98折、家电大礼包……优惠潮再起,23盘+随到随买!

8月底才政策升级，9月初西安楼市就出现新的变化。一是，登记潮过后，数十盘流摇可以随到随买；二是，多个盘开始打折给优惠促成交，久违的优惠潮再现楼市。对于近期有买房计划的人而言，是好事，可以好好选选了。

市场变化太快，随着政策的加压，重回正常状态。随着中签率的提高，楼市“新常态”已经出现：不少楼盘上线登记并“流摇”，有的已经开盘但还有部分房源在售。据我们统计，在刚刚过去的一个月，限购区内有超过23个盘无需摇号直接买，其房源主力均价在1.29-2.74万/㎡之间，近期有置业计划的人士可关注。楼盘所在位置如图所示：

▲点开查看大图这其中，有3盘是政策升级转为“被限购”的，分别是能源金贸区的中梁鎏金雲玺、奥园璞樾ONE、万科沣华锦鸣，且价格均在2万+。均价在1.29-1.78万/㎡，刚需刚改可以关注：分别是南飞鸿玖玺大观、中铁琉森水岸、领航悦宸、碧桂园云府、电建地产西安泛悦城、陆港宁海湾、绿地国港新里城、中铁先进城、中粮奥体壹号、枫林九溪，主要分布在浐灞和港务区。2万+楼盘占比提升，在这23盘中有12盘，占比过半，其中有4盘价格超过2.5万/㎡，均在高新三期，这里也成为高端盘的聚集地。

市场新行情下，优惠潮初现。近期，在高新某盘首开即有优惠，给出“全款98折，首付50%享受99折优惠，70%享受98折优惠，并且还赠送价值5万元的车位抵扣”。除了开盘给优惠，还有“1个点总房款优惠+五重家电大礼包”、特价房、团购xx折起、直降4000元/㎡”……优惠再现楼市。

▲图源网络没想到吧！西安楼市出现久违的折扣优惠。这也是大势所趋，针对市场行情所作的紧急调整，同时也是所有房企所面临的现状：1、楼市态势转下：市场的转变，意味着出货的周期加长，楼市转为买家市场，这时给优惠更能促进成交。2、同区域竞品量大，产品重叠度高：供货量加大，尤其是东北方向的港务区和西南方向的高新CID，多盘同时推货，产品结构雷同，客户重叠度高，加剧竞争。3、房企需快回款：多重组合拳之下，楼市急转而下的态势，房企面临更大的压力，而此时更需要的是加速去化快回款，尤其是下半年，此时的每一步更是年度业绩的重要一笔。打折并不代表楼盘不好，是市场变化的结果。在市场不再大热的情况下，优惠折扣再度开启，适度优惠可谓顺市而为，这是明智之举。对于买房人而言，较大的好处是可以掌握主动权，可以挑房、可以讲价。当前，买方市场的特征愈发明显。登记平台上的人气较前一个月开始走低，不摇号盘增多。在当前市场态势下，局部市场和楼盘的表现“热、平、冷”，则有了新的注解。