懋源不是来打酱油的!

原创 房小评中国房评报道 今天

10月12日，当懋源的名字出现在海淀京昌路楔形地块的竞买企业名单中时，一位年轻的开发商投拓人士竟然说：

“X源是谁？是来打酱油的嘛！”

估计这位朋友不会用拼音输入法敲“懋源”两个字，才发此牢骚，房小评内心呵呵——竟敢瞧不起我心目中的“豪宅女神”！

昨晚，房小评就奋笔疾书写下这篇文章，为我的“豪宅女神”抱不平，并且毅然给这篇文章起了这个标题——

懋源不是来打酱油的！

本想昨天就发布这篇文章，但是小伙伴建议：“明天拍地结果就出了，何不等一等呢？”

好吧！

等到今天，懋源果然以43.34亿元拿下丰台周庄子地块，建筑规模22.96万平米，指导价10.6万元/平米。项目商品房部分容积率1.6，配建共有产权房在独立地块，整个项目保持了纯粹性，应该是打造叠拼和洋房为主的豪宅产品。

周庄子地块所在丰台西南地区，正是懋源深耕的西南三环豪宅片区，已经在此打造了钓云台、璟岳等几个标杆项目，以邱德光、戴昆等著名设计师操刀，折服女主人心的精装修定制豪宅先进市场。

此次拿下周庄子地块，懋源的朋友纷纷用“幸运”“捡漏”来形容。由于市场环境等原因，第二批集中供地竞争烈度较排名前列批弱了很多，具体到周庄子这个地块，由于本次国企斩获已经很多，而且地块本身分散、配建多，开发有难度，并未进行现场角逐，被懋源轻松拿下。

实际上，为了在第二次集中供地中有所斩获，懋源一口气报名了4个地块，海淀京昌路1地块、海淀西北旺0004地块、丰台周庄子地块和丰台万泉寺地块，都是本次集中供地的热门地块，光保证金就累积达到33.35亿元！

在中海、首开、建工、金隅等一众央企和国企中，懋源是这次少有“独立拿地的民企”，好一副“虽千万人吾往矣”的场面！

排名前列批次集中供地，懋源也参加了，但是在昌平生命科学园地块碰到了先进，在海淀树村和朝阳金盏地块碰到了融创，结果可想而知。

据说，前些日子，懋源负责投拓等业务的前期部已经忙到飞起，开会到半夜成了常态，这次他们真的很想拿。

10月13日上午，海淀两宗地块的争夺中，懋源围观为主，中海和华润+首开这些大佬各有斩获，满意而归。下午，在深耕的丰台区，懋源明显积极起来。有地入袋的中海和华润没有拼抢，在丰台万泉寺地块上，剩下懋源和首开+建工捉对厮杀，最终由首开+建工拿下。但没关系，懋源有周庄子地块保底，抓住了这次补仓的机会。

于是，有好奇的读者朋友就来问：“为什么在其他大型民营房企都选择放弃的时候，懋源却逆流而上呢？”

房小评认为，懋源此次逆市拿地，至少有以下原因：

1、库存殆尽，亟需补仓

懋源近年来一直在消耗库存，目前懋源璟玺和懋源璟岳两个项目存货已经不多，从企业发展和养团队的角度而言，需要拿地。加之排名前列次集中供地空手而归，第三次集中供地要等到年底，这次拿地决心很大。

2、现金充裕，剩者为王

这几年懋源的销售回款不断，今年1-6月份，懋源璟玺一个项目就卖了超过20亿元，是朝阳别墅销冠。懋源的现状是有钱没地，一个项目一个项目精雕细琢的慢节奏，居然让懋源“剩者为王”。今年懋源的策略就是尽量参加，较好能拿。

3、深耕北京，集中火力

集中供地带来的是资金集中使用，这几天上海、杭州等城市都在拍地。大房企集团层面资金划拨更加审慎。

这次在北京“躺平”的几家大型房企有一个共同点，就是区域研判了好多地块，提交上去就是过不了会。北京严厉的调控限价和高昂的地价成本，以及销售前景的变化，让集团宁愿投向其它城市，或者把钱留着过冬。

而懋源一直深耕北京，本土房企的优势在集中供地时代体现出来，可以集中弹药，只拿北京。从这个意义上说，懋源在第二次集中供地中发力，是抓住了机会。

4、只挑好地，品牌溢价

这次懋源的目标地块均是第二批次供地的明星地块，这说明懋源也想得很清楚，保持公司专做豪宅的品牌优势，拿到位置好的地，通过品牌溢价和服务等优势继续做利润。最起码，保证房子在最极端的市场条件下也能卖出去，保证公司资金安全。

而且这些项目也比较符合懋源过往开发经验。比如懋源拿到的丰台周庄子地块，在西南三环外，指导价为10.6万元/平米。

因为竞争不强，不仅没有政府持有产权，连地价上限都没有拍到，这为地块未来开发留出了空间。房价地价比接近2，这在集中供地时代实在太难得了，适合懋源这样用准现房模式，高投入打造高溢价产品的豪宅开发商。

项目距离懋源璟岳等项目不远，周边高端住宅价格在11万+，豪宅氛围已经形成。懋源深耕丰台，对于政府关系比较熟悉，未来报规报建比较流畅，算是懋源的安全牌，懋源也的确拿到了这张保底的牌。

最后，总结一下，懋源成功拿地补仓对行业发展的启示：

过去，大家都以标杆公司为榜样，以做大做强为目标，但是在若干头部房企“躺平”的情况下，懋源这样业务模式清晰，追求高品质、高溢价的“地头蛇”型开发商反而逆势而起，这充分说明在集中供地的政策环境下，深耕型区域房企迎来了新的发展机会。

有的区域型房企盲目学习头部房企搞多元化，搞产业勾地，其实都是以自己的短板去和大企业的长处竞争。大企业的视角是全国范围，战场大，有充足的资金，可以招揽最优秀的人才和各类产业资源，做多元化是它们保持企业规模优势的一个办法，而很多不明就里的区域型房企，不管规模多大，都喜欢跟风，头部房企干啥自己就跟着干啥，结果就是猴子下山，捡起芝麻，丢了西瓜。

我们一直在说，行业由高速发展转向高质量发展，究竟何为高质量？不同的人有不同的评价标准，但是对于房地产企业来说，土地是生存的根本，获取拥有良好利润率的土地才是高质量发展的基础，而要获取这样的土地，必须具有对区域更深度的了解和把握，才能“艺高人胆大”，还需要良好的政商关系，以及能够支持企业发展的区域金融资源。

说白了，就是要有自己的根据地，在市场不好的时候，应该回归根据地，做熟根据地，这才是安全的发展方向。