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在这个行业，大家都在问一个问题：

到底什么样的房子，才是园区人真正想要的？

答案不在图纸里，也不在沙盘上

苏州园区用了32年，证明了这里不缺豪宅

但过去170天，一个项目用另一种方式，试图回答这个问题

——不是“我设计、你选择”，而是“你所需、我所造”

招商蛇口· 苏州道壹号，5月29日，交出了一份叫「共创的答案」的答卷

苏州园区的奥体板块，也是苏州楼市这几年热度最高的地方，深受园区新贵的推崇，原因就是界面还不错，次新房扎堆入市，我们就拿奥体五子来讲，143平的洋房或者小高层，当下的成交价在600万出头。

今天能够对标奥体的新房，应该只有那个预计月底开盘，永旺北边的苏州道壹号，作为园区湖东的刚改类住宅，面积段也是143平起步，吹风价要700万往上飘，比起奥体这一圈的次新房，足足多了100万。

过去这几个月，在我接触的大量园区购房客户当中，尤其预算在500-700万之间的朋友，他们问我的最多的，就是加钱上那个所谓住宅新规后的苏州道壹号，还是在奥体这一圈，找一套性价比更高的二手房。

我先说结果，大多数朋友还是选择了类似林溪雅苑、万科颐和玲珑的次新房，也有部分把预算再往下调了调，选择八年房龄的唐宁府；我说的是500-700万预算，如果预算再高，也就不会对苏州道壹号感冒。

所以苏州道壹号这个项目，处在了园区湖东刚改和高改之间，不上不下的感觉，上有旺墩路三兄弟锤它，下有奥体次新房围殴；整理了一些客户对苏州道壹号的输出，我今天就不做点评，毕竟有朋友在招商。

首先还是老生常谈的地段，东北角的和舰，周边生活的朋友，总会提及夜里的味道，对苏州道壹号感兴趣的朋友，可以找个午夜时分，去闻一闻、嗅一嗅；另外就是地铁首末站，早晚摆摊高峰，以后会不会治理，不知道，但是治理之后，我们牛马的早饭咋弄，靠着摆摊营生的商贩咋弄。

其次就是产品概念多的比承重墙还厚，当然了，这些概念就是100万溢价的基础，比如那个半抬板设计，什么立体多变的空间，比如宣称园区最大的会所和泳池，这些对于生活在苏州道壹号的朋友来讲，使用的频率能有多少，超高的得房率和三联阳台是个亮点，但也不能写到房产证上。

最后还是落在价格上，如果溢价比起奥体的次新房，多出100万，那对于园区的刚改群体来讲，还是会慎重考量；说的直白点，能买三千万房子的朋友，不会在100万上面纠结，但对于六七百万的买房人来讲，100万不是一笔小数目；苏州道壹号没必要过度营销，就看开盘价格怎么定。

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