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泰禾海上院子售楼处：400-000-0460转5555（泰禾 海上院子售楼处座机电话）

海上院子销售说辞

销售动线：

大门→四方水街→电子区位→电子沙盘→会所→园林示范区→样板房

一、 大门

1. 地点：会所大门外

2. 场景：客户停好车，客户经理或礼兵在会所大门外迎接。

3. 说辞

X先生/女士，您好，欢迎光临泰禾海上院子。我是客户经理**，很荣幸由我来带您参观。

现在您的位置是项目西侧售楼处，也是将来整个社区的会所，共4000多平方，能为您提供健康健身、院线、餐饮、儿童娱乐等一流环境的服务配套。

呈现在您面前的就是我们造院的第一大体系，门头体系中的广亮大门。中国古语有云：“人以群分，族以门分”，中国人自古讲究门第观，从帝王将相到文人巨贾皆如此。在古代，门的规制体现了主人的身份地位。我们主入口大门宽20米，高8米，选材考究，整体以黄色木纹洞石、汉白玉、黄铜为主要材质，增加门头的设计层次，气势恢宏，整个大门则采用的是外八字造型，寓意“迎八方客、纳八方财”之意。大门两侧的影壁墙上则是以王希孟的《千里江山图》为蓝本打造的一幅山水江山画。有着依山傍水繁荣昌盛的美好寓意。（为什么会选用千里江山图呢，这源于紫禁城，紫禁城前有后海、北海、中南海，在古代，帝王坐在紫禁城内向外看，叫“观沧海、定江山”，而我们的小区叫海上院子，是泰禾中式院落别墅中真正拥有海洋资源的院子，因此，我们选“千里江山图”以应景。）

呈现在脚下的是由高档石材花岗岩雕琢而成的四个“福、禄、寿、喜、”地雕，寓意万福万寿，多喜多乐。未来这里也将是我们归家的第一步，取义“踏财而入”、“纳福而归”。

接下来我们踏上的就是我们的三步台阶，为什么是三级？《道德经》有言：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”我们修三级台阶是祝福我们的业主“万事顺遂”。 石阶两侧是一对汉白玉石狮，汉白玉是中式建筑景观的传统用材，在古代也是身份的象征。石狮造型由河北曲阳汉白玉雕刻世家纯手工雕刻而成，曲阳汉白玉雕刻技艺已于2016年被列为非物质文化遗产，非常难得，所以这个雕刻世家目前也仅服务于两个单位，一个是为我们泰禾打造院子系别墅，另一个是北京故宫古汉白玉的修缮工作。此对石狮又名北京狮，因为中国人一直有阴阳相生之说，因此石狮也有雄雌之分，雄狮脚踏昆仑球，寓意镇宅定乾坤，为业主守家护宅，雌狮脚戏幼狮，寓意业主子孙后代绵延不尽。

石狮上方有6座铜质方灯，也是我们泰禾十大专利之一，出自工艺美术大师李宝章之手，它整体由故宫里皇家宫灯演化而来，饰纹由传统“席纹”和风靡盛唐的“卷草纹”组合而成，线条简洁明快，纯铜质地经霜耐雪，精致大气。

再往上就看到了我们“海上院子”的匾额，整体以黄铜打造，也是泰禾十大专利之一。匾额上方为户对，在中国古代，门头的户对多少，就代表着这家主人官阶和品级。黄铜、汉白玉、与石材的结合，色彩和质感相得益彰，凸显了入口门头的气派。吊顶天花雕刻的是龙纹和祥云的图案，寓意吉祥安康。（大门是以柚木通体打造，柚木是造船时甲板的主要用材，与其他木材相比，更加耐潮耐腐。柚木配以铜饰面），中而不古，新而不洋。

二、 【四方水街】

走进大门是我们的前院景观，四方水院，这个是徽派建筑的主要特征之一、寓意四水归堂，有聚水聚财聚福气，四方财运滚滚来之意。中间我们采用泰山石和五针松，首先有一种一眼不能窥其径的设计意境，这种方式在景观学上叫做古简障景。设计师精挑细选五针松，又名迎客松。迎八方客，恭候业主归家，既庄严也不失温馨。山石结合草木是中式园林中最常用的造景方式，通过一步一景，移步换景的手法展现中式园林山重水复疑无路，柳暗花明又一村之感。

