现场|富力李伟豪:未来人居需要的是复合多元的联动场景

4月22日，2021搜狐焦点品牌战略发布会在北京隆重举行，大会以“数智进化、聚势焦点”为主题，知名房企CEO、CMO、行业专家齐聚一堂，解局新风口之下房企的生存法门，畅谈地产智能新趋势，搜狐焦点·焦点财经全程直击。

会议现场，富力北京销策中心总经理李伟豪、招商地产北京公司营销总监王然、金地集团华北区域公司营销总监马丹、北京万科东北片区营销总监哈斯、中海北京新城公司销售负责人李建军、搜狐焦点北京公司主编吕伟共同探讨房企如何在降负债、增利润中谋求自身良性发展。

提到未来理想人居的场景，富力北京销策中心总经理李伟豪表示从三个方面来说，排名前列个是开发商自身的硬核的能力说，排名前列个是产品的前期规划和复合能力，做任何的场景，更多的是给消费者提供的复合多元的居住、工作、生活于一体的联动的场景，不是简单的一个房子或者一个房间。

图：富力北京销策中心总经理李伟豪

 因为北京目前拿地的趋势，土地比较分散，项目也比较分散，你在做大城，土地规模这块，花费的成本很大，尤其是目前国家的调控政策，很难有那么大的融资成本，大家拿一块地经历不同周期做一个不同程度的大城的概念。

富力特别注重产品的逻辑，基础就是产品、市场、客群、周期，富力北京公司囊括的项目非常广，针对不同的产品，不同的城市，我们在今年确实在场景细化上也在齐头并进。

产品力更加符合多元，无论是服从单体还是产品自身的规划，这块都是我们今年要做的提升，要符合多元，这是我们产品今年较大的研发逻辑的改变，不仅仅是单一的流动产品。

这个跟我们从北京某一个项目也可以看到，前期不惜重金引进学校和养老，把富力商业整体的引入，都是愿意给消费者提供复合多元，更便捷的环境，疫情对大家的封锁还是心有余悸的，我们尽可能的在一个区域满足客户的需求。

第二，我们把产品单列出来，各位提到了产品的细化，我们叫指标解读的硬核能力作为关键的一点，不同的答卷交给不同人答出来的结果是不一样的。我们做这些产品的解读更好、更细微的跟客户做衔接工作。

第三，万变不离其宗，强运营能力，以往我们开玩笑说，开发商不愿意做的事儿外包服务公司做大了，切合今天的题目，某些利润是在某些周期内不会很快的出现，但是如果一个长期主义的判断法则做的话，他的利润是后市的时代，地产服务行业，这几个头部企业已经树立了标杆了，作为我们自身来说，也要把过去的功课减少一下，如何把自有的运营体系搭建了，为我们的业主和其他的消费群体提供更优秀的服务，这块我们也是在强力的细化。

万变不离其宗，还是三个方面，排名前列个整体对大区的规划提升；第二对产品敏感度和客户切合度的聚焦的提升；第三方面，下大力气把业务提升。