【暗战集中供地⑤】赢家是个南方人

原创 房小评 中国房评报道 今天

树村、王四营等热点地块统统进入高标准商品住宅建设方案投报环节，结果要过段时间才出来。

5月10日，北京2021年首次集中供地大戏排名前列天的赢家竟然是：

先进

与其他地块拼到吐血不同，先进一开场就以39.27亿元+13%政府持有产权份额拿下了朝阳区金盏乡3005-02地块。

核算下来，先进拿地楼面价约为52988元/平米，溢价率3.89%，与旁边08号地得主融创拿地地价差不多。但融创地块政府持有产权份额是15%，先进是13%，从盘面上看，先进地块还略便宜了一点。

正因如此，当中标的消息宣布后，现场先进的工作人员激动得欢呼了起来。

北京集中供地改革后排名前列场土拍，先进拿下排名前列块地，这个彩头不错。

先进在北京没有操盘的项目，合作的翡翠山晓还是由万科操盘的。先进这次单独拿地，是独自做个标杆，还是引入合作方，值得关注。

不过，很多人已经对房小评猜测，这块地先进大概率会自己干。因为，这次先进进京背后已经换帅，是著名地产职业经理人陈凯在主导。

去年底，先进集团董事局主席李华亲自挖来了地产圈“打工皇帝”陈凯，给了他执行董事长的职位，全面领导地产开发和资产运营板块。

陈凯的个性明显，有自己的行事主张和管理风格，能力突出，过去帮阳光城、中南等多家企业实现了规模的跳跃。

陈凯自带光环，是黑马房企的最爱，总结陈凯的独特管理风格：

1、要求特别授权，甚至融资、投资等老板最不愿意放手的权力，在陈凯这里都要自己做主。

2、改组团队和“洗脑”，培养一种企业文化出来。

3、敢打敢拼，敢加杠杆、提速度。

4、强调专业化，强调工具箱和方法论。

2020年，先进的千亿目标差一步之遥没有完成，而李华在陈凯到来后，在内部会议提出“三年内进入TOP20”的目标。

2021年，先进在拿地上表现生猛，根据中指院的数据，1-4月先进拿地金额位列行业第15位。

先进拿下金盏地块后，对北京地产圈震撼也很大，几位在该区域有项目的开发商负责人评价说：

1、拿地成本高，无利可图。先进拿地楼面价52988元/平米，按照房价上限和政府持有比例计算，买房人的房价上限约6.6万元/平米。这中间价格空间很小，项目一不小心就做亏了。

2、周边项目卖得不理想。尤其是大户型和别墅产品，流量比较差。先进地块的容积率很低，将来也会做低密度产品，这些产品在这个区域销售去化比较缓慢，对先进的操盘能力是个考验。

3、竞争对手很强大。金盏区域聚集了几个项目，这次和先进一起拿下相邻地块的就是融创，而融创的狼性销售团队和豪宅打造能力有口皆碑。当年多个开发商的项目与融创项目做邻居，都遭遇了滞销的噩梦，被融创的销售碾压，得等融创的项目卖完后自己才有机会。不知道这次先进操盘和销售能力如何？

之前金盏地块上的开发商还愁眉苦脸，这次土地出让结果出来后，这些开发商发现先进和融创拿地价格足足比他们贵了1万元/平米，于是这些开发商抖擞精神，都快笑醒了。

这次北京首次集中出让的土地，普遍是项目售价被限定，土地竞争激烈，最终成本过高，所拿地块未来开发几乎没有利润。

但是，北京这样的城市，房子销售流量不错，是开发商做现金流的好地方。对于当下的房企来说，如果要实现现金流充沛，北京这样的热点城市肯定不能错过。

这或许是开发商们心中最纠结的问题，现在拿地明明不挣钱，可不拿地又怕后面再拿不起地。

就跟金盏区域之前的项目一样，本来销售平淡，但是没想到地价涨了1万，这就是人生如戏，戏如人生吧！

陈凯带着先进来到了北京楼市的大舞台，且看其如何施展。先进是否会在陈凯的带领下迈过千亿，乃至2000亿的关口，北京又会不会成为先进的粮仓，这一切就如明天仍要继续的集中供地大戏一样，让人拭目以待。