“园”宇宙+音乐会,碧桂园创新玩法引爆五一黄金周

焦点财经Focus 2022-04-30 16:52:52
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碧桂园“55购房节”强势来袭。

一场突如其来的疫情改写了房企的营销逻辑。2020年之后,房企纷纷转战“云卖房”,借助直播、VR、小程序等数字工具拓宽销售渠道,数字化营销成为共识。

据克而瑞统计,TOP50房企中已有90%成立了线上售楼处,70%成立了数字化团队,且规模多在50人以上,由副总裁级别挂帅管理。房企对于数字化营销的重视程度由此可见一斑。

近期表态中,旭辉、招商、金地、美的置业、华润等十余家优质房企管理层再提及了数字化转型事宜。种种迹象表明,时代已经不同,站在数字化变革的风口之上,更新旧有营销思路,积极拥抱“云卖房”,才能获得更好发展。

55购房节,引领“云卖房”时代

碧桂园是业内公认较早布局数字化营销的头部房企之一。资料显示,2019年6月,碧桂园对外发布了全国直营购房平台“凤凰云”,将找房、看房、选房、买房的全流程环节搬上手机。彼时,意识到“云卖房”重要性的房企还寥寥无几。

2020年,碧桂园携手一众明星推出“55购房节”,开启 “地产圈+综艺圈+直播圈”的跨界新尝试。这次直播最终吸引了近800万人观看,创下了房企“云卖房”纪录。2021年,碧桂园“55购房节”再度盛启。这一次,其仅用短短10天就在三大平台(凤凰云、安居客及天猫旗舰店)成功售出31605份购房券,又一次在业内形成了爆款效应。

IP已是注意力稀缺时代下商业模式的必然选择。不论企业还是个人,卖产品亦或卖服务,只有充分IP化才能脱颖而出。业内认为,屡屡掀起“云卖房”巨浪的“55购房节”既是碧桂园数字化营销变革的显著IP,也是行业营销的标杆IP。其所引领的“当红明星+促销优惠”直播卖房形式,已被同行奉为值得效仿的样板。碧桂园已走在数字化营销领域的前沿。

“园”宇宙+上亿补贴,娱乐购房两不误

由于过去两年积累下的口碑颇佳,碧桂园2022年“55购房节”未播先火,受到了年轻购房者的普遍关注。

相比以往,此次购房节被赋予了新的涵义。2022年恰值碧桂园成立的第30年,站在“三十而立”新起点,此次购房节被冠以了“加油,新青年!”的主题。碧桂园希望,能够在新时代下,与碧桂园一样热血、勇敢追梦的新青年们共携手、同进步,并特意献上上亿购房补贴和千万豪礼惊喜,共庆周年盛典。

在“加油,新青年”的主题牵引之下,本次购房节在优质房源、优惠福利、社交新玩法等方面皆有进一步创新,贴近新青年群体的喜好,引入了元宇宙概念,打造“园”宇宙购房体验。“元宇宙”是2021年资本市场首屈一指的热词。“元”与“园”同音。通过创建“园“宇宙,碧桂园将在线看房、游戏互动、福利兑换等多重数字体验融于一体,创造出了业内首个“园”宇宙概念购房平台。这在地产营销效果式微、房企获客难题待解的当下颇为吸睛。它不仅为破解行业营销痛点提供了新思路,更有望引领数字化营销的新方向。

据了解,4月27日至5月10日期间,人们只需登陆微信“碧桂园凤凰云”小程序及碧桂园天猫官方旗舰店,即可畅游“园”宇宙,纵览碧桂园全国上万套甄选好房,精准获取项目信息,领取限时优惠,安置理想新家。同时,还可参与定制“园”宇宙头像、劲舞赢好礼、制作时间胶囊等互动。定制“园”宇宙头像是碧桂园携手携手全球领先的云计算及人工智能科技公司——阿里云联合打造的小惊喜。活动期间,游客进入碧桂园凤凰云小程序,点击页面右侧的“园”宇宙专区,上传自己的照片,即可生成专属AI头像,足不出户就能拥有出彩大片、创建自己的元宇宙角色。

