楼市探春|直击广州楼市:单周来访成交上涨457%,回暖成定局?
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编者按: 地产向阳，共赴春天！搜狐财经、焦点财经、搜狐地产联合推出《楼市探春》系列报道，对话百强房企、全景扫描中国重点50城楼市，聚焦2023年楼市春季行情。
本篇直击广州楼市，市场理性回归后，整体大涨局面难再，但回暖正在路上。
出品 | 搜狐财经&焦点财经&搜狐地产&搜狐焦点广州站
作者 | 耿宸斐 周京
编辑丨吴亚
“我们项目上周末就去化几十套”，来自增城的一位置业顾问透露。
近期， “回暖”似乎已是楼市主基调，售楼部人气高涨、成交数据回升，各种市场好消息接踵而至，楼市小阳春，似呼之欲出。
事实上，从中央到地方，在经过一系列“小步快跑”式政策优化调整后，据部分机构披露的数据来看，广州楼市在2022年末就迎来了翘尾行情，市场活跃度显著上升。
虽然，我们不能盲目扩大这种数据的影响，但其显露出来的象征意义仍足以给市场以及购房者更多信心。
但，楼市真的全面回暖了吗？
刚刚过去的周末，朋友圈被各种喜报刷了屏，无论是刚需项目还是高端项目，都在传递着各种热销的喜悦。
“单周到访650组+，劲销70套” “周末别墅成交超5600万” “单周来访超200组，成交28套” “单周来访成交上涨457%”……
一组组海报，传递出市场欣欣向荣的态势，看了，无不让人心潮澎湃。特别是一线置业顾问，大有“撸起袖子加油干”的劲头。
某一线销售人员称：“饭都顾不上吃了！”
事实果真如此吗？一些一线现场置业顾问或许能给予我们答案。
来自增城某盘的置业顾问小莫表示，开年后，市场就已经逐步好起来了。“上周六、日两天，我们项目签约就近30套（可信度有待确认），相较于之前，成交量提升显著”。
黄埔一全新高端盘的置业顾问言女士表示：“之前平均每日接待2、3台客户，现在工作日每天都有3、4组客户过来看房。特别是上周末，前来咨询和看样板房的客人比较多，且销售情况也不错。”
据言女士介绍，目前来看，客户的转化周期缩短，很多都是当天下定，一些年前看过犹豫的客户也来现场下定了。
在她看来，这种现象的发生是因为看到市场有回暖迹象，很多购房者一是担心自己看中的房源被其他人买走；二来也担心房价因此升上去。
据了解，言女士所在的楼盘于2022年12月入市，销售情况一直不错。针对目前市场的回暖以及客户的信心回归，言女士表示，楼盘也放出了一些特价单位，希望以此来吸引更多的意向客户。
来自南沙万顷沙的置业顾问刘先生透露，这些天咨询看房的客户明显多了，他们项目分销带访量也增加了40%左右，周末比平日还要多。
由此看来，随着购房政策的放松，楼市利好消息越来越多，人们对市场的预期也有明显改善，购房者的入市意愿的确有所提升。
此外，广州主城区一些高端楼盘的上门客户意向度也有所提升。例如荔湾白鹅潭商务区某江景盘。
“到访量区别不大，不过上门客户的意向度较高，成交率比之前有所提升。” 小张说，在成交量有所攀升的情况下，公司近期也是拿出一部分馈赠给到购房者，比如送物业费，送礼物等，希望以此回馈给成交客户。
不可否认的是，广州购房者已经在积极看房，这是大家直接可以感观到的。但是否真的全面回暖，现在定论似乎过早。
不过可以肯定的是，楼市回暖正在路上。
从市场端数据来看，无论是市场供应还是成交量，均有不错的表现。
此前一周（2023年2月6日至2月12日），广州一手住宅新增供应446套，环比上涨30.79%。具体到成交上，热度持续回暖，当周一手住宅成交970套，环比上涨18.73%；面积10.53万平方米，环比上涨22.16%。
事实上，除了一手市场，最近，作为“楼市晴雨表”的二手房市场热度也很高。
以具有标杆意义的珠江新城为例，据合富研究院数据显示，2023年1月珠江新城二手市场共成交房源53套，总成交金额达到83725万，总成交面积为5803.68平方米（建面）。对比2022年1月，成交量增加17套，同比增长47.2%。
数据是市场最直观的反映。无论是从一手市场，还是二手市场来看，近期广州楼市整体向好，市场预期提升，客户看房及入市意愿有明显提升。
当然，对于购房者而言，一部分加快入市，但也仍然有一部分心态处于 “想买又不想买，不想买又想买，纠结得很”。
但对于接下来楼市的整体走势，业内人士普遍比较看好，可以肯定的是，2023年肯定要比2022年要好。
要知道，从去年至今，不论是中央还是地方，都一再明确对房地产行业发展的态度，无非是想托住楼市，让楼市回归正常而已。
不过，在经历过近几年的调整，以及在“房住不炒”的主基调下，楼市失去了炒房的动力。
也就是说，接下来市场也会更加理性，即使回暖也是市场向好发展的一大趋势，但整体大涨局面难再，毕竟缺资金、缺信心的购房者还大有人在。
所以，此时趁着楼市回暖的趋势下，再加之政策、房贷相对较松，不妨根据自己的需求和预算，好好挑选，看中合适的再出手也不迟。
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