兰欧酒店成绩单 || 六象商业运营组率先破局 持续实现增收

尖刀出鞘

再造奇迹

召之即来、来之能战、战之必胜

全球疫情对酒旅行业影响巨大，市场环境持续低迷，酒店经营受到严重冲击的背景下，六象商业高端运营组毅然决然成立4人为一组的销售尖刀队，以尖刀队为先锋，以点破面，率先破局，扭转分店经营难题，为业主带来希望、为六象带来回报，持续实现增收。

尖刀出鞘 LANOU 所向披靡

销售尖刀队以“召之即来、来之能战、战之必胜”，为宗旨，自成立以来已累计攻坚 11 家在营门店，出具 30 余份《酒店市场开发方案》、《酒店经营诊断方案》，对店总持续工作开展给予了专业方向的实战指导，切实为分店经营带来可视化扭转，多项关键数据显著提升。

OCC环比提升门店

兰欧尚品临沂兰山火车站店+6.44%

兰欧酒店莱西北京东路店+20.98%

兰欧江苏徐州丰县星海天中阳大道店+27.58%

兰欧酒店北京十里河地铁站店+51.98%（爬坡期内）

ADR环比提升门店

兰欧江苏徐州丰县星海天中阳大道店+15.36%

兰欧酒店济南西站会展中心店+33.63%

兰欧上海浦东新区陆家嘴八佰伴店+51.99%

兰欧酒店北京十里河地铁站店+69.78%（爬坡期内）

RP环比提升门店

兰欧上海浦东新区陆家嘴八佰伴店+38.99%

兰欧酒店莱西北京东路店+55.65%

兰欧江苏徐州丰县星海天中阳大道店+58.06%

兰欧酒店北京十里河地铁站店+169.44%（爬坡期内）

GMV环比提升门店

兰欧上海浦东新区陆家嘴八佰伴店+18.81%

兰欧酒店北京十里河地铁站店+28.01%（爬坡期内）

兰欧酒店莱西北京东路店+53.06%

兰欧江苏徐州丰县星海天中阳大道店+543.25%

M HOTEL

争做先锋 LANOU 勇攀高峰

销售尖刀队经过层层筛选，严格选拔出职业形象好、个人素养高、业务技能强、带教能力优的先进成员。

个人素养：良好职业形象，谈吐得体，沟通能力突出，极强回头看、向前看意识，不断地总结经验教训，不断地优化自身。

市场开拓：面对挑战无所畏惧，困难面前冷静应对，针对不同客户群体，总结对应获客专业话术。

带教能力：能够很好的于分店店总沟通，针对其亟需的课件资料能够快速提供，并应用到分店实际经营中。对有销售部的分店能够做出随岗辅导表率作用，强大其内心，应对客户从容不迫。

销售攻坚行动：攻坚行动计划输出、新开门店快速获客、企业协议快速签订、企业会员快速注册。

困难门店业绩爬坡：OCC、ADR等关键数据快速持续提升，老客户激活，新客户签订，团队引入，攻坚行动成果复盘。尖刀队赋能门店的目标不仅仅是代表阶段性的 GMV 提升，更倾向于帮助分店持续的流量提升。

LANOU

六象商业领导大力支持尖刀队，将尖刀队作为销售攻坚的标杆队伍打造，力求将攻坚过程积累的宝贵经验及专业化打法作为模板，在内部形成规模复制，打造更多拥有先进攻坚力量的尖刀团队。对行动表现突出者给予表彰鼓励，极大的鼓舞士气，同时激发每一位尖刀队成员不断争当先锋，勇于攀登的高昂斗志！