多位地产高管逃离地产圈后,“当垆卖酒”:房不好卖,“酒也不好卖”

出品 | 搜狐地产&焦点财经

作者 | 王迪

要么在地产“卷”，要么转行到其他行业继续“卷”。身处地产下行周期，有人选择坚守，有人选择另觅新路。有主动选择的，亦有被动接受的。

2023年，地产人跨界新能源，做直播、卖保险、开滴滴、转投行，投身医药及农业等行业屡见不鲜，更有地产人直接选择做和尚，远离尘世。

在五花八门的转型路径中，搜狐财经通过多方途径获悉，有不少地产高管跨界酒业，卖起了酒。其中，原万科集团厦门总经理、原宏宇集团总裁、阳光城佛山总裁于克佐卖起了茅台。

朋友圈流传出的一张照片是，于克佐身穿红色T恤衫，周围环绕的是茅台、汾酒等各类形形色色的酒瓶。据知情人士向搜狐财经透露，目前于克佐卖酒业务进展较好。

此外，原中梁地产副总裁、京津冀大区总裁汤磊，在天津开起了天合酒行；原融信福建区域副总程仲良创业卖起了白酒，其朋友圈转发了多条宣传福矛窖酒的文章。

不止逃离地产圈的高管对酒业惺惺相惜，物管公司也瞄准了“卖酒”生意。继碧桂园服务、保利物业之后，12月4日，康桥悦生活联合酱王府酒业共同成立河南酱王府酒业销售有限公司。

白酒为何成为地产高管择业的“香饽饽”？

地产人转型创业的方向大致是，地产及上下游、服务行业、热门实业等。普通行业能把毛利率做到30%以上已是不易，但是高盈利、高成长一直是白酒行业的标签，并且还在继续逐年提高。

2023年中报显示，有13家公司毛利率达到70%以上，7家公司净利率达到30%以上。贵州茅台毛利率高达91.8%，净利率高达53.66%；泸州老窖的毛利率达到88.35%，净利率48.8%。

这与地产行业连年下滑的毛利率形成鲜明反差。

就标杆房企万科来看，自2020年开始，万科的毛利率就在持续下降，至2023年上半年毛利率降为18.87%。此外，今年“双11”，“抖音卖酒一哥”李国庆淘宝直播卖酒，仅一场就卖了1个亿，可见其赚钱之快。这或许成为了地产高管转型酒业的原因。

今年6月，地产大佬、上海沛华集团董事长、四川富豪王仁果，以崇阳古窖控股方身份亮相崇阳古窖酒业新品发布会暨品牌招商会，发布会以“老名酒新复兴”为主题，并发布了三款新品。王仁果成为地产跨界酒业的典型代表。

回溯王仁果的酒业跨界史，以销售罐头起家，后投资地产、文旅，2021年年底，王仁果牵手环球佳酿酒业集团有限公司董事长邓鸿，签约2亿元，开发衡昌烧坊景泰蓝系列产品。

如今，王仁果以控股方身份涉足酒业，再次与酒仙集团建立合作。据他透露，酒仙集团投资崇阳古窖酒业，成为其股东。

相比于王仁果深入酒类产品开发链条，于克佐、汤磊、程仲良等曾经的地产高管们多是切入营销环节。

对此，酒水行业研究者、搜狐酒业发展研究院专家欧阳千里对搜狐财经指出，酒品的动销，往往分为品牌驱动、资源驱动两种。于多数企业高管而言，囿于曾经的商务人脉，推介起资源驱动的白酒相比普通业务人员具备很强的优势，所以多数IT、地产行业的高管离职后会选择酒类销售工作，毕竟“万业的归途是卖酒”。

于城镇化高速发展期，地产行业造富神话不断，也催生了无数的人才。如今，曾经手拿百万年薪的天之骄子，不得不面对行业转型阵痛及公司架构调整，还有裁员风险。

搜狐财经发现，地产行业曾经多是高端圈层，不少高端楼盘亦建设酒庄及酒店等相关配套设施，这意味着对于酒类产品有着较高的诉求。地产高管跨界酒业，可以更好地搭建资源，促成合作。

以曾任中梁京津冀发展集团区域总裁的汤磊为例，据相关媒体报道，其选择转行到白酒行业，成功取得了茅台的代理权。目前汤磊又在做商业，以及地产相关业务，把资源优势发挥到了极致。

