桐画酒店再下一城,途牛“民宿+X”模式探索乡村振兴新路径

来源：新京报

途牛第三家桐画酒店“桐画民宿高岗店”近期在南京市高淳区正式开业。途牛方面称，此次桐画新店在合作模式上更符合公司在乡村振兴战略方面的设想，是途牛树立乡村旅游品牌的进一步探索与创新。

在桐画民宿高岗店，途牛具体采用了何种合作模式？目前途牛在乡村民宿上的布局运营在当地产业拉动上有哪些成效？近四年的时间开业三家桐画酒店，途牛的乡村民宿落地又都有哪些选址标准？

图/受访者供图

酝酿一年多，途牛开出第三家桐画酒店

途牛将第三家桐画酒店选址定在高岗村，是南京的后花园，是中国首个国际慢城、国际慢城联盟中国总部。途牛旅游网党委书记辛守东在回答“途牛酝酿一年多将第三家桐画酒店落在了高岗村”的原因时表示，高岗村拥有良好的自然环境、优美的田园风光，地理位置优越，距离高淳区其他景区较近，约在四五公里。此外，高岗村面积较小，从投资规模、环境治理到街道修整以及与村民沟通都相对较为容易。“还有一个原因是，高岗村有清华大学在江苏省的第一个，也是唯一一个‘清华大学乡村振兴工作站’。”

辛守东所提到的“清华大学乡村振兴工作站”，是高淳区建发集团与清华大学合作选址高岗村，对其18栋民房改造，打造了米糕坊、豆腐坊、陶器坊、儿童游乐园以及拱桥博物馆等体验性和参与感极强的业态。高淳建发集团党委委员、副总经理陈鑫透露，随着来此观光、体验游客的增多，对当地住宿和餐饮的需求越来越大，高淳建发又通过集体土地入市等方式在村子外围建造了现在的住宿业态，随后引入了途牛负责整个酒店的运营管理。

在辛守东看来，桐画民宿高岗店之所以能与高淳建发达成合作，“一是途牛在酒店运营管理方面积攒的多年运营经验。第二就是途牛不单纯是一家酒店管理公司，还是一家数字一体化的旅游服务商，可以把旅游产品打包能力嫁接到酒店民宿，联合开发设计一些‘酒店+景区’‘酒店+当地玩乐’‘酒店+餐饮’‘酒店+研学’等产品。第三是途牛多年来在整合营销以及在短视频直播等领域做的探索。我们把这些能力整合起来，能够给高岗村的桐画民宿以及整体玩乐资源带来赋能，甚至以点带面，能够带动整个高淳区的全域旅游的发展。”

陈鑫介绍，接下来，高岗村除现有的一些手工作坊以及文化载体体验外，还计划利用外围农田做一些水果的种植和采摘，引入网红稻田小火车以丰富项目体验。通过丰富项目体验解决产品问题，以及通过与途牛合作解决流量难题，“我们希望高岗村未来能做到每年有12万有效消费游客，如果每个人消费200元的话，就会创造4000多万元的营收。”

探索打造途牛特色的乡村旅游品牌IP

在桐画民宿高岗店开业之前，途牛的成都青城山桐画酒店于2020年开业；2021年，桐画精品民宿落户天津西井峪村。

新京报贝壳财经记者注意到，从目前已开业的三家酒店来看，途牛桐画在不同目的地的合作模式是各不相同的，如西井峪桐画是途牛在历史文化名村承租6个院子进行的个性化打造。在辛守东看来，相比青城山桐画、西井峪桐画，高岗村桐画与目的地的合作模式更为深入、多元。桐画民宿高岗店是以“民宿+X”为核心，集住宿、餐饮、会议、露营、研学、团建于一体的乡村休闲度假旅游综合体，是途牛树立乡村旅游品牌IP的进一步探索与创新。

图/受访者供图

辛守东表示，高岗村桐画的合作模式，是途牛未来乡村振兴板块，打造农文旅一体化度假体的一个方向，“我们想把高岗村桐画打造成一个样板示范点，然后培养我们的农文旅一体化运营能力团队，去其他区域做进一步拓展。”

辛守东补充道：“当然未来我们也在探索多种合作模式，不排除我们还会再找类似天津西井峪桐画的项目。途牛在乡村振兴上的合作模式也是边做业务边探索，对未来的道路，我觉得是多元的。”

近四年时间打造三家桐画酒店，途牛有自己谨慎的选址标准

近4年时间打造了三家桐画酒店，途牛在选址与开店节奏上可谓是谨慎。虽然目前的三家桐画合作模式各有不同，但据辛守东介绍，在选址标准等方面还是存在一些共性的。

“首先，基于旅游业务做一些市场调研分析，选择游客可能比较喜欢的旅游目的地或者景区附近做目标选址。”辛守东说道，“未来我们的发展还是会基于客户需求，以客户为中心做一些分析判断。”

“第二，我们确实要考虑一些投资营收损益方面的测算，固定资产投入、人工投入等大约保持怎样的规模，才能够比较有信心地往前推进。”辛守东表示，服务是目前三家桐画酒店的共有亮点，“我们目前已开业的桐画酒店在各大平台的用户点评都较高，在卫生环境等方面的管理都非常严格。”

在乡村振兴战略的推动下，乡村旅游在近几年迅速升温，成为旅游市场新的增长点。以途牛、同程旅行、携程等为代表的在线旅游企业也开始以乡村旅游为切入点参与乡村振兴业务。途牛于敦德在此之前接受新京报贝壳财经记者采访时曾多次提及投身乡村振兴业务。

近年来，紧跟国家乡村振兴战略，途牛确实也重点在乡村旅游、乡村民宿、农产品直播等方面进行了积极探索和创新实践。其中乡村民宿是途牛在参与乡村振兴方面的一个长远计划。辛守东表示，桐画是途牛旅游网旗下旅游目的地酒店品牌，以“一店一品”为品牌特色，是途牛发力自营精品酒店业务、开拓农文旅融合的创新与探索，更是途牛助力乡村旅游业态发展的重要举措。

据辛守东介绍，途牛桐画的进入一定程度上拉动了当地产业的发展。以天津西井峪为例，在桐画进入前，当地的民宿以中低端的农家乐为主，在西井峪桐画筹备期间，带动当地的民宿租金在不到一年里增长了3至5倍；还拉动了一些基础配套服务建设，使得村里的整体建设得到了改善；此外还吸引了部分外出务工人员回乡就业。

对接下来乡村民宿的布局计划，辛守东透露：“近期，在南京周边其他区域，包括江苏、西北等地区，我们一直在探索寻找合适的民宿资源做投资，当然这个过程非常缓慢，我们想踏踏实实地把每一个项目都做好。这条路我们会继续走下去，这也是符合中国游客未来旅游消费趋势需要的。”