许家印:保交楼是恒大关键之战 我们必战必胜

焦点财经讯 根据较新一期恒大内刊，大年初六（2月6日）恒大举行了2022年保交楼新年开工动员大会。会上提出今年要交楼约7000万平米、60万套的目标，这相当于恒大所有保交楼项目中有近50%要在年内完成交付。以下是许家印在会上的发言全文——

保交楼是恒大关键之战，我们必战必胜

——许家印在2022年保交楼新年开工动员大会上的讲话

首先，藉此新春之际，祝大家虎年大吉、虎虎生威、万事如意。2021年是恒大集团极不平凡的一年，2022年是我们走出困境、迈向未来的关键之年，今年我们必须全面开工保交楼，坚定不移完成全年保交楼的目标，这是今年最重要的任务和工作。同时，还要千方百计恢复销售、恢复经营，全方位积极推进合作，努力化解各种风险。下面，我重点谈六个方面：

一、全力做好复工复产保交楼工作

（一）我们要认识到复工复产保交楼的艰巨性和重要性。公司往年正常经营的时候，资金的流入流出非常大，如2019年达1.3万亿、2020年达1.2万亿，我们过去高峰期一年交楼五、六十万户。去年6月公司开始陷入困境，9月开始几乎没有资金流入，这种情况下我们要实现大量交楼是很艰难的。我们今年的任务很重，刚刚梁伟康常务副总裁也提到2022年我们要保交楼约7000万平米、约60万套的目标，这相当于集团所有保交楼项目中有近50%要在今年完成交付，所以说任务艰巨、困难重重。但保交楼是涉及千万户业主的重大社会民生，重要性不言而喻，这是我们应该承担、且必须承担的社会责任，我们要不惜一切代价地全力做好这项工作。

（二）我们有决心、有信心，永不放弃，切实履行好企业主体责任。一年之计在于春，今天是大年初六，我们集团各部门中心一把手以上领导、各地区公司部门一把手以上中层干部、各项目总经理共计三千多人，提前一天上班，召开2022年保交楼新年开工动员大会，全面部署2022年保交楼工作。新年新气象，这代表了我们鼓足干劲将保交楼进行到底的决心。

春节前我们就做了大量的准备工作，先后发了三个重要的文件，给予施工合作企业很多举措，就是要在春节后调动合作伙伴施工单位的积极性，例如工程款现金支付、上调施工剩余产值的合同价格、支付春节后复工的启动资金、提高所有进度款支付比例、给予施工单位工效奖励等。这些都是要让和我们长期合作的施工单位得到实惠，施工单位有了更充裕的现金流，就能实现保交楼项目的全面复工；只有轰轰烈烈地恢复了正常施工，恢复市场的信心，我们才能恢复销售回款，才能恢复保交楼楼栋已取证未售货量的销售工作。

目前我们的预售监管资金500多亿，基本能启动春节后的全面复工，当然项目之间有些是不平衡的，复工后施工的连续性就要靠我们近800亿的销售未回款、近900亿的保交楼楼栋中的可售货值，这1700亿就是持续保交楼的资金基础。

目前我们80%以上的长期合作伙伴，包括主体施工、材料供应和装修单位，都在继续跟恒大合作，春节前我们出台的举措更是得到了合作伙伴的积极响应；而且，每个省、市、区都成立了恒大项目保交楼专班，指导帮助我们推进复工复产保交楼。我们要怀着感恩的心，用实际行动全力做好保交楼工作，履行好企业的主体责任。

（三）扎实推进保交楼的各项具体工作，坚决完成好月度、季度、半年、年度任务。目标计划管理一直是恒大强有力的法宝，集团综合管理中心要下达保交楼的月度确保目标和奋斗目标计划，我们要扎扎实实落实好。下面，提出六个方面的具体要求：

1、坚决做好快速全面开工建设工作。全面开工建设是我们的排名前列要务，今年春节期间我们有些项目甚至都没有停工，有的只停了除夕和大年初一，接下来我们要抓好全国项目春节后的复工复产、正常施工工作。前面我已经讲了，只有全面开工，保交楼项目正常施工，我们才能恢复销售，恢复经营。这不是先有鸡还是先有蛋的问题，一定是我们先做好全面开工，然后才能恢复经营，才能偿还各种债务，才能走出困境。

2、实现工程建设工效快速达标。去年9月开始，我们就提出三年内保交楼的重大经营战略，到去年底复工率达93.2%，但是工效还差很远，那是因为临近春节以及北方冬歇，考虑大量农民工返乡，我们没有特别强调工效问题。春节后，我们首先要迅速启动保交楼项目的全面开工，更重要的是要实现工效快速达标，到3月底的时候，包括北方严寒地区在内，要达到80%-90%的保交楼项目全面工效达标，正常施工。工效达标最简单的指标就是看复工人数，要按照刚刚梁总讲的四档保交楼项目工效提升目标，总施工人数在2月底达到10万人、3月中旬达到20万人、3月底达到30万人，这样才能到今年6月30日前确保交楼20万套、力争交楼30万套，做到时间过半、交楼过半。

