冯仑:后开发时代需要拥抱科技进步

焦点财经讯 5月16日，由华本创新工地主办的“2021（第十二届）华本企业家年会”在北京成功举办。

本次年会以“科技赋能不动产”为主题，邀请了200 余位房地产、金融、投资、文旅、大健康、教育、科技等行业知名企业家、国内先进专家学者同场进行智慧的碰撞，围绕数字化、智能化、科技化三大方向展开，结合当下宏观经济形势，以及万物互联、大数据、新能源等新元素在不动产领域的应用和发展，寻求产业链延伸的新机遇，为企业家提供战略启发与决策参考，共筑中国地产“可预见的未来”。本次活动由御风集团、小米集团、天鸿控股、明源云集团、京彩未来家、中国马镇旅游度假区协办，安居兔科技、德国威能、嘉源置业·紫辰院、百斯德新能源、多彩投支持，联合主办媒体为搜狐焦点。

会议现场，御风集团董事长、华本荣誉理事长冯仑发表《房地产的下半场》的开场主题演讲。

图：御风集团董事长、华本荣誉理事长冯仑

冯仑表示，早在三年前就开始说开发的模式逐步要改变，用开发这套思维买地盖房销售，快周转，高增长，高杠杆，这个故事结束了。结束了以后，我们应该进入下一个时代，但是我们不自知，我们有时候迟钝。但是未来还是要改变自己，其中一个解决问题就是科技。

在开发时代我们最重要的竞争力是规模、速度、成本，低成本、大规模、高速度，这就是开发时代，盖房子跟制造业一样。后开发时代，我们最主要的竞争力是运营、资产管理，不在于规模、不在于速度，在于每平米的租金回报率，在于平效，在于你每一平米创造的营业额。举个例子，开发商做购物中心，一般是做1万平米，一年做1亿生意，做10万平米的购物中心，二三线城市一年也就卖10亿。但是薇娅在3万平米的空间里一年卖320亿，这就是运营创造的营收，她是我们通常开发商做的购物中心3倍以上，这就叫运营，每一平米能收到更多的租金，收到更多的客户的预订。

所以后开发时代由于能力改变了，竞争重点改变了，虽然我们仍然是在做不动产，做特定的空间。房地产的生意是创造最有价值的固定的人造空间。人类的空间无非是三个，一个是人造空间，包括固定的是我们做的，移动的是汽车、飞机、高铁。第二个是自然空间，是狮子老虎的地方，我们偶尔去一下，但是狮子老虎是主人。第三个是灵魂空间，是神待的地方，我们也偶尔去一下，但多数我们还在自己的人造空间。在人造空间里面，我们要改变，最重要的是我们要用科技来改变我们进入后开发时代。

冯仑认为，进入后开发时代，地产行业拥抱科技有三件事情最重要：

排名前列，对产品的体验的终极关心、关注和重视。互联网企业、科技企业，他们的研发和产品，以及客户体验之间，这种紧密的连接瞬间的一种反馈，使他们形成了非常重要的一种产品、客户、连接、迭代、创新的思维。所以他们对产品的终极的关怀，使他们能够在众多的竞争当中胜出，而地产业以前拿到地做完规划就开始卖，客户最后反应好和不好反正已经住进去了，你也不能说明天就搬走，在开发时代我们对客户、对产品的关注是很弱的。

第二，关注空间运营的效率。薇娅能够在3万平米做出320亿的生意，靠的是科技赋能、网络、云、大数据，她才能够运营出这个效率。所以今天我们不需要很多房子，但是需要在房子里借助这些科技，给客户创造出更好的绩效，让它能够更好的运营、更好的发展。地产行业要用科技赋能提高效果，人要少、服务要好、成本要低、体验要好，另外连接要更紧密，增加不断重复的来这里使用。所以对于空间的运营效率的提升，一定要跟科技结合。

第三，要建立私有的流量。西安有一家公司按照面积做商业零售，在传统商业零售他按照目前在国内排在前三位，一年140亿销售，十五六万平米，效率很高。但是按照正常的接口和每天进去的人，他应该营业额大概有20亿就够了，但是他为什么做到这么多？因为他从10年前就开始不断地通过各种新媒体，各种各样的所有的连接手段，包括在网络上吆喝人，给他创造100多亿销售。所以这个老板说我主要是把那些你们看不起的年轻的，似乎消费率不高的，都给他们吆喝起来，结果人流就巨大。所以这个商业模式跟传统的购物中心租出去就不管了，是完全不一样的。所以这些科技将会赋能我们在商业模式上的创新，给我们非常大的力量。

最后，冯仑表示，我们这个行业进入了后开发时代，后开发时代是一个需要改变自己，拥抱变化，特别是拥抱科技企业，共同使我们这个产品服务和模式进一步的改变。简单来说就是拥抱科技进步，拥抱我们自己真正的美好生活。