2021年,合生北京突破230亿!

原创 房小评 中国房评报道 2022-01-02 18:11

2021年，北京楼市的销售排行榜上出现一个意外惊喜，在央企和国企唱主角的榜单中，合生北京城市公司成功进入排名前列梯队。

据合生北京城市公司数据，2021年全年销售额首次突破230亿元，同比大增约77%。（包括北京4个在售项目，环京4个在售项目，外埠2个在售项目）

这是什么概念？根据克而瑞数据，销售规模200亿元以上的房企，2021年销售操盘金额整体同比降低了3.5%，也就是负增长。

合生北京城市公司不仅逆市大增，而且是在2020年已经完成2倍增长的基础上实现大增。这条连续两年，一致陡峭的业绩曲线，说明了合生北京城市公司战略转型的成功。

合生北京城市公司近5年销售额（单位：亿元）

从权益销售额角度来看，根据相关网签数据，2021年合生以约109亿元的权益销售额，紧随中海、首开、华润，排名北京房企第四位。

至此，合生北京城市公司在北京楼市成功进入排名前列梯队。

破纪录的销售业绩加持之下，据合生北京城市公司数据，2021年的回款额、可经营资产收入完成率均突破100%。

在房地产行业最艰难的2021年，合生北京城市公司是如何做到逆流而上，弯道超车的呢？

—投资端—

合生北京城市公司，整整走过了20年。20年深耕，让这家公司对北京这座城市的价值有了深刻解读。

因此，在民企纷纷远离北京楼市的时候，合生北京城市公司不仅没有撤退，反而坚定看好北京，通过对北京各大区域的精确研判，实现“做一成一”的精确投资，凡出手必有高回报。

合生北京城市公司的排名前列条投资路径，是重仓北京三环价值线，俘获全北京的买房人。在北京新增供应不断向五环及五环外分布的时候，这些三环沿线的项目，在过去一年价值格外凸显，创造了漂亮的业绩。

据合生北京城市公司数据，缦合·北京连续三年成为中国7000万+级豪宅市场的销冠。

而分钟寺三个项目，销售额和回款额在2021年均突破百亿，提前完成年度回款目标。

合生北京城市公司的第二条投资路径，是瞄准产业高地和热点区域。

2021年，合生北京城市公司避开了集中供地的内卷，借由一级开发的优势，在北京大兴旧宫区域成功补仓，为南城广大产业人口提供高品质住宅。

合生me悦效果图

这次拿地之后，大兴区新地块供应出现暂时断档。合生北京城市公司以五个多月的高周转，加快新盘入市步伐，避开了区域竞争的红海，争取到优质的开盘时机。合生me悦这一全新产品系，首次亮相便大卖26亿元。2021年度销售业绩更是突破40亿元。

这个项目不仅让外界看到了合生北京城市公司在投资端的精准把握，还有合生操盘能力和营销能力的全面提升。

合生北京城市公司既有独立操盘的品牌标杆之作，也有轻资产财务投资的联合项目，通过灵活布局，为突破230亿元的新纪录，提供了充足的货值。

同时，合生北京城市公司2021年的融资放款完成率达到254%。在房企普遍钱紧的时候，这为合生北京城市公司的发展提供了弹药。

—产品端—

合生北京城市公司的业绩爆发，恰逢楼市回归“产品主义”时代，其产品力优势在2021年得到了更明显的市场反响。

缦合·北京这一高端居住标杆之作，2021年首次交付。合生北京城市公司创新推出《看鉴缦合》交付纪录片（相关阅读《缦合·北京有一间米其林厨房》），从精装、科技、软装、隐蔽工程等多个维度，娓娓道来，将先进产品力做成教科书，在行业内引起一股学习潮流。

《看鉴缦合》纪录片

《看鉴缦合》带动的产品价值集中释放，再度提升合生北京城市公司的品牌和产品影响力，助推旗下项目热销。

缦合·北京的诸多产品亮点，诸如高定精装交付、智能家居等，也延续到了合生缦云、合生me悦等产品之上，这种成熟的产品打造体系和标准化的产品亮点，不断向其他产品延伸的做法，极具效率又保证品质。

合生北京城市公司的另一大产品优势，在于将产品设计前置。在前期客研市调中就充分发掘客户需求，针对特定人群进行创新产品研发，定制化打造产品，击中买房人痛点。

例如合生缦云720度转角阳台设计，折叠理念打造的4米高星际云廊、坡地水系等园林景观，M+科技系统、“毛细管网2.0系统”等，都契合了CBD青年精英对高品质生活的渴望。

合生缦云效果图

合生me悦95平米三居室，兼具了年轻客群对于舒适性和总价的双重考虑，南向三面宽，双卧室朝南，优化家庭成员的住家体验。客餐厨一体化空间，突破公共生活的空间局限。

2021年，合生me悦的热销，证明了合生北京城市公司不止精于高端产品的营造，更能读懂年轻人的需求，用产品叩开了一扇全新的市场大门。

—服务端—

合生北京城市公司的另一大热销利器，是引领性的服务，即洞察买房人精神需求，给出超越房地产概念的品质服务。

以缦合·北京为例，华府会定制会客体验、住宅首层生活方式客厅、全球服务与资源链接，三大内容共同构成缦合·北京全球生活方式的完整闭环，持续为项目注入国际化资源。

缦合·北京的业主可以在社区内享受大师级音乐演奏、米其林餐厅美食，还有专业的艺术品洽购、估价、鉴定、存置服务等。

缦合·北京实景图

合生缦云针对城市高阶人群生活痛点，提出“生活前置运营计划”，持续纳入高品质、高量级品牌资源，完整构建多维度的生活导向型品牌战略联合阵容，让业主还未入住就能体验到优质服务。

合生me悦则提出能够容纳五大生活空间与两大教育空间的悦CLUB会所，实现新生代年轻人的社交生活场景。

合生北京城市公司还通过数字化平台完成用户整套体验新房的云全景体验营造，提升服务质量和运营效率。

在买方市场中，仅仅给出买房人司空见惯的服务是不够的，合生北京城市公司往往能给出买房人想不到的服务惊喜，这才从一众竞品中出彩。

—组织端—

过去两年，合生北京城市公司的快速发展，根源在于战略思路的转变。在积极进取，求变创新的发展思路之下，合生北京城市公司进行了系列的管理模式创新。四肢跟上大脑的快速转变，才能将战略落到实处。

这个过程中，合生北京城市公司建立组织力三角模型，塑造高效强执行飞虎队，加压“阈值管理”，提速实现目标。

同时积极向新型科技赋能及轻资产驱动型地产迭代转型，落地“平台+项目+个人管理模型”，完成组织高效协同作战，管理模式迭代升级。

创新性地采用自行开发系统OKR管理驾驶舱，全面进行线上结算、结果呈现和汇报，全业务流程智能化管控，跨部门高效运行，完成个人结算落地，实现工单、结算匹配。

合生北京城市公司的组织效能和团队作战能力因此得到稳步提升，强大的执行力让企业战略快速兑现为经营业绩的突破。

这样的改变一旦发生，就会带来企业经营风格的持续变化，带来惯性地高效发展，跟随新的目标，不断进步。

据了解，合生北京城市公司未来的五年计划，会比2021年的新纪录更高。

2022年，合生北京城市公司又将画出怎样的业绩增长曲线？一起期待吧。