3、各地区公司各项目做好资金计划、材料供应计划，保证保交楼项目施工的连续性。关于材料供应我们在春节前也做了大量工作，扩大材料供应商，保证每一种材料至少5家以上单位；现款现货大大提高供应商积极性；给予供应及时到货奖励，下放材料分区选择品牌的权限至项目总，必须在供应商库内选择品牌等等。材料的供应特别关键，是我们恒大产品品质的重要保障，我们既要满足材料的及时供应保证品质，也要符合我们销售时给业主的承诺，因此材料供应非常重要。资金计划各项目上要做好充分的安排，考虑到部分项目存在资金不足的问题，要加大沟通力度，千方百计做到资金在项目间的平衡，同时加大销售回款和资产的处置，为项目施工的连续性做好保障。

4、牢固树立安全排名前列、质量排名前列的思想。施工安全是百年大计，人命关天，安全文明施工我们年年讲、月月讲、天天讲，而且我们今后还得不停讲，必须让这个思想深入骨髓。质量是企业较大的品牌，绝不允许因为降成本而降低材料标准、降低施工标准。我们必须按照销售时对业主的承诺，保质保量地交楼。

5、强化工程管理，完善工程制度。我们要进一步强化工程管理，特别是要针对公司现阶段的情况，制定和完善相适应的工程管理制度，建立相适应的工程管理体系。

6、多措并举，大降成本。春节前，我们连续下发关于施工单位招标、材料采购供应以及大降管理费用的三个重要文件。在施工单位方面，我们采用现金支付，降低过往商票支付情况下的资金成本；材料供应同样采取现款现货，同时增加合格品质的供应商，优化供货分区，降低运输成本，供应商的季度采购价格也会逐步降低；在管理方面，为提高项目决策效率，减少冗长的管理审批流程，我们鼓励各地区公司省公司人员下一线，服务项目一线，大幅压缩省部编制，从而降低人工、办公等管理费用。这些都是很具体、很有针对性的举措。

二、千方百计恢复销售、恢复正常经营

恢复销售、恢复正常经营的先决条件就是保交楼项目全面开工、正常施工。只有实现全面正常施工，才能逐步重新恢复市场和客户对于恒大的信心；恢复销售和经营，又能更好的促进复工复产、正常施工的连续性和稳定性，从而更好的实现保交楼的主体责任，不辜负购房业主的信任和期盼。

长期以来，恒大的产品品质一直是受到市场高度认可的，尤其是园林品质和精装修交付，一直都是恒大产品的突出优势，是我们接下来恢复销售的底气所在，因此我们要做好以下几点：

（一）建立新的营销体系

如今恒大遇到巨大困难，要求集团营销系统立即在新的条件、新的形势和新的市场环境下，研究一个适合当前情况的新架构、新体系。打破传统思维定势，从营销策略、产品价值、广告推广、销售团队等多维度进行深入探讨，建立起全新的营销体系，实现销售新的突破。

（二）建立新的营销思路、办法和措施

在新的营销体系之下，集团营销品牌中心要牵头组织各地区公司及一线团队进行深入持续探讨，天天研究，结合各项目复工复产的进展，制定行之有效的具体营销措施。强化我们的产品品质，做好品牌宣传，只要我们复工复产、工程正常施工，我相信一定会实现销售的突破。

（三）加强销售回款工作

狠抓销售回款是现阶段保持各项目复工复产持续性的关键环节。12月以来，全集团的销售回款额特别值持续攀升，整体势头向好。接下来，集团相关领导要和各地区公司、各项目密切配合、分工协作，积极取得各级金融机构的大力支持；与业主持续通报复工复产进度及各项利好，明确资金用于保交楼，恢复购房者信心，实现平均月销售回款100亿以上，确保工程建设。

（四）做好经营规划

除保交楼的范围之外，集团还有5600万平方的在建未取证未开盘的项目、1.6亿平方的土地储备以及150个旧改项目。集团相关领导、相关职能部门和地区公司要进行认真深入的研讨，做好下一步的战略规划，形成具体的实施措施，让这些大量的优质资产启动起来、转起来，恢复我们的开发建设和正常经营。

三、努力开拓全方位、多层次、百花齐放的合作共赢之路

之前我从来没有提过，从今天开始，我号召全集团上下八仙过海、各显神通，不拘一格地采取各种合作方式，推动全面合作共赢工作。

首先，全集团上下各专业、各板块、各系统，要各司其职，各级领导到全体员工，都要全力做好合作共赢的工作。我们不要局限于某一个方面、某一个项目，要全方位、多层次、百花齐放。

