从业九年,他最终选择加入贝壳合作新经纪品牌

李齐

C21济南亨润重汽翡翠郡店

M8综合经纪人

从业时长9年；社区专家

2020年12月李齐入职C21济南亨润重汽翡翠郡店。在来到贝壳之前，李齐曾在其他平台做过8年的店长，担任过经纪人培训课程的讲师，还获得过大区销售冠军的称号，有丰富的销售经验及带领团队经验。

在从业的第九年，他选择带着自己团队的成员一同加入到贝壳合作新经纪品牌。

在采访中，李齐告诉我们，加入贝壳合作新经纪品牌，一是看重贝壳店与店之间的互帮互助、合作共赢这一点，二是看重客户的高素质。

“因为贝壳一直坚持合作共赢的核心价值观，坚持真房源的服务保障体系，选择用贝壳找房购置房产的顾客，人群素质和购房意向都会相对较高，所以我觉得贝壳合作新经纪品牌是一个值得长期发展的平台，在这里能够更好地实现自己的目标和价值。”

李齐入职的排名前列个月，就开了排名前列单买卖，作为有着9年行业经验的资深经纪人，他对于销售有着自己的一套成熟的经验，下面就让我们一起来学习一下吧！

01

学会“两条腿走路”做业务

“房源”“客源”都重要，重客户，也要重录入。

李齐告诉我们，做业务一定要有一个全局的思维观，学会“两条腿走路”，房源和客源都是我们日常作业不能忽视的部分。不能只顾着带客户而忽视了房源的维护和录入，也不能闭门不出，只抓录入而不带客户。

“像我1月份的时候，并没有开买卖单，但是通过别人卖我的房子我也分到了一万的业绩。因为我日常工作时，房源这一块也很重视，我录入的房子有很多，所以一月虽然我没有开单，但是别人卖我的房子，我也能够分到业绩。”

学会“两条腿走路”可以有更好地业绩保障，减少一些因为没有客户而带来的焦虑，在日常作业中也不会那么累。

那么我们怎么能够更好地获得房源和客源呢，李齐也向我们分享了一些他的个人经验。

02

“以租转售”发掘客户新意向

如果没有客户自己送上门来，那我们便要学会自己去挖掘潜在客户！

首先，租赁的房主就是我们较大潜在的可能有卖房意向的客户群体。

李齐在日常带教徒弟的时候，便会教给大家如何寻找这一潜在的客户群体。

排名前列、日常沟通，获取房主意向

例如，某位房主的租客即将到期，我们可以在到期前与房主沟通，询问房主对于房子之后的打算，有无卖房的意向。

通常情况下，在打电话的过程中，会有少部分的房主有明确卖房的意向，那么这些房主就可以作为我们今后“租转售”房源的排名前列梯队客户。

第二、分析房源，匹配客户

除了有明确意向的客户外，大多数的房主可能并没有卖房的打算，在这种情况下，我们可以为业主分析一下这个房子目前的情况，来与客户打开话匣。

比如“您好老师，我是C21济南亨润重汽翡翠郡店的经纪人，您在出租的房子的租户马上就到期了，这个租客因为某些原因不租了，我这边有一位合适的客户想租，您看能否找时间商议一下。”先以租打开话题，建立联系，因为直接询问客户是否有买卖意向会引起客户的反感。之后再逐渐询问客户如果价格合适的话，有无卖房的意向，或者通过向房主推荐合适的客户来激发起房主的卖房意向 。

掌握“以租转售”的技巧，对于我们客源和房源的挖掘都有很好的帮助！

瓶颈期如何度过

房产经纪人是李齐的排名前列份工作，也是他坚持了9年的少有一份工作，和大多数人一样。在这段时间里李齐也经历过瓶颈期。

保持乐观的心态是他克服瓶颈的较好方法。

“我也有遇到过好几个月不开单的情况，但是我觉得这其实都是很正常的事情。就像人的心率有高有低一样，做业绩也是会有高有低，如果想一直保持平稳的一个业绩，除非经过前期一个长时间的大量资源的积累。但是积累肯定是需要时间的，所以即使不开单的时候，也不要过度慌张，这是很正常的事情，经过你前期资源的积累，可能下个月、下下个月就会开单了，所以要保持乐观，维护好自己手中的客户，做好自己分内的工作，学会主动出击。当你把自己分内的事都做好的时候，你在心态上就会更加自信，机会也会越来越多。”

选择贝壳成就自我，加入贝壳合作新经纪品牌后，李齐带领团队向更高的目标迈进，相信通过不断地沉淀和积累他们一定能够跟随贝壳走得更远！

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