【暗战集中供地⑧】拿地令人瘦

热点城市首轮集中供地渐入尾声，很多投拓人早已累倒、累病，连负责投资的高管都困顿不已，实在不想集中拿地、集中研判这样的事情再来一次。

但是，平均每年3次集中供地，今年后面还有2次。

现在，几乎所有的开发商投拓负责人们都渴望能有个大数据神器，帮他们解决集中研判带来的拿地前“007”式突击工作。这些工作，不但辛苦，而且可能无效。

“拍的时候，研判结果都没用，就靠胆量和授权！”

首轮集中供地的仗打下来，有的公司一块地都没拿到，但是前期却辛苦投拓人员做了大量研判和实地勘测工作，难怪公司领导如此懊恼。

但是，最懊恼的还是那些在一线干活的投拓人员。

01

大房企就要有大房企的专业范儿。

这几年，A房企给投拓部门上了很多高科技设备，什么城市研判大数据地图、手机热点迁徙地图、夜晚灯光航拍热点数据等等。

还不惜重金，组建了一支：

无人机航拍队！

说起这支无人机航拍队的来历，公司内还流传着这么一个故事：老板信奉拿地必要去现场的真谛，某次投资会议上，突然进去发问：

“那块地对面的饭馆叫什么名字？”

负责的高管立即愣住，又不能暴露自己没去现场看过，于是灵机一动，瞎编说是个拉面馆。

结果，老板哼哼冷笑一声，让秘书直接投影了一张现场照片到屏幕上，大家发现不是拉面馆，而是羊汤馆，于是这位高管立即卷包袱走人。

有了这位高管的教训，投资部门上下高度紧张，生怕老板再来一次现场突击式诘问。

于是，在各种高科技设备上马前，分管投资的副总裁专门要求投资部组建了这么一支无人机航拍队，主力是那些大学刚毕业的校招生。在他们入职培训的时候，专门增加了一项：

无人机航拍。

这对年轻人来说，倒不是多难的事儿。只是A公司规模太大，几乎每天都有几十块地要过会。过会的时候，遇上老板或者大佬们要求看现场，这边就接上视频，由到现场的无人机航拍队员们给飞上几圈，这几乎成了每块地过会的必备节目。

赶上集中供地，这个无人机航拍队的任务极为繁重，从其他部门抽调了一些年轻人过来帮忙，依然忙不过来。每个城市都要集中研判几十块地，每块地都需要航拍现场的视频资料。

尤其是在济南，A公司对济南市场寄予厚望，因此对地块研究得尤其细致。

无人机航拍队的3个青年，在太阳下暴晒了几天，光无人机电池就拉了两大行李箱，还不能保证每天的航拍使用。

02

最近，就职于某房企长三角公司的投拓小姐姐，进入了“高考后”的放假时间，甚至上班期间做起了美甲，尽情摸鱼。

在刚刚结束的集中供地中，她的公司拍到了想要的土地，而且通过合作分担了资金压力，俗称“花别人的钱，办自己的事”。

还记得拿地那天，全公司上下一片欢欣鼓舞。作为“功臣之一”，小姐姐在前一天只睡了3个多小时的情况下，依然因为兴奋而容光焕发——有地了，这一年不愁了，奖金到手了。

高管们去饭店庆功喝大酒的时候，小姐姐赶紧回家补觉去。在过去的2个月，小姐姐和她的同事无周末，无下班时间，起早贪黑地看地，测算，做详尽的投资报告。

以前投资会议节奏平均，每一块地都能好好研究。而集中供地时代，一次性过会几十块地，工作内容不能打折扣，又没法临时招人顶上，投拓人只好靠“007大法”扛过去。

小姐姐甚至累出病来。没办法，连公司高管都一起亲下一线去看地，何况她这样的小小打工人。

累归累，有收获就好。这次拍地，小姐姐还收获了意外之喜——喊了多年减肥大计，她终于随着这段时间拼命工作而成功进入“体重不过百”俱乐部。

03

北京首次集中供地，现场乌泱泱来了开发商和媒体代表2-300人，政务大厅的4楼、5楼洗手间没经过这样的考验——

坏了！

我们很同情在场的各位行业人士，因为现场土拍竞争太激烈，谁也不敢走开太远去上厕所，估计很多人都默默憋着。等到晚上7点，维修师傅还在抢修洗手间。很多开发商代表在结束了这一天土拍的战斗后，都默默叮嘱自己：

