乳胶漆的价格差在哪里了?「美末墙面定制专题」

偶尔会有朋友问我，家里装修墙面刷漆大约需要花多少钱？

涂料招商、零售的渠道和流程我心里清楚，国内、国外品牌的涂料差异我也明白，同一品牌的不同款的差异也都大同小异...... 这么直接问我多少钱，一时还真不知道如何给他们解释。

我只能通过以下几个问题点，给大家指出来，不同渠道、不同品牌、不同系列下的差异，至于最终的落地敲锤，还要看自己。

专卖店的乳胶漆为什么这么贵？

这其实是品牌经营的问题。生产成本确实很便宜，但是：

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大公司聘请化工领域的人才研发出新款乳胶漆（研发成本），在全自动化流水线工厂制造出来（生产成本），花大手笔购买各种品质认证（包装成本）并刊登广告（宣传成本）。为提升客户体验开设专卖店（场地建设成本），聘请销售和售后团队（人员成本）...... 包括产品运过来的物流成本、给你家里施工售后维护的成本也都是包含在内的，所以当你决定要用这品牌的乳胶漆时，以上各环节都需要买单。

否则你只能选择产品环保、性能、施工、售后都没保障的三无小工厂产品。虽然贵，却也无可奈何。

网上为什么比专卖店卖的便宜？

在电商发展如此迅速的大环境下，很多涂料企业和品牌可以说是“被”线上开店。涂料类的产品不同于其他行业其他品类的快销品，涂料卖出去哪怕一桶，都要为消费者考虑调色、施工、售后等一系列的服务跟进问题。

因此对于厂家和品牌方，涂料销售的主要渠道依旧是靠传统的代理加盟分销等方式。

每个品牌都有自己的死忠粉。对于这些品牌来说，别家品牌做了线上，当自己的死忠粉问起来，咱家线上也有店，就能交代过去了。线上店铺的作用仅仅相当于是品牌背书。

会玩线上的几个品牌，成立个电商部门，线上电商自负盈亏，不影响品牌整体销售状况就行了。再会玩的品牌，线上配合微博等其他自媒体渠道，和粉丝打情怀牌。在双11报名参加个家装主会场，伙同代理分销商们补补单、冲冲量，最后发几条新闻告知粉丝大众，咱们品牌双11营业额，仅线上就突破了几千万......

其实在线上，和其他曝光出来的行业和品类一样，都存在着线上价格便宜但不同款的情况。

对于国内品牌厂家，针对线上有专门的热推款式系列。所以同一款式系列，你在网上买到的便宜，你是真赶上了“活动价”吗？就好比专卖店里的猪肉35一斤不打折，他家牌子的猪肉在网上卖25一斤，还能领5元优惠券、还能参与跨店满减，你能感觉到什么？你品，你细品。

当然，某个系列如果线下不主推，库存积压，国内品牌和进口品牌在这种情况下都可能出现线上比线下便宜的情况。

低端漆和高端漆差别在哪里？

我在以往文章内主要讲解过乳胶漆的成分构成（成膜物质、颜（填）料、助剂、水），差别就在这4种成分的占比和助剂的使用。

以某大品牌两款进口漆的成分图来对比来说明：

注意几个特点：

1.低端漆填料占比较高，高端漆粘合剂（树脂乳液）占比较高。粘合剂含量越高，漆膜效果越好越耐磨；

2.高端漆二氧化钛占比更高，白净度和遮瑕能力大大提升，成本也更高；

3.助剂成分有细微差别，高端漆使用助剂整体占比更少，更环保。

所以同个品牌高低端产品间特别是有差距的。市场价格来看该品牌低端漆为800元/5L ；高端漆约1700元/5L 。你说值还是不值呢？但想要用好漆，就得花高价。

另一个差距主要出现在国产漆。

大家在专卖店选购漆的时候，店员会告诉你：漆有分“金装、净味、抗甲醛、新代、二代，三代，第N代，；二合一、三合一，N合一……”总之越新款，名字越长，功能越多 = 越高端 = 越贵。

功能多价格贵，迎合客户需求的道理没错。但我们看的是实质，常回头想想，我们买乳胶漆为了什么？

乳胶漆新款和旧款有什么区别？

拿另一款大牌进口乳胶底漆进行对比说明：

成分差别很小，出厂成本一样。市场上新款乳胶底漆售价600元/15L ; 旧款售价520元/15L。新款乳胶漆在性能上可能比旧款好一点点，实际使用基本感受不到差别。(以上仅代表我了解的几款乳胶漆情况，不排除存在新款比旧款有革命性突破的产品。)

说那么多，不如老师傅一句总结：

“乳胶漆的出厂成本都很低，主要差别在经营策略”。

// 关于乳胶漆的选购、风格搭配、色彩推荐等相关知识点，可以进主页查看。对于墙面装修系统的知识点我在持续地整理，如果你有相关问题可以放在评论区，看到后我都会解答。