地产总裁转型"卖酒翁":因"房价泡沫和高工资"深感负罪,53岁开酒行拒绝网红直播
扫描到手机，新闻随时看
扫一扫，用手机看文章
更加方便分享给朋友
编者按：
人生重燃，如春柳抽芽，历经寒冬的磨砺，终焕生机。
每个人都是航行者，在人生的旅途中，我们难免遭遇困境、挫折和失败。面对风浪的洗礼，我们不断调整航向，坚定前行，寻找属于自己的彼岸。
人生重燃，亦是对自我价值的重新认识。我们要学会欣赏自己的优点，如琴瑟之和谐，亦接受自己的不足，如同璞玉需经琢磨方显光华。
此路虽不易，但如清泉之在石，日积月累，终汇聚成海。
值此跨年之际，搜狐财经、搜狐科技联合推出策划报道，聚焦个体小人物的人生重燃之旅，一起勇敢面对人生挑战。
本文聚焦地产总裁再就业卖酒个案，以其20年商海沉浮反思地产“原罪”出发，透视中年人告别“繁华”之后的平淡归真与乐观心态。
出品｜搜狐地产&焦点财经
作者｜王迪
编辑 | 吴亚
深圳蛇口海上世界附近有一家不起眼的老酒行。站在店门口，从透明的巨型落地窗望去，可以清晰地看到林立的古色酒架，以及架子上琳琅满目的美酒。
在店门左侧并不显眼的位置，挂着一个牌子——“复兴中国传统酒文化——曾品堂深圳办事处，老酒鉴赏，只卖好酒”。
店主于克佐今年53岁，曾在万科工作14年，历任万科厦门公司助总、阳光城佛山总、宏宇集团总裁。2020年，深感行业太过浮躁的他，选择主动作别近20年地产职场生涯，在深圳这个生活了30年的城市，开启了他全新的创业生涯。
从2021年底开始筹备开店，2022年1月22日开业，至今老酒行运营已经两年时间。
于克佐一直记得2001年万科有个广告语：“建筑你的生活，从懂得你的生活开始”。
他深感当年万科这句广告语是读懂了客户，因为做酒也一样。
在店里，于克佐会饶有兴趣地将酒的品类、年份、产地等信息如数家珍地介绍给前来咨询的顾客，偶尔也会邀三五好友在店内品酒。
这里被于克佐视为“城市会客厅”，也是他多年精心收藏的陈列馆。
与之前和钢筋混凝土打交道不同，如今的于克佐在迎来送往之间，不仅每天和酒相伴，也记录与酒有关的故事。“外面飘雪花，堂内品小酒”“江苏之行，学习掼蛋，传播酒文化。走到哪儿，酒到哪儿”“天气转冷，热一壶丹溪红曲酒暖暖身”……
身处地产下行周期，地产人转型创业的方向大致是，地产及上下游、服务行业、热门实业等。有人选择坚守，有人选择另觅新路。
于克佐之所以选择老酒行业，一方面是兴趣爱好，另一方面因为市面上假酒横行，可以帮到身边的朋友，自己也融入生活，与社会接轨。
“更重要的是，和朋友们品茶、品酒、品生活，弘扬老酒文化，而不只是喝酒。” 于克佐称，我们不仅要将产品卖给客户，还向他传递一种文化价值。从品酒到与饮酒者内心产生共鸣，这是形成裂变效应的关键。
从地产高管，到自己创业，能否自我生存是最大区别。在他看来，虽然现在走得很累，但是离开是正确的选择，如今地产行业下行是必然趋势。
“开店需要成本，我对开店收益预期不高，年度扣非净利润参考地产公司总监级40—50万收入就行。”
直播行业的大火，催生了上千万网红主播。从曾志伟、潘长江到于震、李国庆……卖酒，已经成为中年男星焕发事业第二春的首选。
于克佐坦言，自己并不看好直播行业，因为太浮燥，对源头剥削太过，自己也不会直播卖酒。
在于克佐看来，直播带货的网红们取得巨额的社会财富，导致了社会资源的分配不公。网红拿了大头，那些参与生产环节的工人及农民获得寥寥。越是高薪的环境下，争权夺利的现象越严重，反而失去了努力工作的本质。
“白酒保利润很低，抓住客户很重要。”于克佐琢磨出了一套自己的卖酒体系：上接天（普茅以上），下接地（大厂口粮酒），中间是情怀（老酒）。
2023年前三季度，A股20家白酒上市公司的存货总额达到1363.54亿元。其中只有顺鑫农业存货金额同比下降，其余均同比增长。目前白酒社会库存大，特别是酱酒。库存高企，带来的自然是市场上白酒价格倒挂。
至于价位，于克佐所卖的普茅基本在2800元到3000元以上。口粮酒100元多到400元-500元，老酒价位包括1000多、2000多、3000多。
于克佐从茅台经销商和全国从事酒类销售的大行们中购进各类白酒，再通过自己积累的朋友圈人脉售卖。
在深圳朋友聚餐，于克佐会带上不同香型、新老搭配的酒，觥筹交错间品谈人生百味。
来光顾生意的大多是他的朋友，及慕名而来的顾客。在他看来，专业和价值才是王道。做酒最大的优势是可以接触到不同行业的人，形形色色的人。“我现在很喜欢和年轻人交往，跟上时代的变化嘛。”
于克佐很看重三个词：成就、尊重、开心。“于总卖酒是乐于其中，很豁达！”一位资深地产媒体人士对搜狐财经如此评价他。
在“知天命之年”，舍弃20多年的地产积淀奔向老酒行业，对于那个纵横捭阖的地产老将来说，需要勇气。而这一切在多年前已经埋下伏笔。
2016年底，于克佐从某位退休同事得知，退休后每月退休金11000多元。相较于当时地产高管动辄百万的年薪收入，同事万元出头的退休的月薪水平对他冲击很大。
