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杭州招商潮语臻境府
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在讲潮语臻境府的产品之前，还是先带各位回到2008年，回顾一下高层住宅和低层别墅同时出现在一个小区里（也即是所谓“高低配”）的现象，到底是怎么出现的。
08年金融危机，市场哀鸿遍野，房屋成交价格断崖下跌，个别城市几近腰斩；如何对抗市场冲击，保持经营利润成了各大开发商最重要的课题。彼时风华正茂的万科，用高低配给出了完美的破局答案：
别墅天然稀缺，用低密别墅充分溢价，承担整盘大部利润空间；高层压低价格，在低迷的市场上依靠低价突出重围，快速销售。高层住宅卖完资金快速回笼，支持了房开的高周转；剩下的低密别墅慢慢销售，每卖出一套，都是净赚的利润。这样的模式迅速风靡全国，被各大开发商效仿，因为高低配产品对应的经营模型，账面上实在是太漂亮了。
看似是用满了计容新政的利好，同时做了硬性的高低区分隔让低区私属感更强，但实际上几乎是放大了高低配的所有缺点。
一是高层抬升进一步加大了高层对低区的压迫。从价值逻辑讲，即使是抬升，也应当是叠拼别墅去抬升，分区同时产生尊贵感。但是受限于规范和技术问题，叠拼没法做地库上抬，导致的结果只能是倒反天罡。高层的住户下楼溜达一圈，就可以站在高层的一楼俯瞰到低区的院子，甚至平视到中叠的户内。
二是受限于成本和规划形态，项目没有条件做出地下会所。臻境府着力打造了高区的架空层，希望通过封闭架空层和高密度的景观来实现等同于会所的体验。但是会所就是会所，那些用架空层充数的基本都是成本限制下的耍流氓。独立会所和架空层，本来就不是一个档次的体验。
三是资源分配的倒反天罡。毕竟讲实际的，叠拼和高层本来就是两类客户。叠拼业主花钱买的公共空间都在高层的抬板之上，叠拼业主游个泳，都要走上台阶上到高层包围圈里，跟高层业主一块下饺子；小区里小坐一下都要走上台阶去高层楼下，这个体验，不匹配叠拼业主付出的价格。
所以对于高层的自住客户来说，买臻境府没什么大问题。整个小区的公区配套都集中在了自家楼下，花5毛买出了1块的体验，随心下楼便利享受。而叠拼的话，除了自己这套房子，其他什么私属体验都没有，就差点意思了。
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据说潮语臻境府首开不达预期后，滨江就敏锐地给出了市场变化的判断，迅速把营销部门提到了最重要的位置上，反应之迅速令人佩服。但是这个盘更深层次的问题，可能还是出在最初的设计策略上，注重账面数据，忽视了真实的客户诉求。
如今大家都在卷产品，但是卷产品绝不是单纯的“贴金”。就像美人讲究骨相，好的总图和规划才是好房子的骨相，材质和表皮都是皮相。现在的地产市场，大多数还是在表皮的“美妆”上狠下功夫，毕竟贴金这件事更显性，也更容易营销对外宣传；而骨相美，像是一件费力不讨好的事情，最大程度上决定着居住的舒适度，却最难以被宣传和注意到。在一个个争奇斗艳的小区门头竞相绽放的市场里，狄更斯的那个金句也同样适用：
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