整个水景地面我们采用天然大理石，水院的中间则是以8米长的汉白玉祥云纹雕打造的皇家御道，彰显我们的业主非富即贵，同时也寓意业主平步青云。在御道的两边，各打造了3只汉白玉螭（chi）首，螭是传说中的龙之九子，又名螭吻，喜好站在屋檐之上四处张望，自古就是镇宅护院的瑞兽。螭吻嘴大，取海纳百川之意，螭首遇水，吸财聚福，所以我们在螭吻两个精心打造水街，寓意聚财集福。螭首下方采用了大量的古法琉璃制品。古法琉璃烧材质特殊，制工艺极为复杂，需要几十道工序才能完成，且主要依靠手工。各个环节的把握可以说是一半靠技艺一半凭运气。更关键的是，古法琉璃不可回收，任何一个环节出错，就要全部重来。那么泰禾为什么要用工艺如此复杂的材料呢？其实，琉璃为佛教七宝之一，五大名器之首，唐代诗人韦应物就有《咏琉璃》，诗云：“有色同寒冰,无物隔纤玉”，就是说琉璃冰肌玉质，非常通透。所以我们在琉璃之下放置夜灯装饰，华灯初上，整个御道熠熠生辉，日夜双景，不同时刻归家有着不同景观感受，这也体现了我们泰禾做院子的精细所在。水院的两侧的景墙上面也是用宋代王希孟的《千里江山图》（中国十大传世名作之一），描绘的是连绵山峦和澎湃的江河湖水，充分表现了自然山水之美，这也是我们想给每位业主的山河情怀。

踏步而上，两边是两个纯黄铜雕花聚宝盆,也寓意着我们的业主财源滚滚。脚下是汉白玉打造的五福地雕，俗话说：“天上有三官，地下有五福”， 脚踩地雕，寓意福寿双全，五福临门。

三、品牌（是否需要）

一、您现在来到的是我们泰禾海上院子项目，这是整个泰禾集团全国首座院子3.0升级项目。

泰禾集团是一家拥有地产、金融、健康、文化四大产业多元发展的大型知名上市公司。20年来，泰禾集团坚持以“文化筑居中国”的品牌理念进行产品开发，泰禾院子系是泰禾集团精品高端产品。自2005年中国院子面世以来，一直赢得了国内外的一致美誉。目前泰禾已实现“22城44院”的产品布局，院子系名动中国。其中，中国院子连续6年获得“中国超级十大豪宅”，连续四年上榜“亚洲十大超级豪宅”，这也为泰禾赢得了“国宅教父”、“亚洲十大豪宅”缔造者的美誉。

四、区位（电子区位图）

院子3.0升级首作，别墅不同于高层公寓，我们之所以择址于海湾，是因为这里是全上海继佘山后第二个适合造别墅的宜居板块。为什么这么说呢？

我们都知道，在上海，真正的距离不是空间的距离，而是时间的距离。所以海湾板块在时间距离上是非常具有优势的，车程1小时，可以到达上海的各个核心板块。

【自驾交通】:

