首设联席总裁 万科开启“集团军”作战模式

作者丨王迪

出品丨焦点财经

继 "广积粮”、“高筑墙”之后，房企带头大哥又开始“调队形”。

12月2日，万科发文称，经集团总裁祝九胜提议，张海、朱保全出任公司联席总裁，协助总裁祝九胜负责万科开发经营业务和经营服务业务的经营管理。

据焦点财经了解，这是万科首次设立联席总裁职位。

一般联席总裁分管不同线条或领域，既能使其在各自板块上充分发挥所长，也能在管理上相互制衡，利于明确分工、补充短板。更关键的是，组织变革之下，可以拓宽高管晋升通道，完善管理架构，聚拢人才。

两大阵营分列，组织提效更加敏捷，似乎统一指向了业绩。10月底，万科召集各大区首和条线责任人开了场闭门会议，郁亮亲自督战，要求不遗余力保销售、抓回款。

对于此次调整，万科给出的回应是，张海、朱保全从去年起已实际履行相关职责，张海牵头负责开发业务，朱保全牵头负责经营服务业务，经过一年多的实践，相关管理模式已趋于成熟。

“张海和朱保全将协助总裁祝九胜组成万科的业务作战管理核心，推动万科在行业新发展阶段进一步发挥集团军优势，实现开发经营服务并重的战略落地。”

调整“队形”：开发经营服务双线并重

今年上半年，万科利润止跌企稳，但是受到行业下行影响，业绩压力不减。一方面传统开发经营业务依然对公司净利润具有决定性作用，需要在严冬之下稳住基本盘；另一方面长租、商业、物流、物业等经营服务业务经过多年孵化，需要尽快长大成人，发挥第二增长曲线的优势。

据相关人士介绍，对于此次组织变革，万科采取的是温和的渐进模式，让张海和朱保全两员大将先把事情干起来，让组织逐步磨合起来，人事安排才得以公布。

事实上，早在2021年年初，万科董事会主席郁亮开始在内部年会上强调“一个集团、形成合力”。

他认为，过去，万科以充分授权、分布式作战的模式打天下，在高增长时代实现了快速发展，然而随着行业进入存量竞争时代，单打独斗已无法生存，万科也因此做出改变，加强业务统筹，以期形成集团军优势。

在去年9月业务讨论会上，负责集团业务工作的总裁祝九胜提议，行业阵痛期需要全面加强统筹作战，经内部讨论后，正式确认由张海、朱保全协助总裁统管万科的两条业务线，张海负责开发经营业务，朱保全负责经营服务业务。

事实上，张海及祝九胜两位屡立战功的前线大将，都是万科的“老人”。

张海自1995年加入万科至今，已经工作27年。2001年，张海进入万科集团总部，担任规划设计部总经理。33岁开始，张海担任成都万科房地产有限公司总经理，历任多个区域的城市公司总经理。

根据公开资料显示，在张海执掌万科上海区域时期，曾推动该区域销售业绩大踏步前进，从2012年的329.7亿元增值至2020的2377.33亿元，9年间复合增长率高达621.06%，并从万科四大区域的第三名一跃成为榜首。

2021年9月，万科成立开发经营本部，负责七个区域事业集团、海外事业部以及长租公寓事业部的经营和管理。同时，任命集团合伙人张海为开发经营本部首席合伙人兼CEO，统管地产。

作为万物云董事长，朱保全属于实战派的带路人。

自去年9月开始，朱保全密集走访调研物业之外的经营服务业务。今年，他带领万物云在登陆资本市场，成为年度港股最大IPO，让万物云实现从传统的社区物业服务发展成为行业率先覆盖“住宅服务、商企办公、城市服务”全域空间服务的公司。这对于泊寓、物流、印力等成长中的经营服务业务也将提供借鉴意义。

根据万科2022年半年报，上半年万科开发经营业务在行业严峻形势下稳住了局面，并在行业“保交付”大考之下，平稳交付超11.5万套，交付满意度达99%。另一方面，经营服务业务实现快速发展，整体营业收入241.1亿，同比增长31%。

当行业正式进入管理红利时代，精细化管理成为趋势。

今年7月，为全面加快“开发、运营、服务并重”的转型发展，万科由原来的5个区域调整为7个，分别是北京、东北、华中、华南、上海、西南、西北，发力业务精细化管理。诸多高管也下沉到一线，到听得到“炮火”中去，这场“下基层”的行动也促进了组织的活力及流动。

统筹作战：让决策更高效、管理更扁平

对于此次组织变革，业内人士分析，万科一向不是“因人设岗”，而是“因事设岗”，此举有助于万科从组织上形成更强的统筹力，让决策更高效、管理更扁平，从而更好发挥集团军优势打更多硬仗，以穿越寒冬。

事实上，联席职位，曾是不少房企在冲规模时期热衷推崇的对象。

碧桂园是“联席总裁”模式最早的受益者，也为碧桂园跻身千亿房企，稳坐龙头房企打下基础。

2013年，朱荣斌加入碧桂园任联席总裁，与总裁莫斌、时任首席财务官吴建斌并称“三斌”。朱荣斌负责投资、商业及产品设计等方面的管理工作，而莫斌则负责集团和附属子公司的日常运营及行政管理。

在2020年时，复兴国际的联席CEO曾达到四席之多，汪群斌则升任复兴国际联席董事长，这次的架构调整让董事长郭广昌更加聚焦战略。

为了实现在规模之战中的突围，新力控股张园林曾以联席董事长之位诚邀陈凯。明星地产经理人袁春则加盟弘阳，任联席总裁主要负责营运及营销管理工作，助力业绩的快速增长。

此外，泰禾、蓝光嘉宝服务、新世界、美好置业、实地集团、宝能集团、金科股份、新城控股、富力地产、奥山控股等诸多房企都曾设置联席总裁职位。

几年前，诸多房企对联席总裁及联席董事长的追逐，大多是通过外部明星职业经理挖角促进企业冲规模。当行业渐趋理性，很多房企因高周转跌入暴雷的泥潭，联席高管设置的高光不复存在。

此时，身处业绩冲刺攻坚战，万科反其道而行之，提拔老将，或许亦能振奋士气，助力年底业绩的回升。