说好不哭!分期,花式打折!“金九”开发商们的求生之路……

传统的“金九银十”，依然十分的热闹

虽然这几天，重庆天气开始进入了“秋意浓”的时间，但房地产市场的一出大戏正在拉开帷幕，从各个角度来看，趋势刚好跟气候相反，比较的火热：货多，活动多，成交数据还行。

货多，业态齐全，购房者选择余地大

据相关数据统计，9月重庆主城将推出约166个楼盘，共计2.2万套房源，具体如下：

（数据来源于铭腾）

活动多，宣传范围广，优惠力度大

今年开发商的活动可谓是精彩纷呈，谁都不甘示弱。就好像：

某个以全员营销出名的开发商就一下子给出来了近11万的优惠，让人很是心动：

某央企也推出来了自己的优惠措施：首付分期

还有某全国TOP级的开发商更是将广告铺满了重庆各大商圈以及高速路口，争取让自家消息排名前列时间传递到千家万户：

每一家开发商都铆足了劲，争取在这个“金九”先拔头筹，走自己的路，让别人无路可走。

从成交数据来看：开盘当天去化率不错，市场很“稳”

从这两周的开盘当天成交数据来看，去化率不错达到了7成：

（数据来源于铭腾）

9.2-9.8号：11个项目开盘，共计推出房源1567套，开盘当天去化率71%；

9.9-9.15号：8个项目开盘，共计推出房源1699套，开盘当天去化率76%；

那种“开盘就售罄”就好比“出道即先进”的状态，毕竟还是少数，不可强求。

开盘去化7成已经是一个比较不错的数据，市场没有变淡，也没有高涨。

一切都已“稳”为主。

可是，如果仅看到这里，未免也太随波逐流了一些，这些只是“金九”开始的一些现象而已，只能证明：“金九”的开局不错。

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“稳”的不仅是市场，还有你的态度

但是本质比现象会更加重要，只有明白，才能做到：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。“稳”是一种生活的态度。

本质1：开发商看似稳如泰山，实则内心慌张

据悉，在开发商内部来看， 完成上半年业绩目标的屈指可数，下半年压力巨大。

（图片来源于中国指数研究院）

在下半年“金九银十”的这个重要的时间点上， 各大开发商肯定不会错过这一轮的饕鬄盛宴，毕竟剩下的时间已不多。

本质2：利率将调整，未来购房者的考虑又将增加

“离10月8号越来越近”

本质3：目标客户的高度重合（具备实力购买力），需要实打实的拿出优惠政策来加速成交

在这个敏感的时间节点，许多开发商都面临着一个问题，特别是在同区域的竞争楼盘而言：购房者的重合，这是无可避免的。

举个例子：如果一个客户考虑在中央公园置业，那么有一个很尴尬的问题：

他选择的余地太多了，如果考虑金辉，那么潜台词就是：单从价格来看，他也一定买的起雅居乐，保利，中交，龙湖，华润等。

对于开发商而言，如何在尽可能短的时间内，让客户快速下定，不去考虑其他的竞争对手，则是重中之重。

在这个时候，仅靠一份经过修饰美化之后的销售说辞是不够的，必须拿出点：看得见，摸得着的优惠条件。

特别是在如此“内忧外患”的市场下。

本质4：首付分期是为了扩大购房者的群体，何况其中还有真有假，要注意分辨

除了被动的跟其他项目竞争之外，开发商也必须主动出击：

通过首付分期来降低首付门槛， 争取吸纳更多的购房者前来购买。

需要注意的是，首付分期有真也有套路。需要具体案例具体分析，这里就不一一展开了

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总 结

在“金九银十”这个敏感的时间点上面， 广大的购房者也应该跟市场一样“稳住”！

毕竟：“金九”才刚刚开始，后面还有“银十”。

但客观来说，这也确实是一个购房的好时机，毕竟可以实打实的拿到开发商的优惠。

但愿在这个眼花缭乱，鱼龙混杂的市场，你们能够买对房，买好房！

这样我们才能避免所谓的“高位接盘”，“说好不哭”！

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