S4沪金高速-----15分钟可达南桥，40分钟可达莘庄，转嘉闵高架45分钟可达虹桥枢纽，转沪闵高架50分钟可达徐家汇，60分钟可达人民广场

虹梅南路隧道----30分钟可达老闵行，40分钟转中环，50分钟可到达徐家汇

闵浦二桥----转嘉闵高架45分钟可达虹桥枢

浦星公路----50分钟可达前滩板块，60分钟可达人民广场

林海公路----60分钟到达陆家嘴

上海绕城高速----到浦东机场仅50分钟，交通优势非常明显。

【公共交通】

地铁5号线奉贤新城站----车程一刻钟到达地铁站

地铁5号线延伸至海湾（海湾大学城站规划中）

沪乍杭高铁----规划中（预计2024年开工）

BRT快速公交----南桥汽车站至海湾路金汇塘路

南桥客运站----莘南线高速，到莘庄车程30分钟左右。

要致富先修路，政府大力发展海湾的前提，就是开始大力完善其交通。完善的交通路网使城市的骨架拉伸，高净值人群不断南迁，海湾已不再是奉贤人的海湾。届时，海湾向浦西方向有4大主干道路，向浦东方向有3大主干道路，7大交通枢纽联通了海湾到上海各大版块的任督二脉。相比于传统别墅区，如佘山、马桥、莘闵等，海湾可以说将是未来上海通往市区交通路线选择最多、路况最好、通勤时间最短的别墅区域。而房价，仅仅是这些区域的一个零头。但海湾这么大，为什么择址于此呢？是因为此位置距离高速入口、虹梅路最近，且这周边被四所大学环绕，上海师范大学，华东理工大学，应技术大学和上海旅高专。学府气息浓厚，是奉贤文脉之所在。

其次，买别墅是为了会更好的生活，所以优质的生活圈非常重要。因为上海本就是一个自然资源比较匮乏的城市，不过“一山（佘山）、一江（黄浦江）、一岛（崇明岛）、一岸（杭州湾沿岸）。而恰好“一岸”就是我们这里。整个海湾具有5大宜居指数、6大城市森林、7重城市优享目的地。

【生态配套】

Ø 5大易居指数：物依稀为贵，稀有的东西往往是不可再生的，是我们最最依赖的自然资源。这里有全上海最低的PM2.5，年空气优良率高达95%，水质优良率高达90%，林地总面积4.5万亩，更有着25公里连绵的海岸线

Ø 6大城市森林：这里有1.6万亩的海湾国家森林公园，全上海最大的滨海度假场地碧海金沙，同时还有上海之渔、上海申隆生态公园、南桥中央公园、古华公园。总面积4.5万亩，相当于4600个标准足球场的磅礴生态

Ø 7重城市优享目的地：松声马术、海湾高尔夫、碧海金沙、金海岸度假村、金汇港半马步道、奉贤体育中心。周末可享受一家人其乐融融的运动度假需求

最后 ，除了以上别墅必备的优质资源配套，项目周边依托大学城板块发展，【日常基础生活配套】也非常丰富。

【生活配套】

Ø 周边配套：项目海湾路大门门口既是海尚生活广场，满足日常需求，相隔应用技术大学即是佳源梦想广场，已有屈臣氏、上海纯K、上影国际等著名商家入住

Ø 南桥配套：驱车15分钟车程可至南桥商圈，宝龙广场、南桥百联、苏宁易购商圈一应俱全，满足一站式综合采购。

Ø 医疗配套：在海泉路与奉炮公路路口有海湾社区医院，满足日常就医需求，头疼脑热、割伤烫伤等都十分方便。

综上所述，这里是真正能给到您离尘不离城的地方，能真正给到您出则繁华、入则宁静的地方，能真正满足您对别墅一切欲望的地方。目前佘山别墅已经两三千万，南上海主流板块的别墅也已破千万，对大部分首次购买别墅者，门槛很高。相比而言，市面上千万级以内的低密别墅产品极为罕见，并且环境优势明显，交通路网发达，容积率仅0.5的海上院子，作为海湾别墅的人居标杆，将是您百万级别墅置业的第一选择。

五、项目沙盘（电子沙盘）

1. 地点：项目沙盘区

2. 场景：客户经理向客户讲解完区域，带领客户行至项目沙盘区。

3. 说辞

①、【基本信息】

您现在看到的是我们的项目电子沙盘。方位是上北下南，左西右东，项目北至海泉路，南至上海旅高专，东至上师大，西至海湾路。我们目前所在的是位置是（激光笔指向）今后也是作为我们的会所。

整个项目占地约15万方，建筑面积7.5万方，总共591套。项目共有3个出入口，分别是位于海湾路的主大门，也是我们的人行出入口、及海湾路和海泉路的车行出入口。

整个小区地下大开挖，纯人车分流。在上海，纯别墅社区纯人车分流是非常少的。因为成本高、造价昂贵，但是这样做既保证老人及小孩的安全，又让小区更加纯粹，最大化面积做景观，不让车辆破坏小区整体的中式文化居住氛围，同时，减少地下室与泥土接触，不会潮湿。

