入职10个月,97新生代如何拿下486贝壳分?

作为经纪新大陆的通行证，贝壳分从基础素质、质量评价、平台合作度、平台参与度、行业影响力等五个维度，对经纪人的作业行为作出综合评价。通过贝壳分权益体系，为用户好的服务者会享受到正向激励，实现“作业数据-提高贝壳分-增加权益-促进作业”正循环。

贝壳分在日常作业中越来越重要，那么，经纪人如何有效提高贝壳分呢？一起来看济南链家97新生代的分享——

今年6月才正式毕业的杨凤凯，是济南链家山师东路店的一名实习生。入职10个月，他的贝壳分达到486分，城市排名第25位，远超众多经验丰富的前辈。

关于贝壳分的提升，他总结了三条妙计：

线上即王道，响应是前提。

对于缺乏资源的新人来说，IM、400、VR带看等线上工具是积累资源的关键渠道。而梳理业务动作，你会发现：响应是转录的前提，转录是带看的前提，带看是成交的前提。因此，提高响应率是一切业务动作的前提。

现在，杨凤凯维护的存量客户有一百多位，大多数来自线上，这与他93%的高响应率密不可分。做好新增客的回访，利用好线上的辅助工具，都有助于业绩突破。

小标签有大流量。

贝壳分对经纪人的正向激励主要表现在展位加分和“标签”上。

以标签为例，它是平台根据贝壳分授予经纪人的荣誉认证，亮眼的标签是个人介绍的精简版，能让客户快速选择并信赖你。杨凤凯共获得33个荣誉称号，星光经纪人、客户推荐前10%、业务精英前10%等都是对客户亮出的一张名片。个人荣誉感持续增长，也促使他不断地学习产品知识，继续提高作业能力。

带看多是机遇，做好渗透+好评。

△杨凤凯用专业服务赢得客户全五星评价

转正后，买卖单难开。即便在业绩不稳定的阶段，杨凤凯仍坚持做好贝壳分的积累，终于迎来突破，4月份开出1单新房、2单二手。不仅于此，他还担任门店运营官，带动门店伙伴提升线上运营指标。

“门店分级管理模式下，优质门店将获得商机优先权。我们每个人不应该单纯地为个人而奋斗，更应该为团队考虑，拥抱变化，拼搏不息。”担任运营官以来，杨凤凯推动门店平均贝壳分分由309涨到了334分，人均涨幅高达25分，而他也被评为贝壳济南站门店运营官综合得分排名前列名。