000平米的MAHÁ CLUB，为中国高端客群带来了少有的高端生活方式，铸就热销传奇。2020年，缦合·北京创造了该项目有史以来的销售新高。尤其是今年全新推出的900平米楼王，单套总价过亿，还未开放样板间就已经卖出10套，一年就基本售罄。现在开发商拼的不仅是产品力，更是服务力、运营力和对客户需求的全面洞察。合生华北公司在这些方面走到了行业前端，让豪宅也能快速去化。在更多新盘中，合生华北公司依靠精准定位、标准化打造，华丽转身高周转企业。位于东三环的合生·缦云、东叁金茂府项目，都成为豪宅高周转的标杆之作。拿地仅约半年时间，合生华北公司就以轻奢风格，折叠理念，实现缦系作品的又一次迭新。合生·缦云为CBD定义下一个十年的全新生活方式，成功打动北京高端客群，迅速开盘热销。在廊坊，合生华北公司打造的百万方超级大盘从拿地到开盘只用了9个月，相比周边项目从拿地到入市平均1年的开发周期，合生华北公司廊坊项目可谓“闪电登场”。项目还打破了传统思维，用时100天完成亮相，建立“永临结合”示范样板，因地制宜，实现工期缩短、成本降低的同时，将这座微型城市的理念在幼儿园兼售楼处中直接展现出来，在平淡的环京市场逆市热销。拿好地，定位最符合市场需求的产品，力求产品创新，进行标准化打造，实现高周转，合生华北公司在一众国企争霸的局面下实现百亿突围，正是得益于其团队近20年来积累的这些核心竞争力。

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2021继续大增

这是一个各取所需的合作时代。在北京楼市销售额先进的开发商中，不乏一些开发和操盘能力并不出众的企业，因为具有拿地和融资优势，通过合作的方式将土地交给其他更加专业的开发商操盘，也能在短时间内带来企业需要的规模。但是，从长远来看，这样会渐渐丢掉开发商自己的手艺，变成一家投资公司。没了手艺，未来的发展总是少了主心骨，缺乏可持续的能力。本事随人走。有些本领比如游泳和骑自行车，掌握后就不会丢掉。经营企业也是如此。合生华北公司精心的战略布局，精准的定位能力，先进的豪宅产品力，产品标准化、高周转能力，低成本融资能力都是不会丢失的手艺，也是未来的市场中必不可少的核心能力。最难的2020年，都能实现2倍大涨，未来面对各种市场变化，这些核心能力会让合生华北公司能够保持长远的高质量增长。 在改变了企业经营思路之后，合生华北公司只用了1年就已经进入发展快车道，相信这只是合生华北公司起飞的开始。据房小评了解，2021年合生华北公司的销售目标比2020年业绩依然有着大幅的增长。针对这一目标，合生华北公司在投拓、融资等各个条线也配套制定了相应的计划来确保增长目标的实现。我们暂且不去预测2021年的实现情况，只从目标设立就足见合生华北公司对于增长有了明确的高要求。海尔集团董事局主席张瑞敏曾说：企业竞争力的实现取决于创新的细胞。合生华北公司在2020年的表现，让我们看到了其团队全面提升的作战能力和创新意识。这是企业能够生生不息，持续发展的根源。合生华北公司在做出改变的排名前列年就收获如此亮眼的成绩，为其长远发展奠定了一个优质开局。2020年，只是合生华北的新起点。