春节后，他在酒店就餐时看到了一家老酒行，索性一次性在酒行买了数量不菲的老酒。此后他又陆续买了很多茅台酒和老酒，囤在家里，为退休做准备。
当然，一部分原因是，在房地产等大宗投资受到抑制的情况下，老酒兼具收藏、品鉴、投资、馈赠等多种功能，高净值用户已经成为陈年老酒的拥趸。现实的数据是，2021年中国老酒市场规模突破千亿大关。在此之前的8年里，老酒市场销售增速远超白酒。
于克佐当时买酒的想法很朴素，就是为了退休时老同学、老朋友们来了，家里有酒，拎着就走，也不心疼。
“如果拿着退休工资去买酒，说实话舍不得。”这为他此后的卖酒生涯，做好了铺垫。
另一个让于克佐下定决心离开房地产源自他的负罪感，这来自两方面：一是房价泡沫，二是薪酬泡沫。
从1999年入行进入万科厦门公司，于克佐见证了行业的一路狂飙。当时的万科营收并没有达到百亿元，时值城镇住房商品化制度正式建立，万科、中海等房地产巨头攻城略地。
此后，他先后履新阳光城佛山公司，并在兼具地产开发、文创旅游、投资控股协同发展大型现代化企业宏宇集团担任总裁，参与过房地产策划、工程、技术、建经、销售等各个环节，见证了地产公司从百亿到千亿的迅速扩围，以及对人才的渴求与高薪聘用。
在此期间，身处地产沉浮的20年里，除了一路飙升的房价外，他发现自己给客户提供的产品和服务本质没有改变。
工程存在的质量通病依然存在，面对客户投诉，他无言以对。至于能不能通过找好的合作方及施工单位来解决？在于克佐看来，这不可能，因为在盈利指标的要求下，很多公司严格的招采制度不允许。他在这个行业找不到成就感。
高周转、高利润、高杠杆曾是地产的运转逻辑。
也正是于克佐加入万科那年，TVB的年度大剧《创世纪》在内地大火。许文彪喊出了那句经典的台词：“他们懂建筑懂盖楼吗？他们只是拿一点点钱出来，花一点点时间，把房价炒高不断的赚大钱！”
彼时的于克佐，也在造城时代浪潮中推拥而进，坐享时代给予发展及改革红利。
很多人说，当年看懂这部剧的人，现在都已经财富自由了。于克佐则认为，一定程度上，靠打工不可能实现财务自由。利用打工形成的流水和盈余，再投资有可能实现财务自由。
每一次时代的变迁，都会改变无数人的命运。从2020年初离开地产行业，于克佐的电话、微信断崖式下跌。
“如果你广结善缘，将来这些积累会在将来某个时候为你变现。命运的齿轮就在不经意间转动了。”于克佐如此表示。
于克佐仍记得多年前看到的一幅对联：
难与命争，曾下乡下岗下海；
善待自己，请上坐上茶上酒。
这幅对联挂在深圳的一家山东菜馆门口，老板是中远货轮退下来的大副。
对联在消防通道口的两侧，门洞顶上是个消防指示灯：安全出口，恰巧成为对联的横批。
彼时还是2001年，30岁的于克佐进入地产行业的第2年，在操盘深圳金域蓝湾项目时，他经常和朋友们在周末爬大南山，下山时常去这家饭店。
在20多年的地产行业打拼后，于克佐清楚地了解地产非正常发展的逻辑。“个人改变不了。房地产高歌猛进的时代永远过去了，每一个从业人员都要居安思危，找到自己的安全出口。”
此时，于克佐更能体会到老板的心境。“人到中年，各种艰难，生命不止，奋斗不己，而奋斗的过程，对自己，是最好的人生修炼；对孩子，是最好的言传身教。”
出生于“孔孟之乡”，山东浸润下的文化向来是“学而优则仕”。但是，1994年毕业的于克佐并没有走上仕途之路，而是孤身南下深圳，在这片土地上开启了扎根南方之旅。
离开地产之后，于克佐与地产的链接更多地转换在了孩子身上。2016年，孩子选专业的时候，于克佐很反对他读建筑学。
“如果报这一专业，等你大学或研究生毕业，连工作都找不到。”他很笃定。但是，他最终没能扭得过孩子。
于克佐预见性的洞察力与早年万科的从业经历有关。回顾中国近三十年的企业发展史，万科曾书写了一个地产商地产商追求暴利、反省暴利乃至拒绝暴利的心路历程，万科的企业制度及用人之法也成为商学院的素材。万科的品牌理念也延续在了他如今的酒类生意中。
与以前的地产生涯相比，于克佐很喜欢自己现在的状态：“人，需要一份工作，这能让你保持适度清醒，流水不腐户枢不蠹。”
以前做地产总裁时总是连轴转，现在早上店里没人的时候，他会和远在山东的母亲视频一下。“今天是海岱集，听着那头娘和赶集人的对话，天南地北的娘儿俩，都在努力的活着，只为心中的那份充实。”
于克佐也曾畅想：也许将来有一天，换做轮椅，自己像只老狗，也这样守在店门口，用混浊的双眼，看来来往往，熙熙攘攘，回顾这一生，想想还有谁的酒款没给我。
只是，如今，“繁华落尽，平淡归真；
心之所向，皆是美好；
三五好友，几杯老酒；
又开始掼蛋了。”于克佐在微信朋友圈中如此写道。
声明：本文由入驻焦点开放平台的作者撰写，除焦点官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表焦点立场。