②、【0.5容积率】

整个小区15万方占地，但是只有7.5万方的建筑，容积率仅为0.5，0.5容积率目前全市稀缺，我们都知道上海最贵的是土地，上海市曾颁布过三次土地禁批令——04年停批高尔夫用地，从此高尔夫用地绝版；06年停批独栋用地，从此纯独栋绝版；10年禁批1.0以内容积率土地，从此全市再无新增纯别墅社区。密度越低，居住舒适度就越高，所以您现在看到的舒适度如此之高的低密别墅，会卖一套少一套，现在的占有是对土地永远的占有！以后不会有其他新增的纯别墅小区了。因此，您放眼全上海，市面上0.5容积率左右的别墅基本都在2000万以上！这也是我们在此打造3.0升级作品的重要原因之一！

③、【项目亮点】

区别于一般别墅区，作为院子3.0升级项目，我们有以下几大特色：

1、我们是一个纯中式别墅社区

海上院子的设计引用白居易的《宴散》：“笙歌归院落，灯火下楼台”之意境，采用中式北派“朱门大院”的建造风格。

我们做中式已有20多年的经验，亚洲十大超级豪宅缔造者，是中国中式豪宅鼻祖，不似其他开发商产品风格杂乱，而泰禾专注中式，只做中式，深谙中式造院精髓，老板黄其森说过：“怎能让罗马小镇挤走中国乡愁”。这不光是老板对中式文化的理解，也是泰禾对中式文化传承所承担的责任。

2、我们传承并发展了中式精髓的坊巷、门头、院落、园林体系

海上院子承袭造院“三大体系”，坊巷格局、门头体系、院落布置皆很独特。

首先，坊巷格局上，以中央景观轴为中轴，院落两边呈“非常”的“非”字型排布，参考福州市中心的“三坊七巷”。三坊七巷自唐宋传承至今已有两千多年历史，自古人杰地灵，左宗棠、林则徐、郁达夫等名人都曾择居于此。我们取“三坊七巷”之景也是为了为业主营造一个风水极佳的居住氛围，取义“上风上水”。与此同时，借“三坊七巷”之理念，将园区营造为“五街八坊十园十二巷”之景。

五街以“仁义礼智信”命名，结合二十四节气和知名古诗词，将中式文化之意蕴与君子气节品行融于坊巷院落中。

同时，园区将精心种植与坊巷名称相匹配的花木，桃花海棠、杏花梨木、松柏文竹，一年四季不同，景致不同，天气阴晴不同，心镜不同。与此同时，配合雕刻、绘画、书法、匾额等艺术表现手法，打造庭院深深的中式院落景观。

第一，我们为何有如此浓烈的坊巷情节呢？因为中国自古有“街坊邻里”之说，有街坊，才有邻里。现在的别墅园区都在讲圈层，但是如果我和我的邻居相互不认识，又何来圈层之说呢?但是泰禾造院，刻意营造中式街坊布局，回归中式邻里生活，实现的“比邻而居”的中式居住梦想。

第二，海上院子门头体系采用古代大宅门专有的“三重进制“，院门、坊门、宅门，层层入户，体现尊贵的社区气势及归家仪式。社区门头采用汉白玉、纯黄铜、花岗岩等名贵材质匠心打造，三门之上配有壁灯、匾额、浮雕、抱鼓石等元素，构筑厚重的中式文化。同时还有多种元素申请了国家十大专利，等下具体给您展开讲解。

第三，打造双重院落景观，前庭院运用徽式建筑代表作四方水街结合汉白玉御道、日本黑松、古法琉璃、铜制景墙等打造惊艳的归家仪式感，后庭院则打造了3500㎡中央景观，成为您闲庭漫步的不二休闲区域。

中央景观区总面积3500㎡，取意十大传世名画《韩熙载夜宴图》，一为游园行乐，二为夜宴。园林既结合了北派皇家园林的气派与贵气，又融合苏式园林的精致，融合建筑、山池、园艺、绘画、雕刻以至诗文等多种艺术，整体达到“可居，可赏，可游”的效果。

