泰禾将向“小而精”转型,未来深耕九大城市

“没有精雕细琢，没有时间的注入，也就没有工匠精神，没有高端精品。”8月28日，久未公开亮相的泰禾集团董事长黄其森，现身位于北京副中心旁边的泰禾·中国院子，就公司近期现状和未来战略转型的方向，进行了重点阐述。

他表示，泰禾未来将坚持“小而精”、“小而美”的发展战略，这既符合匠心精品的打造原则，又契合新时代的美好生活需要。此番战略调整后，泰禾将努力在保持300亿左右规模和坚持高端精品理念之间找到较佳平衡点。

回顾泰禾成立以来的历史不难发现，25年来，泰禾其实只做了一件事，就是坚守对中国文化的热爱和初心，稳扎稳打耕耘文化赛道，秉承“文化筑居中国”的理念，形成了业内独有的品牌、战略、文化体系和中式产品系，并收获了“说新中式必谈院子，谈院子则必提泰禾”的各界认可。

“较好的时代给了泰禾较好的机遇。”黄其森称。过去的二十余年，泰禾从福州三坊七巷汲取创造灵感，又融合了北方皇家院落的格局大气，引领了中式院落文化，而这也成为了泰禾独特的文化基因和持续发展的不竭动力。未来，泰禾将为旗下产品注入更多的文化价值，匠造更多人居精品。

历经坎坷之后，泰禾正逐渐走出低谷。今年7月底，黄其森还曾在泰禾内刊上发表了《泰禾的形势与任务》，并以“日暖上山路，鸟啼知已春”的唐诗开篇，来表达对泰禾二次创业、走出低谷的信心。

同在7月底，北京泰禾昌平拾景园210户开始交付，就是泰禾“二次创业”成效初显的体现。这对于泰禾员工乃至整个房地产行业而言，都是一个另人振奋的消息，这一成绩的取得对于时下处境的泰禾而言，同样不易。

资料显示，自去年5月以来，泰禾全国范围内因债务违约所引发的延期交付、业主维权等一系列连锁反应，一度持续不断。

据泰禾集团副总裁全忠介绍，首次被曝债务违约至今，泰禾没有获得任何实质性的外援，完全是靠盘活存量资产“自救”。在这个过程中，泰禾与金融机构、政府、业主及员工等都进行了深入的沟通，得到了他们的支持和理解。正因如此，泰禾才走到了今天。

全国多项目实现复工复产

下半年重点推进“复销”

“复工复产”和“重塑信心”，是泰禾今年上半年最为重要的两项工作。据介绍，今年春节后，泰禾全国范围内停工的项目，陆续开始复工。目前，泰禾多数项目已经复工。在未复工的项目中， 4个左右将在未来1-2个月内复工，其余少量未复工项目也在争取年内复工。

最受外界关注的泰禾北京院子二期项目也于近日迎来了复工复产的新进展。据悉，前不久，泰禾北京院子二期已正式签约北京一家国企，后者将负责该项目后续的建设情况。这意味着，该项目的复工复产同样指日可待。

全忠认为，若以百分制计算，泰禾这半年来“复工复产”的情况，可以获得“80分”。下半年，泰禾将在此基础上，大力推进“复销”。毕竟，只有复销才能带来正向现金流，从而实现资产的全面盘活。

焦点财经获悉，目前，北京金府大院、北京西府大院、济南院子、厦门红树湾院子、佛山院子、福州湾等多个泰禾旗下的项目进度都在有序推进，预计可以在年底前实现不同比例的交付。其中，深圳院子有望在今秋正式开盘，厦门湾项目也在积极推进复销。

从项目交付和复工复产的情况来看，泰禾的“二次创业”正在迎来成功。有业内人士猜想，若泰禾2021年交付的项目，能够按计划顺利推进，年底营收有望冲击一个相对高度。泰禾的交付可能超过许多正常经营下中型房企的交付量。

