济南德佑故事| 修炼领导力,从变局中育新机。
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店东是创业者，是门店的领导者。
引领门店的经纪人伙伴，
在前行的路上披荆斩棘、找寻方向。
千锤百炼终成钢,大浪淘沙始见金。
在竞争激烈的市场上，
如何能够脱颖而出，打造高业绩门店？
让我们聚焦济南贝联排名前列家“百万门店”
一起听一听作为店东，
在门店管理方面的成功秘诀！
济南德佑——盛世花城店
高业绩的成长之路
2019年11月26日，济南德佑排名前列优选形象店——盛世花城店正式开业，门店由三位店东组成，他们分别是：张绪刚、金本振、董大鹏。
德佑盛世花城店位于济南东部高新区康虹路商圈，是济南排名前列大店，面积330平，全国统一4.0装修风格。独立的经纪人活动区，配有中央空调、冰箱、微波炉、直饮水机、电视等设施。
2021年3月，济南德佑盛世花城店成为济南贝联排名前列家“百万门店”，至今保持着平台较高业绩记录。2021年上半年业绩城市排名前列名。目前门店有同事40人，分7个小组，两名店长和9名M，每位新人都有师傅带，店经理从业多年，经验丰富。今天我们邀请到了店东金本振为我们进行分享。
盛世花城店不仅在一个月内达成了百万门店的业绩，而且远超100万的目标。这样的好成绩离不开店东金本振科学专业的经营管理之道。
济南德佑盛世花城店店东——金本振
金总告诉我们，从小白到店东，自己也经历过成长和创业路上的坎坷波折。他曾创业过两家门店，但是由于管理经验的欠缺，经营起来没有思路，难免有些力不从心。
在加入链家之后，通过参与培训和与其他门店店东的沟通交流，学习到了管理的方法论，掌握了专业的管理知识。在18年开始做德佑品牌，到现阶段初见成效，作为济南花桥校友会的组织会长，金总也有一些管理方面的秘诀与我们分享。
01
目标明确，力出一孔。
达成目标首先需要明确目标，金总告诉我们，在做德佑之初，自己就确立目标，要成为济南贝联排名前列家百万门店。为达成目标，自己积极前往花桥和总部进行学习，在学习和交流的过程中，认识了各个城市的优秀店东，大家互相分享经营经验，总结方法。将所学到的经验落实到门店管理的每个方面。
“在我去花桥学习的时候，来进行学习的有各个城市的优秀店东，有的城市并不是一线大城市，但是人家也可以做到百万门店，所以我认为我们一定也可以做到。一直以来我们都坚定信念，稳扎稳打，也一直在给门店的每位经纪人传达这个目标，所以当机会到来的时候，我们能够做到团结一致，达成目标！”
确立目标
力出一孔
02
调动人员积极性，打造团队自豪感。
确立目标后，要充分调动门店经纪人的积极性。
金总说：“在今年的3月，排名前列周我们做的还不错，所以我们就决定在这个月冲击一下百万门店的目标，我们就开了一个研讨会，问一下大家对于目标有没有信心，因为我们平时一直在给大家传达的信念就是我们要做济南排名前列家百万门店，所以大家的积极性也都非常高，每个人对于目标的达成都在贡献自己的力量，几乎每天都有开单，门店经纪人开单率100%。在三月成功达成目标后，大家的积极性有所下降，这个时候我们会规划新的目标，向更高的方向迈进。”
达成“百万门店”，对于门店的每一位经纪人都是非常大的激励，在这时更应该增加大家对于门店的自豪感，让大家对于自己是团队中的一员感到骄傲，提升对于团队及自身的自信，作为“百万门店”的每一位成员，都应该更加积极的在日常工作中督促自己，变得更加优秀！同时，应及时制定新的目标，总结成功经验，力争再创佳绩！
03
合理规划时间，及时复盘总结。
金总告诉我们，目前，门店的组织架构已经比较成熟。因此每日的晨会夕会、制定计划等工作由门店的店长负责。在此之前，自己都会亲力亲为，主动带领经纪人跑盘，熟悉周边商圈，解决工作中的问题。
金总分享道，每日的晨会、夕会是非常重要的。每天晨会都会为每一位经纪人制定计划，针对每一位经纪人的情况设立成长计划和目标，并且在每日夕会进行收口总结和复盘。
新人遇到问题及时沟通，安排好线下工作量，提升线上展位，实现正循环。这样既能够避免经纪人作业过程中的迷茫、没有计划性，也可以提高新人的开单几率，促进人员保留。
04
人员增长与保留。
多元化招聘，鼓励式带教，科学人员保留。
针对人员的增长，金总采取了多元化的招聘形式，除了门店的招聘宣传海报之外，在七月底，盛世花城店在万达金街步行街租赁了一个摊位，布置了德佑小店，通过线下夜市小店的形式进行宣传和招聘，到目前已成功招聘入职一人。
对经纪人好，鼓励式带教，让门店更像一个家，是金总在人员保留方面的秘籍，对于每位开单的新人，都会给予相应的奖励为新人树立信心。在工作之余，门店会组织丰富的团建活动比如：篮球、羽毛球、跑团、K歌等等，让经纪人的日常生活更加丰富。
同时对于需要帮助的伙伴，大家都会排名前列时间伸出援手，真诚对待每一位门店伙伴，是人员保留的关键。
2021，济南德佑盛世花城店已经达成百万门店的初步目标，
下一步，将会朝着更高的目标进发！
金总说，明年希望能够实现团队扩充到100人，门店业绩一千万的目标。
相信通过科学的管理，稳步的发展，
济南德佑盛世花城店必将会逐步达成自己的目标，实现更高的突破！
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