安居客提交IPO:开发商组团投资,走向房产交易共赢

原创 房小评 中国房评报道 今天

2020年9月，58同城完成中概股历史上规模较大的一次私有化交易。

半年后，58同城迅速完成了组织结构重组升级，将原本的横向信息分类平台，调整为多个垂直的产业互联网平台。

房产业务，成为其中走得较快的一个。

4月8日，安居客集团向港交所递交上市申请，整合了安居客、58同城房产业务、爱房和巧房。

安居客的定位，因此从单纯的在线营销服务提供商，升级为房地产信息和交易服务开放平台，旗下产品涵盖房地产在线营销、交易服务、SaaS解决方案及辅助服务等等。

这可以看作安居客在房地产领域的一次重新出发，为买家、卖家、开发商、经纪人等房地产交易链条上的每一个主体提供高效服务，深入房地产行业完成了一次全面升级。

意料之外又在情理之中的是，根据港交所披露的招股书信息，早在3月份，安居客就已经进行了2.5亿美元的融资，领投方正是房地产行业龙头——碧桂园的关联全资公司BEAM MERIT LIMITED。

据消息人士透露，新世界发展、新鸿基、雅居乐、恒基地产、中建地产、时代地产、华懋地产等房地产企业均参与了该轮融资。

能获得龙头房企的认可，一方面体现了资本对于安居客上市前景的看好，另一方面也打开了关于安居客与房地产企业合作的想象空间。

毕竟，安居客旗下新房交易平台——爱房的业务在2年内就发展到33个城市，2020年的交易总额达到653亿元，较2019年增长282%。

开发商新房销售对于线上营销带客颇为依赖，这种股权层面的合作，很可能是更加长远的战略部署。

明智的选择

从港交所公开的招股书来看，安居客有着很不错的财务数据：2018-2020这三年，安居客的收入分别为62.163亿元、75.791亿元、80.524亿元；利润分别为19.07亿元、23.063亿元、19.547亿元；净利润率分别为30.7%、30.4%及24.3%。

在上市前三年，安居客已经通过多年发展形成了稳定的收入和利润链条，并不是通过临时收并购，突击做大规模来上市。

在房地产行业内，安居客的规模和体量首屈一指的。

根据艾瑞咨询数据，安居客在2020年第4季度平均移动月活跃用户量为6700万，按2020年平均移动月活跃用户量计算，安居客是中国较大的在线房产平台。

安居客线上覆盖的城市及县城数量超过820个，2020年新房项目数量超过1.3万，在线房产平台上的付费经纪人数量超72.6万人，是中国房地产服务平台中付费经纪人数最多的一个。

安居客的房产数据基础设施房源全息字典收集了1.94亿套房产数据，是全国第二大房源数据库。

安居客在招股书中称，2020年住宅房地产市场规模达24万亿元，预计到2025年将达36.6万亿元。而房地产经纪服务业务在购房者、业主、租户以及开发商交易过程中，变得越来越重要。在线渠道在房地产服务中也变得越来越占主导地位并成为主流行业。

房地产是国民经济支柱，同时提供新房和二手房在线营销服务的安居客，在这一块大蛋糕上，能产生持续稳定的收益。这类模式，一贯是港股资本市场看好的。

在易居、贝壳接连上市，房车宝也吹响上市号角的趋势下，从美股转战港股，完成安居客的蝶变升级，从资本角度来说，是一次明智的选择。

深入产业、交易服务价值较大化

重新出发的安居客，定位为房地产信息和交易服务开放平台，对房地产交易中的每一个主体，提供高效便捷的服务。

对于买房人而言，可以通过安居客获得大量真实房源信息，通过线上临感VR售楼处可以直接在APP上对房源实现720度全景浏览，并且随时连线置业顾问线上讲解。

通过微聊客，买房人还可以实时与开发商销售人员互动。2020年，买房人在这款程序上24小时内得到回复的概率为87%。这极大提升了线上看房效率，为买房人做出最优的买房决策提供充分的帮助。

对于开发商而言，安居客为他们提供了一个顶流级别的线上营销宣传平台，这个平台的意义不只是发布广告信息。根据安居客长期的数据跟踪，90%的购房人在走入线下售楼处之前，会在线上留下痕迹。

入驻安居客旗舰店，开发商能够通过多流量入口进行长期的引流、蓄客、再营销，不断对流量进行运营和沉淀，掌握传播主动权。

开发商除了可以通过爱房交易平台快速卖房，安居客还会为他们提供定向获客、用户关系管理和高效用户转化的营销服务和工具，帮助开发商降低渠道依赖，提升自主营销能力，提高用户转化率。

对于房产经纪机构和经纪人而言，安居客提供包括房源发布及营销服务、房产交易撮合以及SaaS解决方案。爱房的主要功能就是为经纪人与开发商牵线，使其能够获得大量新项目，并创造更多赚取佣金的机会。

巧房则提供SaaS解决方案，帮助经纪人实现工作流程数字化并提高效率。同时提供招聘及培训等增值服务，为经纪人赋能。

让每一个人、每一家公司在这个平台上都能拥有更多选择，这个选择的过程，就是筛选更好的服务和产品的过程。

全新出发的安居客，像是面对房地产行业搭建了一层基础设施，让房地产各个交易主体都能在这层设施上进行较高效便捷的协作、互动、交易，这是服务和连接的价值所在。