“劲舞赢好礼”也是此次购房节的一大亮点。4月27日至5月5日期间,人们在微信搜索“加油新青年”小程序参与舞蹈小游戏,凡事参与必定有奖,最高积分的前三名更是可以把iPhone 13 pro max抱回家(以凤凰云商城金豆形式兑现)。而在“时间胶囊”,人们可以写下对30岁的感悟或者对未来的寄望,留待10年后再开启,穿越时光、回溯旧时的点滴和心迹。

随着“Z世代”的崛起,能够更好吸引新青年关注的开发商,才有望在未来竞争中占据领先优势。契合新青年喜好不断创新营销玩法的碧桂园,正通过舞蹈游戏、时间胶囊等交互方式,顺应市场,积极求变。

为助力新青年实现住进美好家的愿望,碧桂园还在凤凰云平台的“一口价专区”释放出了55套50万以下房源进行限时秒杀抢购。同时在“新青年置业专区”释放出了“30岁新青年99折上折票券”、“55折、66折、77折票券”、“5人助力赢新青年置业礼包”等超低优惠折扣。考虑到大部分新青年可能是首次置业,需要慎重思考,会遇到“有了心动房源,却无法立即决策”的情况,碧桂园还推出了“5.5元定新房”的贴心政策,购房者可先以5.5元锁定心选房源,若能在2日内补齐定金,便可成功认购。更让人惊喜的是,作为全年最低定房门槛,该定金还能在7天内无理由退还。

业内指出,55购房节本就是碧桂园全年最大的促销节点之一,2022的让利程度更是空前。这场精准直击新青年需求的创意营销互动,必将掀起一轮全民参与的购房盛宴,嗨翻新夏。

看直播抽好礼,“加油,新青年!”

本年度“55购房节”的重头戏,则是“唱响了!新青年”2022年碧桂园55购房节暨30周年线上音乐会。5月4日晚7点,音乐会将在“碧桂园凤凰云”官方微信视频号开播,届时还会有由碧桂园6位区域总裁组成的“总裁天团”空降主会场,作为福利官为大家带来100套限量优选的特价房源,实力助力新青年安家。

碧桂园筹备的这场音乐会,将重点嘉宾落在了新青年业主和员工身上,从全国各地邀请了部分业主代表、员工代表来到主会场,一同演绎新时代的青年模样,唱响新青年的万般可能。明星嘉宾木马乐队、up乐队、歌手拉姆等也将现身直播间,与大家一起重温经典曲目,用“好声音”传递温暖。

碧桂园为答谢30年来450万业户的信任,还精选一系列的豪华大礼包,将在音乐会上零门槛抽送!届时人们可以一面看直播,一面抽取豪华大礼。这些壕礼层层加码,类目涵盖了吃、穿、玩、乐等方面,包括新青年生活套装(戴森吸尘器、扫地机器人、音响等)、美的和米家精致家电套装(电视、冰箱、空调等),更有智能生活装备华为全家桶(P50 Pocket手机、笔记本电脑、平板电脑、手表和无线耳机)!

作为一年一度的购房置业盛会,主会场之外,碧桂园全国各大城市也将在活动期间持续启动超60场分会场活动,准备了挑战赛、晚会等线上活动,还有购房折扣券、特惠房源等惊喜礼包。不只于线上,购房者在视频号发布#新青年一起5#话题视频,或在售楼部表演“手势5”舞蹈,也可领取55购房节专属礼包!

30年励精图治,30年砥砺前行。30年成长中,已由普通乡镇房企发展成为社会创造美好生活产品的高科技综合性企业的碧桂园,依然葆有感恩之心。2022年“五一”小长假,碧桂园将通过派送百亿补贴、助力青年置业的方式,持续回馈社会。

这个五一假期,碧桂园百盘联动,聚力打造的年度“55购房节”优惠多多,如此盛宴和福利,当然不容错过。欢迎各位提前关注“碧桂园凤凰云”小程序,预约“碧桂园凤凰云”官方微信视频号的直播,锁定碧桂园55购房节啦!

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