博点科技CEO鲍全胜:数字化能提升售楼处最后一公里营销转化

焦点财经讯 7月28日，“博点科技品牌亮相暨数字化产品线上发布会”隆重举行，发布会以“智变赢万变”为主题，科技、互联网、房地产等各领域专家共聚一堂，探讨地产行业智能新趋势，解惑新风口之下房企的生存法门。

在发布会上，搜狐焦点总经理·博点科技CEO 鲍全胜以“共享新价值 共创新生态”为主题进行演讲。他指出，当前以数字化、智能化为核心的新科技革命，已经成为重塑产业竞争力的关键变量。

过去30年，房地产既分享过市场狂飙突进时代的红利，也经历过严厉调控后的痛苦。到如今，地产行业的底层逻辑已经彻底改变。

数字化转型为房企开启第二增长曲线

鲍全胜表示，在稳固主业的同时，众多头部房企已经初步完成数字化基础建设、开启智能化应用探索、开拓多元化赛道，数字化转型俨然成为目前房地产行业开启第二增长曲线的共同选择。

顺应时代趋势，加快数字化进程是企业必须要重视的问题。鲍全胜分享了数字化营销的思考、布局以及未来的发展方向，以搜狐焦点为例，坚持“媒体+科技 双轮驱动”的经营理念，去年搜狐上线了智慧案场体系，覆盖营销获客、渠道管理、案场提效以及交易转化四大业务场景，来推动数字化转型的“从0到1”。截至目前累计服务过万个项目案场，覆盖全国200余座城市。

鲍全胜认为，互联网媒体的演进过程，满足了开发商从品牌曝光到效果转化的不同需求，但是始终缺失了用户转化链路中的两个重要环节，一是从线上到线下的跟进服务，二是对于客户的有效沉淀。作为老牌垂直媒体独有的行业基因“懂地产，更懂用户”，搜狐焦点一直在进行数字化营销创新，深入洞察购房者的每一个购房环节并针对房企营销进行全链路痛点梳理，提升用户的留资效率；同时将对于用户的洞察反哺B端，提升线下售楼处最后一公里的营销转化效率。

降本增效是数字化的核心价值和目的

为继续推进行业数字化进程，担当行业数字化转型顾问的角色，此次搜狐焦点正式对外发布博点科技品牌，承载数字化营销业务，与焦点的媒体业务相互赋能，构成双轮驱动。

鲍全胜介绍，焦点与博点的合力，可以进一步提升行业垂直服务能力。通过数字化产品助力开发商实现数据资产沉淀，为项目案场提供个性化营销工具，加强数字化深度运营，与媒体流量进行上下游打通，让营销可以更靠近交易环节。

数字化的核心价值在于数据度量、优化和连接多个营销环节，最终达到价值提升，降本增效的核心目的。为满足房企实现全链路高效运营的需求，博点科技产品平台联动“销售-案场-集团”三端，一个后台共通三方数据，实现数据的可视化和共享化。聚合的数据平台让信息传达更高效，提升房企运营效能。与此同时，数字化工具还可为房企沉淀出精细的用户画像，提升营销转化效率。

与整个地产行业走在正确的向阳的路上，鲍全胜表示，搜狐焦点与博点科技将坚定的持续数字化布局与探索，同时还将联合高校和数字化科研机构，面向房企及服务商提供数字化营销创造营项目。培养具备复合能力的行业数字营销人才，进而提升房企的数字营销水平。