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我们去评判一个项目的产品力，有很多的维度，
不过，我觉得最硬核的，莫过于首访成交比率。
最近，首开热销，并带火光谷楼市的招商·天青府（下文简称天青府），出圈了。
其首访成交比，高达40%左右，武汉楼市王者的存在。
01
太过真实的首访成交客户画像，直击心灵。
我分享几个来自天青府的首访成交客户画像，真的让买房这件大事，变得轻松。
第一，北京小米员工。
从北京总部调回武汉分公司工作。
在光谷佛祖岭的烽云慧城有一套房，属于改善需求。
先委托父母从外地专程过来帮忙看房，从二手房看到新房，还比较了小米员工房，最后来了天青府，了解了地段、品牌、品质。
一周后，亲自来访，看完签约。
图说：实景图
第二，婚房。
男主在中冶南方工作，女主街道口上班，买婚房。
期间看了金融港、南湖以及天青府。
考虑到项目交通出行的优势，以及在1.6万/平的价格区间里，天青府是品质最好的楼盘。
选择了天青府，并且从最初的意向建面约107平的户型，直接一步到位买了建面约130平的户型。
第三，公司高管。
客户为科技公司董事总经理，诉求就是买套离公司近的、品质好的。
第一次来天青府，仔细看了一圈，毫不犹豫直接下定。
隔着屏幕，都替这些买到心仪房子的朋友，感到开心。
02
首访成交，其实很难。
据统计，楼市大火那些年，大部分项目的首访成交率能有33%。
也就是说，3个人进售楼部，就有1个人买房。
步入调整期的楼市，彻底告别了闭眼买房都能涨的时代。
相对于武汉市场依旧旺盛的购买力，出手却显得很犹豫。
部分楼盘，一个成交客户的来访次数，多则十几次，少则七、八次。
很好理解，房价又不会大涨，何必慌着买房？
03
天青府为什么能够做到？
天青府的首访成交的业主会不会“太过草率”？
通过后期置业顾问跟首访成交业主的交流，他们共同的“逻辑”是：
看了很多，虽然第一次来，但确实没有比天青府更好的了。
图说：实景图
天青府为什么能够做到？我的理解是：
“始于颜值、精于四代、满于品质、终于美好”。
04
始于颜值——顶级审美力。
图说：效果图
先看底盘。
天青府一期总建面约12万方，容积率仅为2.42。
难得的是，其不计容面积跟计容面积不相上下。
这是明显的真四代住宅的标签之一。
再读产品系。
“天青系”克而瑞金榜题名。
去年12月，权威机构克而瑞发布“2024年度中国房地产企业产品力TOP100”榜单，“2024年度全国十大产品系”中，招商蛇口“天青系”赫然在列。
水到渠成品天青。
不太想以常规的方式去解读，否则各位很容易只知其美，不知其所以美。
首先，融入高级审美元素的宋风美学。
变奢石为原石。
图说：实景图
无论是大门围墙的高湖石，还是廊道景墙的（柏坡黄）花岗岩、又或是中庭景观的山西黑置石……
天青府跳出了大部分项目的“奢石护体”，改用一水的各色原石。
而这样的改变，但凡亲历现场的人，都在惊呼其更自然、更和谐，美而不俗。
手工匠造。
图说：实景图
天青府的小区山门墙身，主要由锤纹铜门、花岗岩柱廊、金属幕帘，以及3棵（项目共有18棵）百木之王油松（最高达9米，总造价约400万）所组成，
仪式感常有，而厚重感可遇不可求。
这扇铜门，是经过20多万次锤打手工锤纹制成的，你受得了吗？
永不缺席的宋式飞檐。
图说：实景图
小区的大堂，是相当抢眼的中式屋檐双重坡屋顶；
住宅楼栋顶部同样采用形意飞檐，楼体立面为大面积落地玻璃+金属钩边的宋韵铝板构建，整体尽显“天青汝窑镀金边”，与宋式大道至简的美学理念不谋而合。
其次，将层层入户的仪式感，巧妙的让渡到光谷人向往的松弛感。
天青府是这么做的：
如，“无礼序，不成门第”。
天青府重塑石迎、山门、寻涧、雅庭、寻幽、觅境六幕归家礼序，蜿蜒曲折、移步异景。
图说：实景图
如中央庭院的“寻涧鲤池”，为保证碧波荡漾、锦鲤悠游的至美画卷。
其池底暗藏玄机，预设了价值50万左右的专业级的过滤仓，实时过滤池水，以保证洁净生态。
如，不输豪宅的超大奢华会所。
图说：实景图
天青府围绕着下沉式庭院，做了一个面积达约2200平的会所，恒温泳池、健身房、瑜伽房、禅意茶室、SPA房……
图说：实景图
一路看下来，天青府是在通过宋式文化的表达，
营造出更具审美的生活场景。
精于四代——天青府，好一个武汉的真四代。
天青府创新奇偶错层设计，主力户型能获得约6米挑高私家庭院，无敌视野、采光，还能兼备隐私性。
落到户型，得房率不仅高到爆炸、尺度感夸张，关键实用性还封顶了。
图说：户型图
天青府房源为建面约107——154平面积段，以首开的总层高仅26层的1号楼为例，先看建面约107平的三房两卫中间户。
南向面宽达约11.1米，4.8米的大横厅、超过3米开间的卧室，光谷尖子生。
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