向“小而精”转型

重点深耕九大城市

不过，值得注意的是，泰禾时下交付的项目几乎都来自前两年的预售房源，如期交付可以确认为营收，却不能补充泰禾最为紧缺的现金流。若想走出困境，泰禾后续还需依靠新项目销售。

行业光景已变，中小企业生存变得更为不易。多位业内人士判断，随着集中供地新政的实施，未来3至5年，房企间的分化将进一步加剧，集中度会更多向前十强房企倾斜，央企国企背景的开发商前进步伐有望加快，资金实力欠佳的民营房企如泰禾等，则将面临更多压力。

全忠坦承，过去的几年时间，泰禾存在过于追求销售规模的问题，但在此次坎坷经历下，泰禾进行了深刻的反思，对自身的优、缺点有了更为清晰的认识，也有了更加准确的定位。向“小而精”企业转型，深耕几大重点城市及部分精品项目，这样反而更能凸显出泰禾的优势。

纵览整个房地产行业可知，定位“小而精”的房企很多且各具特色，泰禾的“小而精”战略具备怎样的特点？于此，全忠介绍了三个重点。

首先，在战略布局上进行收缩，从以往的全国布局，转为重点深耕九个城市，分别为“北京、上海、广州、深圳，以及杭州、苏州、南京、福州和厦门”；

其次，不再过分追求规模扩张，而是将规模稳定在300亿左右，并在此基础上，争取获得利润的较大化。

再次，产品上精益求精。保留院子“IP”，持续发力高端产品系，同时在景观、户型，服务上，提供与高端产品相匹配的服务。

对于产品线的定位，全忠解释称，“高端并不意味着高价，精品不是豪宅。泰禾所表达的高端和精品，更多的是在产品工艺和品质上的精益求精，而非价格上的较高值”。长久以来，泰禾创造出了足够多，且极具辨识度的院子IP，选择“小而精”的战略转型，不仅是泰禾对过往战略决策的即时修正，也是泰禾坚守品质主义的体现。

从“洗尽铅华”到“返璞归真”

用高品质的交付表达歉意和诚意

即便面对风波中的泰禾，全忠也从未想过离开。事实上，从去年暴雷以来，泰禾核心高管团队保持稳定。谈及原因，他表示，对于泰禾未来发展前景的看好，是其选择坚守于此的重要原因，而这并非盲目的自信。

他指出，目前，泰禾在北京、上海、广州、深圳、福州、南京、苏州、杭州、厦门等一二线城市拥有超过3000亿货值的土地储备，这是泰禾向好发展的底气。尤其是，在集中供地的背景下，优质产品的高溢价能力愈发凸显，而泰禾一直都以优秀的产品打造能力闻名业内，未来如泰禾一般精工产品的房企，有望迎来更多的发展机会。

对于时下的泰禾，全忠认为是“渐入佳境”。事实上，这也是他时下自身状态的总结。过往的一年里，随着公司战略的调整，高管工作界面也在明显下沉。由此，全忠得以更加细节的参与到了不少事物当中去，这反而使其自身的价值和想法得到了更大程度的发挥。这是一种“渐入佳境”的状态。而于泰禾而言，“洗尽铅华”后，她也正在“渐入佳境”，并逐渐“返璞归真”。

在泰禾内部，黄其森常讲两句话。一句是面向高管说的，“当我们找不到解决方案的时候，站在客户的角度想想，就能找到答案”。另一句，则是面对客户说的，“我们要用高品质的交付来表达对客户的歉意和诚意”。

品质是泰禾的底线，产品是泰禾的进取心。较新的这次公开亮相中，黄其森表示，未来，泰禾一直不变且始终坚持的，是精工产品的理念，是对中国传统文化的坚守，而需要改变的则是过往对于规模的过分追求。

在这个特殊的地产周期里，在严苛的行业环境中，泰禾的这份初心显得更加难能可贵。在“复工、复产、复销”的大力推进下，坚守“文化赛道”不断向前的泰禾，迈过时下的寒冬，也有望迎来下一个春天。