精英论道:畅谈未来人居产品新趋势

4月22日，2021搜狐焦点品牌战略发布会在北京隆重举行，大会以“数智进化、聚势焦点”为主题，知名房企CEO、CMO、行业专家齐聚一堂，解局新风口之下房企的生存法门，畅谈地产智能新趋势，搜狐焦点·焦点财经全程直击。

会议现场，富力北京销策中心总经理李伟豪、招商地产北京公司营销总监王然、金地集团华北区域公司营销总监马丹、北京万科东北片区营销总监哈斯、中海北京新城公司销售负责人李建军、搜狐焦点北京公司主编吕伟共同探讨房企如何在降负债、增利润中谋求自身良性发展。

金地集团马丹:产品服务沟通三者一体 才能实现差异化特点

对于企业如何利用产品力来获得购房者的认可，金地集团华北区域公司营销总监马丹表示在集中供地之下，房企未来都会出现这样的问题，同一片区，同样的土地条件，同样的规划方式，最后同一时间进入市场，面对的基本上是同一类的客群，到底我们在这个过程中如何找到属于自己的独特的地方。

图：金地集团华北区域公司营销总监马丹

我们在想，在营销端，我们会被问到你的客户是谁，他们为什么买你的项目，你的差异化竞争力何在，其实这三个问题我们永远在做项目之前会问自己，我们也发现北京进入限竞房时代之后每个片区都呈现了同质化竞争的情况。 

但是我们仔细观察，每个项目又具备了各自不同的特点，一个小小的90平米的三居产品，我们看到市场上有不下十种以上的户型，甚至微弱到宽尺度的变化，飘窗尺度的变化，厨卫方式排布的变化。

招商北京营销总王然:致力打造人居居住需求的健康数据范本

提及后疫情时代购房者的置业观念或人居居住需求的健康数据的范本者需求，招商地产北京公司营销总监王然表示招商蛇口一直是致力于社区开发和园区开发的综合运营，进京20多年，主要致力于中高端社区精品住宅的开发，近几年随着供地结构的改变，产品策略上不断的调整，说到后疫情时代，结合疫情下对产品策略的思考，大家在产品力上的经营都是下足了工夫。 

图：招商地产北京公司营销总监王然 

有两点，一个是产品力方面，我们注重于在新的疫情下，结合新技术，科技化，数字化，智能化运用于现代结合人居的生活需求。这是人居需求的角度，也是结合疫情，我们如何在防疫，包括在华北区大力推行的25小时健康生活家的健康数据系统，也是我们要在华北大量的项目上落位的，结合当下时代，新疫情时代下的人居居住需求的健康数据的范本。

另外一点，我们的想法也是要践行的，在软性服务上不断的去提升，真正的挖掘客户的需求，，一个社区，要有精神共鸣的家园，文化的交流，软性服务的提升，我们认为也是特别符合今天的主题，就是疫情下我们如何寻求长期经营主义，这是目前招商蛇口无论是北京公司还是整个华北区，产品力和人居方面从经营方面还是非常着重的几点。

北京万科哈斯:万科造城是在各模块精细化的维度打造生活

北京万科东北片区营销总监哈斯表示，如果有一个媒体能够把数字的网络做的更好，尤其在开发商维度再做大的话，这个网络才有真正的进化的可能。

图：北京万科东北片区营销总监哈斯

万科造城大家感受很深，我们在很多地方开发的时候都会超百万方，每个区域都可以做成万科城的，在新地上发挥的空间还是很大的。

 但是过去几年发生了很大的变化，有的是我们通过比较大体量的开发理解我们发挥的作用是什么，第二个维度是做的过程中发现带来的就是这些客户背后的数字化是什么。数字化的本身把我们连接的过程中每个东西变成实物，贝壳就是把经纪人变成了数字化，我们做造城的时候也是一样的，如果有一天我们坐在一起再聊造城可能就变成了模块型，我们觉得地产的大产品经理时代不能说过去了，但是精细化程度已经不能满足现在时代发展的进程了。

富力李伟豪:未来人居需要的是复合多元的联动场景

提到未来理想人居的场景，富力北京销策中心总经理李伟豪表示从三个方面来说，排名前列个是开发商自身的硬核的能力说，排名前列个是产品的前期规划和复合能力，做任何的场景，更多的是给消费者提供的复合多元的居住、工作、生活于一体的联动的场景，不是简单的一个房子或者一个房间。

图：富力北京销策中心总经理李伟豪 

 因为北京目前拿地的趋势，土地比较分散，项目也比较分散，你在做大城，土地规模这块，花费的成本很大，尤其是目前国家的调控政策，很难有那么大的融资成本，大家拿一块地经历不同周期做一个不同程度的大城的概念。

富力特别注重产品的逻辑，基础就是产品、市场、客群、周期，富力北京公司囊括的项目非常广，针对不同的产品，不同的城市，我们在今年确实在场景细化上也在齐头并进。

产品力更加符合多元，无论是服从单体还是产品自身的规划，这块都是我们今年要做的提升，要符合多元，这是我们产品今年较大的研发逻辑的改变，不仅仅是单一的流动产品。

中海北京新城李建军:未来豪宅市场倾向于套型为主产品

中海北京新城公司销售负责人李建军表示，去年下半年到今年年初，豪宅市场升温幅度非常大，浅层次说主要还是因为限竞房的逐渐退出，现在限竞房的土地已经不供应了，限竞房在售的房子已经销售完毕了，所以导致了去年下半年，今年上半年豪宅市场升温幅度很高。

图：中海北京新城公司销售负责人李建军 

有一点，大量的别墅推出市场以后，大家住在别墅里面，大部分的别墅入住率非常低，还有一点，离市区比较远，生活非常的不便，很多客户只作为第二居所，买了别墅有一个软肋，住生活不便，不住买房子就放在那了，大家反过来一看，升值潜力也没有高层那么快。

去年开始限竞房逐步的退出市场，不管是土地还是房子，现在的豪宅市场还是有他的政策背景的。

以后的豪宅发展方向，我个人感觉，现在随着土地价格的增长，集中供地，土地的价格非常非常高，加上溢价率，导致现在的房价高启，十万+的房子越来越多，未来的豪宅市场更倾向于以香港为代表的套型为主的产品，应该是可期待的。