明天来之前一定先上厕所！

结果，结果当然是第二天厕所修好了。

集中土拍，最难为的还是主持人，工作量陡然增多。尤其是现场人多，主持人担心看不清楚举牌而误报，不得不各种变换主持画风：

张郭庄地块拍了一个小时，严重拖延了副中心0302号地块的节奏，主持人眼看现场的人都累了，于是活跃气氛说：

“我说一个数啊，你们看情况举啊……10%!”

“那个，没看清，你们再举一次吧，还是没看清，再举一次……”

“我真不是故意的，我又没看清楚，大家几乎同时举的。”

大家在主持人的调侃下，哄堂大笑，活跃了气氛，但是仍有前一天加班过多的投拓筒子，竟然在现场：

睡着了！

其实，面对这么集中而又高强度的工作，不仅主持人累趴了，连去现场举牌的人几乎也在这样的车轮战中累趴了。

先进虽然拿下了北京土拍的“头彩”，但是先进现场负责举牌的小姐姐是在主持人连续说了十几次“三声无人应价就落锤”的提示后，大家都认为游戏已经要结束的那一刻，才缓缓举起了价牌。

大家开玩笑说：

做投拓的都累傻了！

在现场土拍，最担心的就是手机没电，因此无论是开发商代表还是媒体记者，都带着充电宝。如果手机没电了，就要和同行、媒体们抢共享充电宝。

当年，某名人立帖为证：共享充电宝要是能成我吃翔。

如果看到5月10日北京土拍大厅的充电宝有多抢手，估计他心里有一万头羊驼飘过……

04

一家房企的融资负责人在土拍前，连做梦都是找钱。

问银行找钱，难；问机构找前融资金，利率高达15%；最后只好问营销要回款，集团上下加大力度促销。

当这家房企抽调好资金的时候，重庆、广州这两个热点城市的集中供地撞档了。为了成功拿地，只能二选一，把资金紧着一个城市去花。

然而，即便做了这么多前期准备，这次重庆的土拍还是超出了这家公司的预期。

重庆集中供地不限价，着急拿地的开发商们已经有些“失心疯”了。近乎一半的地，溢价率都在50%以上；较高的地块，溢价率达到了130%！

所以，这位负责人所在的公司，连海报都做好了的情况下，还是痛失地块。

痛过之后，马上就要开始思考，这么多抽调的资金，应该去哪个城市买地呢？！

北京的情况比重庆更加复杂，因为北京限房价、限地价、各种自持和政府持有产权比例，最后还有一个竞高标准商品住宅建设方案，所以算账的难度更高。

“不能算账，一算账就拿不到地了。”

“别家的算账方式和我们不一样，上来根本就不听报价，直接就往上限举，然后再来竞高标准，我们的授权根本达不到，也不用提交方案了，”一位房企投拓人士说。

这还算好的，能够入场举牌，就已经算是游戏参与者了。毕竟连会算账的中海，都18投0中。更多的是中小房企，自知没有实力去抢地，连报名都省了，只能去现场观摩战况，当个观众。

土拍场上，失意者众，得意者少。

有几家排名前列次集中供地颗粒未收的房企已经下了军令状：

下次一定要拿地。

还记得竞高标准商品住宅建设方案那天，有房企人士带着摞起来半人高的方案去投报。

如此辛苦，也不知道他在这个环节胜出了没有。

这批集中供地，利润空间都很小，如果不进行高周转，不在年内入市，很难赚钱。

有积极上进的房企，在拿地当天下午，就把挖掘机开进了深圳尖岗山豪宅区。这块地的楼面价高达69967元/平米，销售均价不得超过83265元/平米。

对于房企们来说，拿不到地痛苦，拿到地则是痛苦的开始。

项目报规速度，开发速度，预售证下发速度……全是悬在头上的刀。速度与激情游戏，还在上演。