CRS峰会 | 袁春:聚焦深耕,提质增效

焦点财经 丁诗琴

2020年，"新冠"疫情突发等各种不确定因素，导致房地产行业面临空前考验和压力测试。8月18日-8月21日，“2020 CRS中国房地产业战略峰会（第四届）”在上海举行，100+房企总裁齐聚一堂共话行业，探讨行业发展可持续及企业经营内生力。

弘阳地产集团地产联席总裁 袁春

8月19日下午，弘阳地产集团地产联席总裁袁春，分享企业聚焦深耕，提质增效经验。

2020面对环境的变化，行业的变化，呼唤企业的新生之道。弘阳地产集团过往怎么做的，未来打算怎么做？为什么用聚焦深耕提质增效？

袁春表示，现在这个时点，房地产业充分的市场化竞争，排名前列，住宅地产游戏规则非常清楚，尤其职业经理人经常流动性，造成绝大部分企业游戏规则是一样的。

第二，对于重资产，无非是商业、写字楼，市场竞争充分化，针对这两个，聚焦深耕是做专，提质增效是做精。专是要专注，专注主营业务。对房地产商来说多元化，肯定围绕主营业务展开。二是精，专业度要高。一方面地价不便宜，第二政府限价，房企空间是不大的。企业无非从费用、成本上想办法，专业度一定要提高。

弘阳地产集团是地产老兵，1996年在江苏南京成立，2016年走出江苏，主要在长三角，真正全国化布局是2017年，2018年上市。2020年，战略有所升级“做透大江苏，深耕都市圈，做强中心城”，一是传统住宅地产，第二是商业，这是头部房企比较坚持的模式。

为什么在2020年把战略做了升级？

他说：“过往是做透大江苏，因为江苏是大本营，那时候深耕长三角，部署都市圈，之前在全国布局并没有很多，特别2018年之前，经过这两年，弘阳地产集团已经布局了67个城市，基本覆盖中国经济比较发达的地区，既然基本布局已经完成，未来千亿也好，多少也好，大家不太提规模了。我们在这么多城市，而且在这些城市以后，对这个城市的市场，对这个城市的客户有一定的理解。我们可以选择性的在这些城市里做一些聚焦和深耕。”

袁春介绍，弘阳地产集团受到大家关注是因为它的发展速度比较快，2016年到现在70%复合增长率，但是在江苏占比到今年，保持50%，未来也会不低于这个数据。

在规模上江苏是做大的，为什么占比变低？是因为整个规模变大，上半年合约销售316亿，上半年微微有所下降，弘阳地产集团还是能够维持住。在过往的增长中，重点城市四十多个，五个城市进入TOP10，十五个项目进入区域TOP3。

袁春继续表示：“规模和利润并重，所有开发企业都会提，还有一句，有质量的增长，规模和利润是不矛盾的，大家说规模大了，利润会受影响，我觉得不是。因为对于股东，对于资本市场来说，核心是看盈利能力，盈利能力核心是利润规模。为什么大家对小而美觉得不一定成立，你的利润规模如果不上去，很难让股东或者投资者满意。利润规模变大情况下，基数肯定变大，这两年大家压力比较大的来自于利润率，市场充分化竞争，以往所有的暴利时代比较难实现。

我们在过往保持比较高的行业增速，从现在来看，今年明年还要实现70%的增长，这个可能性并不太大。因为我们给我们自己的定位是发展高于行业平均增速。这是对于中型房企来说是必要的，如果只是行业的平均增速，或者平或者低，永远不可能往前走，肯定是原地踏步，这是很有挑战的，因为所有人在这么想。”

弘阳地产集团“做透大江苏、深耕都市圈、做强中心城”的逻辑很清晰。弘阳地产集团在江苏布局比较早，1996年开始，现在在江苏14个地级市进了13个，而且在苏南地区下沉到镇区。目前苏南镇区房价过两万了，比内地省会城市还要高。都市圈城市群，人口多，产业发达，消费能力强。为什么做强中心城？因为从现在来看，中心城安全边界比较高，过往的全面撒网，全面收割的年代，现在挺难的。三四线为什么这两年不行？还是跟消费力有关，收入没有实质增长。为什么聚焦中心城，因为量级高。

现在在做什么？

袁春说：“我们还是以经营为中心，核心是兑现对股东的承诺，一方面对大股东，一方面对上市公司，对投资者。现金为王、利润为本。对弘阳地产集团来说首先保证现金流是安全的。在此基础上，寻求合理的利润。”

他介绍，要以客户为中心，业主是上帝，如果大家说这个公司不行，想在这个地方深耕很难。

他说：“一体化就是三个字标准化，弘阳地产集团没有差异化，弘阳地产集团过往是选择了对的事情在做，不存在差异化，我们一直是走在住宅航道上，弘阳地产集团一直聚焦于住宅，聚焦重资产持有的商业，这是主要业务。对于地产来说，后面还有物业增值服务，为什么现在物业特别火？因为轻资产，预期增值非常高，所以估值高。绝大部分地产和物业肯定是一体化，基本是一个公司的，前后必须拉动。”