现如今在上海这个寸土寸金的地方，多开发商可能会把这么大一片土地用来造房子，因为可以利润最大化，但是我们却用来打造这么大一片中央景观，就是为了给业主打造一个最最舒适的居住环境。而且，在上海总价千万级以内的别墅社区里，这种居住环境您绝对找不到第二个。

知识延伸拓展：

【五街】

仁泽街、贤义街、隆礼街、明智街、淳信街

我们的五街以美玉的品格命名。古代玉有仁、义、礼、智、信五种品德。君子如玉，温润而泽，这是一种生命的境界。

“仁义礼智信”儒家称为“五常”。这“五常”贯穿于中华文明的发展史，他与五福福禄寿喜财相对应，象征中国人对高洁之气的推崇，和美好生活的向往。

【八坊】

源柳坊，槐泉坊， 桂浮坊 ，桃源坊，泽兰坊 ，芙露坊 ，露荷坊 ，霜华坊

取自中国传统文化中的八个节气，同时每个坊名都取自中国古代经典诗词，比如

源柳坊

《观书》

明·于谦

活水源流随处满，东风花柳逐时新。

金鞍玉勒寻芳客，未信我庐别有春 。

桂浮坊

《酒》

唐·李峤

孔坐洽良俦，陈筵几献酬。

临风竹叶满，湛月桂香浮。

槐泉坊

《和池亭即事》

宋·赵希逢

邂逅那堪皆我辈，一觞一咏觉情深。

浮荣槐枕半炊梦，清兴竹林千古心。

荷露坊

《浣溪沙·玉碗冰寒滴露华》

宋·晏殊

玉碗冰寒滴露华 ，粉融香雪透轻纱 。

晚来妆面胜荷花 ，鬓亸欲迎眉际月 。

酒红初上脸边霞 ，一场春梦日西斜。

桃源坊

《朝中措·桃源图》

元·善住

红英夹岸 ，霞蒸远近 ，烂漫东风 。

霜华坊

《赠刘景文》

宋·苏轼

荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。

一年好景君须记，正是橙黄橘绿时。

泽兰坊

《郊兴》

唐·王勃

空园歌独酌，春日赋闲居。

泽兰侵小径，河柳覆长渠。

芙露坊

《木芙蓉》

宋·王安石

水边无数木芙蓉，露染燕脂色未浓。

正似美人初醉著，强抬青镜欲妆慵。

十二巷

泽福巷，芙瑞巷，芙照巷，芙祥巷，桂和巷，柳祺巷，槐云巷，荷悦巷，崋瑞巷，桃吉巷，？？？，？？？

巷道名字首字是坊的代表，次字由吉祥古语拆分而成。巷名之间藏有福义。

【十园】

听松揽月，石岸听涛，沐雨青芽，对影清屏 ，悟弈观云 ，如许清泉 ，清风竹影，涵清涉趣，云影石韵 ，江海一现

听松揽月

《山居秋暝》王维

明月松间照，清泉石上流。

皓月当空，朗照万物，苍松如盖，亭亭净植。

石岸听涛

《太湖石》 白居易

烟翠三秋色，波涛万古痕。

削成青玉片，截断碧云根。

风气通岩穴，苔文护洞门。

三峰具体小，应是华山孙。

沐雨青芽

《木芙蓉》王安石

水边无数木芙蓉，露染胭脂色未浓。

花于东方礼节也有举足轻重的含义，而芙蓉，寓意高贵典雅，赋予设计孤贵清雅的气质。从初开、盛开到再开，三醉芙蓉，蕴藏东方。

对影清屏 （景观会客厅）

《如梦令》范成大

罨画屏中客住。 水色山光无数。

斜日满江声,何处撑来小渡。

休去，休去，惊散一洲鸥鹭。

悟弈观云 （景观会客厅）

《观云》宋 陈长方

浮云聚散复西东，此处容君一线通。

全体露时如不领，问君何日解相逢。

清风竹影

云影石韵

《归去来》陈阳川

星耀辉天连缀,云月瑶池戏。 三两纷纷人融醉。

涵清涉趣

《如梦令》范成大

罨画屏中客住。水色山光无数。

斜日满江声,何处撑来小渡。

休去，休去，惊散一洲鸥鹭。

如许清泉

《答崔十八》唐白居易

劳将白叟比黄公，今古由来事不同。