跨界酒业是门好生意吗？

相比于曾经身居高位的地产高管，因失业不得不下场“当垆卖酒”，碧桂园服务、保利物业、康桥悦生活等物管公司则主动跨界酒业，谋求自身盈利增长点。

物管企业跨界“卖酒”聚焦的是，在毛利率下滑趋势之下，如何将白酒送进社区，夯实业绩。以康桥悦生活为例，它选择的是，联合酱王府酒业共同成立河南酱王府酒业销售有限公司，加大社区零售业务。

针对此次合作，双方称，将在资源共享、渠道拓展、品牌推广等方面展开深度合作。据了解，酱王府多款白酒已经上线康桥悦生活的销售平台。

此外，今年7月，央企保利物业凭借跨界售卖茅台酒“出圈”。为卖酒，保利物业推出“百万补贴”活动，售卖的白酒名酒品牌包括泸州老窖、洋河股份、五粮液等十余种。

保利物业与泸州老窖的合作从2021年初开始。年报显示，2022年，保利物业包含卖酒在内的社区零售收入已达9.08亿元，占总营收的6.63%。

于碧桂园而言，今年11月，国台酒业集团与碧桂园服务合作，推出三款定制酒。双方宣布，将依托碧桂园服务集团3000多万业主的酒水需求，共同开拓家庭饮酒蓝海市场，深挖酒水赛道。

对于纷纷涌入酒业赛道的企业及地产高管来说，白酒虽然是高利润行业，但是卖酒生意依然面临挑战。

某位业内人士对搜狐财经指出，现在酒也不好卖。此外，地产企业与物业企业跨界卖酒，也没有非常成功的典型案例。

更为重要的是，酒业与地产同样处于深度调整周期。中国酒类流通协会会长王新国就在第五届搜狐酒业年度论坛中提到，受国内外环境影响，当前酒类行业从高速增长到转型调整，内外环境变化矛盾凸显，行业发展挑战增加，市场并非风平浪静。

中国酒业协会秘书长何勇称，白酒基本已度过阶段迷雾，正在从谷底复苏。宝酝集团创始人、董事长兼CEO、天塞酒庄联席董事长李士祎则表示，目前酒行业进入缩量竞争。

另外，从此前较早布局酒业的地产企业发展趋势，亦能窥见其挑战。

搜狐财经梳理发现，早在地产扩围多元化的时代，融创孙宏斌，星河湾黄文仔、绿地张玉良等地产大佬就曾主导跨界酒业生意。

虽然星河湾酒业造白酒已经10年以上，但是其销售并不尽如人意。

今年7月，香河湾老酱香·VIP在淘宝上售卖。搜狐财经发现，目前香河湾老酱香·20挂牌价格为1080元/瓶，但有相关顾客评论称：“买贵了。”

绿地杀入白酒市场源于2018年，其与泸州市政府共同组建泸州绿地酒业有限责任公司，随后绿地酒业整合多家规模酒厂及酒类品牌商标，拓维酒水市场。

但是，随着绿地的暴雷，化债成为当务之急，绿地酒业板块的声量也并不十分显著。

有着相似命运遭遇的还有融创。

2019年11月，孙宏斌与邓鸿联手，打开了融创进军酒旅的想象。此后，2021年5月，贵州仁怀市人民政府与融创中国、环球佳酿酒业集团举行酱香型白酒生产基地建设项目框架协议签约仪式，将产品命名为衡昌烧。不过，刚刚完成境外重组的孙宏斌目前更为重要的任务是保交付。对于融创而言，卖酒的胆子或许还是加在了老朋友邓鸿身上。

亦有相关行业资深人士认为，地产行业处于低迷期，地产大亨转型做酒，目前看或只是为了招商赚快钱。过去几年，酒业引发关注。尤其是在资本市场，沾酒的股票几乎必涨。大量资本便利用做酒套利，实际上这是一种资本炒作的套路，通过炒作赚钱，实际上却是卖酒。

“于企业及个人转型而言，一方面要对新跨到的行业领域要有一个系统性认知，另一方面要有特定的资源，进行结合与拓展。不论做什么行业，都有各自的问题，没有一个行业是容易的。”某位地产业内资深人士对搜狐财经表示。