新政后北京楼市:开发商喊涨,售楼员称“马上数钱到手软”;二手房业主涨价20万

焦点财经Focus 2023-09-03 16:06:24
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9月1日傍晚,北京宣布执行“认房不认贷”新政,一石激起千层浪:开放商连夜涨价,购房者排队购房,二手房业主紧急涨价、中介催促观望者赶紧买房……新房市场、二手房市场均迎来了久违的躁动。徐雯(化名)告诉搜狐财经,“…

图片来自网络

作者|搜狐地产&焦点财经

出品|陈盼盼

编辑|吴亚

9月1日傍晚,北京宣布执行“认房不认贷”新政,一石激起千层浪:开放商连夜调价,购房者排队购房,二手房业主紧急涨价、中介催促观望者赶紧买房……新房市场、二手房市场均迎来了久违的躁动。

那么,新政执行后首个周末,北京新房市场表现如何?二手房业主和买家心态产生何种变化?搜狐财经对此进行探访调查。

平均1小时卖出一套房

“来看房的挺多,停车场都满了好几次了”,9月2日下午某开盘商售楼处的保安告诉搜狐财经。

看房量还体现在等待带看的时长里。该楼盘位于西五环,上周刚刚入市,正在密集宣传期间,有20个销售在案场带客。但在9月2日下午,搜狐财经在案场门口等待了8分钟,才迎来了带看的销售黄曦(化名)。

她直言:“今天售楼处开始外面排队了,我们都忙不过来”。而在售楼处外面,有多名看房者正在焦急地与家人沟通心意户型的细节及价格。

距离该楼盘不远,有一个开盘3个月的项目,平时去化平稳,但在新政落地首日迎来了销售高峰:新政发布当日,工作人员忙到凌晨才得以休息;销售带看量翻倍、疲惫中透露着喜悦;项目内部群里不时有签单消息弹出。

“我们从昨晚到现在卖出去20多套了,平均一小时一套”,9月2日下午,该楼盘销售卢伟(化名)用略带沙哑的嗓音告诉刚刚进门的看房者。

“马上会数钱数到手软了”,卢伟一日接待了十几组客户,成功卖出去3套,正在期待着拿到提成的那一刻。

忙碌不仅属于新楼盘,还属于尾盘项目。某个已开盘一年半的项目,因为只有40多套房子待卖,平时只有两位怀孕的销售带看,每周接待4-6组客户,但在新政落地首日就接待了12组客户,顺利去化了2套。

其中一位销售告诉搜狐财经:“来看房的主要是之前外地有贷款的,有些好久没联系的客户直接来售楼处交定金。”

多名业内人士表示,北京“认房不认贷”新政最大受益者:一是外地有房贷记录,想要贷款买北京首套房;二是北京有房有贷款,卖了想要置换的人;三是买新房的人。

真的涨价了吗?

新政发布的同时,多名开发商透喊涨的消息,引发市场关注。

在9月2日探访过程,当问及楼盘是否已涨价,上述3个楼盘的销售无一例外地告诉搜狐财经:现在还有折扣,过几天会涨。

其中一名销售透露,周一之前交定金能享受一个点折扣,之后就取消优惠,恢复原价。他预计,“现在我们卖7万多,很快就卖完了;等到另外两栋楼入市的时候,就会涨到8万。”

黄曦同样表示,这两天交定金还可以享受5万的优惠,“集团正在商量调价,可能会上涨1%-2%。”

对此,镜鉴咨询创始人张宏伟对搜狐财经表示,“开发商现在涨价更多是营销噱头,趁着政策窗口期制造紧张氛围,催促意向客户赶快支付定金或首付。按照行业的说法,这是逼定、杀客。”

此外,张宏伟认为,不同客群对于开发商的涨价行为感知不同。“刚需购房者大多收入有限,如果项目位置较偏的开发商进行涨价,很可能出现‘你涨价,我就不买’的观望心态。”

在他看来,此次北京“认房不认贷”的新政有利于激活改善需求。四环以内的改善类需求的楼盘,续客量较足,客户购买力较强,本身不愁卖,如果在政策窗口期涨价1%-2%,是非常正常的市场行为。

中原地产首席分析师张大伟预测,北京房地产市场会出现“金九银十”,部分区域甚至会价格上行,但10月份以后,市场可能会在逐渐消化存量需求后再次平稳。

二手房市场陷入新一轮博弈:卖家涨价,买家观望

相较于新房喊涨的行为,二手房业主直接付出行动:上调挂牌价。

有二手房业主分享:“9月1日上午中介还在劝我降价。新政出来后,我立刻通知中介涨价价二十万,中介立马表示赞同。我不知道现在市场究竟如何,只想趁机拿回2017年买房的成本价。”

持有卖回成本价想法的还有李文静(化名)。她2018年市场高点在丰台买了一套一居室,两个月前准备卖出置换现金,挂牌价370万。“上周有买家直接砍价50万,我还在犹豫卖不卖。但是看到‘认房不认贷’政策,我觉得现在是卖房最好的时机,坚决不接受降价出售。”

事实上,此前因北京二手房市场活跃度不足,长期处于买方市场,卖方比较被动。根据中指数据,北京8月二手房成交10960套,环比增长12.8%,同比下降20.2%;价格方面,8月北京二手房价格环比下跌0.22%,二手房价格连续四个月下跌。

对于业主涨价的行为,二手房买家相对冷静。不少买家表示,北京实施认房不认贷后接到中介的“狂轰乱炸”:赶紧买不然就涨价了。

但是徐雯(化名)告诉搜狐财经,“当我告诉中介涨价就不买的时候,中介又马上推荐一个价格合适的房源给我,看不懂这波政策能带动多少。”因此徐雯准备观望一段时间,结合市场成交数据再决定是否出手。

海淀某门店中介透露,政策出来后,有部分二手房买家正在转向新房市场,“毕竟首付比降了,都想加大杠杆冲一下户型、居住环境更好的新房,而且新房交易成本比二手房低,对购房者吸引力更高。”

此外,已经看房半年多的宋冉则表示,现在工作不稳定,买房的欲望正在消退。“我缺的是首付吗?是怕以后还不起贷款。”

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。