我有商山君未见，清泉白石在胸间。

江海一现

《春江花月夜》

春江潮水连海平，海上明月共潮生

江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮

六、会所

在前场景观与后场景观之中由会所分隔两边，也时目前我们所在的位置，面积约为1800㎡，作为业主的会所使用，会所按照星级标准打造，设有健身房、瑜伽区，spa空间，儿童娱乐区，室内泳池，其中游泳池规制对标安缦养云酒店，而且特别要向您介绍的是，我们会所中配备了泰禾禾阅书廊，禾阅书廊是上海唯一一个泛私塾性质的会所，未来里面设置各种名著古籍供业主阅读，是未来业主精神休憩的一片净土。

B2层

1. 地点：会所B2层

2. 场景：客户经理带领客户乘坐电梯至会所B2层。

3. 说辞：这里是会所的地下二层，主要是娱乐休闲健身空间，设置了儿童游乐区、健身房、游泳馆。

1) 儿童游乐区

这边是儿童游乐区，名叫少年游，是我们为孩子们准备的空间。这里摆放了小朋友最爱的球池；室内儿童区域区别于室外，既保障小朋友的安全性，又方便大人对小朋友的照顾！

2) 游泳馆

这里是私享恒温泳池——水云天，泳池清洁私密，25米标准池设有两个泳道，水深1.2-1.4米，在里面还周到的配有儿童泳池，让宝宝们也能在水中畅游。

3) 健身房

这边是健身房，取名词牌名“天行健”。这里是健身区。那边是休息区，您在健身之后，可以在此休憩放松。

4、 院子3.0产品升级

由于上海限价，因此当现在所有开发商都在做减法是时候，唯有泰禾还在坚守着产品底线，不仅不降标，还在不断的做加法。

所以，放眼全上海，如此纯粹的低密别墅，又是我们院子3.0升级之作，加以泰禾+的优质服务，无论是投资还是自住都是不错的选择！

七、园林景观到样板间门头说辞

中央景观轴：海上院子产品打造非常用心，在中式园林领域，几乎无人能出其右；而在户型打磨上，又有种超越豪宅的感觉，品质感非常强。用心的产品总是能受到客户及市场的肯定。

打造双重院落景观，前庭院运用徽式建筑代表作四方水街结合汉白玉御道、螭首、古法琉璃、铜制景墙等打造惊艳的归家仪式感；后庭院拥有3500㎡中央景观，配合六角亭、戏台、石舫打造中式休闲娱乐景观。

五街八坊十园十二巷”的园林布局，营造风水极佳的居住氛围

项目营造“五街八坊十园十二巷”的园林布局，参考福州市中心的“三坊七巷”。三坊七巷自唐宋传承至今已有两千多年历史，项目取“三坊七巷”之景为业主营造一个风水极佳的居住氛围。

五街：以仁义礼智信命名，代表居住业主君子如玉的品格，分为，仁泽街，贤义街，隆礼街，明智街，淳信街。

八坊：八坊以街为核心，结合户型布局规划为八坊，坊以植物为主题命名，呈现季节变化之美景，同时通过植物的美好寓意寄托居者的品格高洁。分为，兰泽坊，桂福坊，芙露坊，竹云坊，椿华坊，棠悦坊，梅月坊，桃源坊。将来业主可以根据自己喜欢的节气和植物来选择居住的八坊之一。

十园：江南园林多为文人骚客所有，追求文化艺术与丰富的人文内涵，苏式园林有与谁同坐轩(清风，明月，我），月到风来亭（月到天心处，风自水上来）亭台楼阁之中，粉墙奇石之上，楹联匾额，碑刻砖雕，文学绘画与书法篆刻艺术蕴含着浓浓的文人气息，一座园子的文心格调由此凸显。十园分为，揽月听松，石岸听涛，沐雨青芽，对影清屏，悟弈观云，云影石韵，清风竹影，江海一现，如许清泉，涵情涉趣。

十二巷取祥云瑞气，福星高照之意。分别为福泽巷，泰泽巷，康泽巷，福合巷，福乐巷，竹云巷，桃源巷，椿华巷，月华巷，月影巷，棠悦巷，芙露巷。