其次，合作的形式可以多样化。我们不设定任何固定形式，也没有任何条条框框，成熟一个，合作一个。

最后，我要特别强调的是，我们的合作还是要有基本原则和条件的，具体有五个方面：

1、必须有现金回到保交楼监管专户。项目合作必须有现金回来，必须回到保交楼监管账户，必须写清楚资金进入到哪个政府监管账户、怎么分配、落实到哪个项目上，都要一清二楚。大家务必要牢记，项目合作不能只是还债，还债是要通过复工复产、正常施工，恢复销售、恢复经营后才能最终还清债务。

2、绝不允许贱卖公司资产。我从去年6月份开始就一直强调，任何时候都不能贱卖公司资产，要注意防范资产处置过程中的漏洞问题。不能依靠贱卖资产去还债务，否则资产贱卖完了也很难还清债务。

3、公司权益必须得到保障。我们处置资产、开展项目合作，可用任何形式跟任何单位合作，但是，一定要建立在保障公司权益的前提和基础之上。要在洽谈中和合作伙伴进行充分的沟通，在拟定合作协议时，要对资产的价格管理、资金使用、股权变更等核心条款进行详细的约定；在上报审批资料时，要像我们上马新项目一样，对近期土地拍卖价格、周边市场销售情况、项目目前货量情况等信息进行详细梳理；在最终决策环节上，集团投资合作委员会要进行深入研讨、审慎决策，切实保障公司的权益。

4、要保证合作项目的正常开发建设。任何项目、任何方式的合作，合作方都必须保证后续资金的投入，确保合作项目的正常开发建设，尤其是对于保交楼的项目，这一点更加重要。

5、要杜绝项目合作的漏洞。项目合作过程中，都会跟我们以往上马项目一样，情况非常复杂，容易出现各种各样的问题。近期，个别项目在处置资产的过程中，也出现了擅自贱卖资产、严重损害公司利益的行为。这些事情不能说做了就做了，一定会追责。同时，我们也一直在制定和完善各种管理制度，杜绝类似现象的发生。

四、采取有力措施努力化解各类风险

目前，集团公司、地区公司和各项目都会遇到各种各样的困难和风险，我们必须努力化解。遇到风险要积极面对，多交流、多沟通，要正确应对，避免作出错误决定；遇到问题要多方面、全方位考虑，要冷静研究、耐心化解，不能遇难而退，要砥砺前行。

五、加强内部管理，杜绝各类漏洞

（一）完善相关管理制度，堵塞漏洞

近期一系列的简政放权，我们充分给予一线项目、特别是项目总各方面的授权，从招标采购、工程管理、资金支付、印章使用等多个方面下放审批权限，提高效率。但是放权不等于不管，而是要通过不断优化管理制度，杜绝极少数人利用职权损公肥私，损害公司利益。

（二）加强监察力度，严厉打击内部贪腐

恒大一直高度重视监察工作，一直对公司内部的蛀虫保持严厉打击的高压态势。尽管这样，在二手土地买卖、资金的融资业务方面，仍然存在着个别严重的贪腐现象。

在现阶段复工复产保交楼的关键时刻，仍然有少数人心存侥幸，昧着良心发公司的“苦难财”。下一步，我们要持续加强监察室的力量，与集团法务部门一起联合作战，坚决打击公司内部各类贪腐行为。

六、加强队伍建设

今年，我们要根据公司的实际情况精简机构，进一步建立扁平化管理体系，严格定岗定编。春节前，我们已经对各地区公司省公司总部进行了定编，省公司总部从1.5万人精简为5100多人，大批的员工充实到了项目一线。

目前，我们绝大多数干部都在全力以赴、努力拼搏、无私奉献。尽管有些地区公司薪资发放不及时，但各级领导和员工为了复工复产保交楼的目标，仍然夜以继日、加班加点、奋战一线，充分展现了恒大企业文化和团队的战斗力、凝聚力。但是，也有极个别的领导干部，出现了躺平或半躺平。针对这种情况，我们要坚决免掉一批不作为、不担当、不干活的领导干部，大胆提拔一批优秀的、有冲劲、敢担责的领导干部。总之一句话，我们要进一步打造一支忠于公司、吃苦耐劳、不畏艰难、勇于担当、坚韧不拔、永不放弃、努力拼搏、特别能战斗的恒大干部队伍和员工队伍。

人心齐，泰山移！同事们，让我们更加紧密地团结起来，坚定不移扎实做好保交楼工作。我坚信，我们一定能必战必胜，一定能走出困境，迈向辉煌未来！

（根据2月6日会议录音整理）