文旅先锋|孙建东:以产业带动乡村 以露营思维开拓新型度假场景

狐椒文旅 2021-04-26 11:08:19
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美好的生态环境是大自然赋予乡村的财富,也是乡村发展文旅产业的先天优势。孙建东强调,文旅产业及露营产业在未来的发展过程中,始终要坚持的一项原则就是给予大自然真正的敬畏和保护。当一个人真正以保护环境、保护生态的视角去做投资开发时,他获得的价值一定会更大。

在2021年中央一号文件中,国家对于新发展阶段优先发展农业农村、全面推进乡村振兴作出总体部署。当前, 各地关于实施乡村振兴战略的理论和政策研究已蓬勃展开, 相关产业关于落实乡村振兴的实践也在积极推进。

在此背景下,文旅产业的高质量发展,以及农文旅产业的有效融合,为加快乡村旅游业及关联产业的发展、拉动乡村市场的投资和消费、助推乡村振兴起到重要作用。

左:搜狐焦点文旅中心记者

右:日光域集团董事长、露营天下创始人、知学不动产经营学院T50校董、中国乡创联盟联合发起人、日光营地乐园总架构师  孙建东

近日,狐椒文旅针对“十四五”时期乡村振兴、文旅融合、数字文旅和露营产业等话题,与日光域集团董事长、露营天下创始人、中国乡创联盟联合发起人、日光营地乐园总架构师孙建东先生展开了一场对话。

日光域集团董事长、露营天下创始人、知学不动产经营学院T50校董、中国乡创联盟联合发起人、日光营地乐园总架构师  孙建东

聚焦乡村振兴 夯实文旅融合驱动力

有关乡村振兴和乡村文旅产业的发展,孙建东围绕四个维度进行了分析。

第一,乡村振兴的前提是产业振兴。

孙建东强调,要以产业振兴带动乡村振兴。立足乡村,形成一种新的度假生活方式,首要任务就是要把产业带到乡村,把特定的人群和服务的场景带过去。美好的生态环境是乡村发展文旅产业的先天优势,过去中国文旅产业和旅游产业的发展更多是基于名山大川,但在近五年间,随着文旅产业的转型,越来越多原本看似普通的好山好水,逐渐被打造成为人们争相前往的目的地。孙建东讲到,要在每一个乡村找到各自的特点,找到各自客群的定位,进而为客群用户带来足够的配套设施和服务,为他们呈现符合自身定位的休闲度假场景。

第二,乡村振兴的瓶颈是缺乏人才。

过去乡村发展的新面貌更多是基于外观上的美化,但如今更需要内核。因此,乡村振兴需要人才支持,需要吸引城市当中有思想、有见识的年轻人才,这也是乡村振兴过程中的难点所在。乡村引进城市人才可以从提供就业岗位、加大政策支持、完善配套待遇等方面切入,了解人才需求,为人才在乡村的发展提供足够的发挥空间,共同助力乡村建设发展驶入现代化快车道。

第三,乡村振兴的关键是完善基础配套。

在过去几年间,国家为乡村基础设施的建设做出了一系列工作,也取得了显著成果,尤其体现在道路等相关硬件设施的建造上。伴随着乡村振兴的步伐,软件配套设施变得同样重要,包括乡村医疗保障设施、供水供电设施、排污设施等城市化基础配套。新时期乡村振兴的关键,在于城市化基础设施的完善。同时,基础配套设施的进一步完善,也是吸引城市人才回乡创业、扎根乡村建设的关键因素。

第四,互联网将改变乡村文旅产业的未来。

在整个中国互联网产业数据化的过程中,文旅产业目前相对落后。中国文旅产业本质上仍是一个单点的服务状态,即一个景区、一个酒店、一个民宿、一个农家乐这样的状态。随着文旅产业数字化的提出和倡导,下一阶段,数字化、互联网对于文旅产业最大的影响,就是会将一年几十亿级的旅游消费人群的消费行为、消费轨迹以及消费过程数据化,他们的消费频次和消费习惯也将随之被大数据记录下来。

未来,互联网在文旅领域的发展,或者文旅产业的数据化,更主要的是对于文旅产业本身数据化的过程,这个过程可能需要三到五年的时间。当文旅产业的数据化逐步成型,文旅领域、乡村领域,以及大的旅游领域,都将诞生一个巨大的产业空间。随着区块链技术的成熟,以及5G时代互联互通的广泛应用,文旅产业的发展将不再局限于城市场景当中,将会有更多自然场景和乡村场景收获年轻人的青睐。

日光域集团董事长、露营天下创始人、知学不动产经营学院T50校董、中国乡创联盟联合发起人、日光营地乐园总架构师  孙建东

自驾游时代来临 让露营成为一种生活方式

孙建东表示,当下中国的旅游市场,已经相对进入自由行阶段,自驾游时代已到来。自驾游、自由行用户的大量涌现,为露营产业提供了发展空间。随着自由行用户的增多,这类群体的需求不断丰富,很多传统的旅游景区、度假村逐渐无法满足他们的需求。他们往往更加注重旅游线路和旅途中的感受,享受自然力量带来的震撼体验。而露营产业正是基于这类特征,才获得了日益庞大的用户群体和产业基础。

孙建东强调,他追求的目标就是让露营成为人们的一种生活方式。通过日光域,让城市人在大自然中找到第二个家。在他看来,露营产业拥有巨大的市场前景,旅游市场更为广大的发展空间将落在乡村或大自然当中。露营产业的出现,以及营地配套设施的完善和健全,将会承载大量城市人口的周末甚至节假日的休闲度假生活。

2020年的新冠疫情,给中国文旅市场和旅游市场带来了不可避免的冲击和影响。疫情期间,日光域通过快速调整节奏和状态,找到了市场突破点和新机会,在很大程度上减小了疫情带来的冲击,甚至北京密云区日光山谷项目成功扭转局势,年收入实现了翻倍上涨。谈及成功经验,孙建东从三个方面进行了分析。

第一,团队应急迅速,市场预热充足。

疫情发生后,日光域在极短的时间内便开展了远程办公,线上全面复工,包括进行线上营销、客户互动等工作。同时,还孵化出了大量的客群,做足了市场预热,因此在疫情进入常态化防控后,日光域取得了优异的市场成绩。

第二,对于市场有准确的认知和判断。

疫情对于传统文旅的打击较大,但对于新兴文旅预示着新机会。日光域面对的客群大多是家庭客户,在经过长达数月因疫情而封闭外出的情况下,他们的出游欲望强烈。同时,日光域呈现的场景并非传统景区的大客流模式,而是基于木屋、帐篷,房车等较为私人的自然度假空间,这为很多家庭提供了新的出游选择。

第三,业态的变化跟上客群心理的变化。

当经济发展到一定阶段,人们更愿意开始回归内心和真我。疫情的到来,使中国社会提前步入了这个阶段。疫情发生后,越来越多人意识到健康和家庭的重要性,他们希望腾出更多时间陪伴家人,携家人到户外或乡村等接近大自然的环境中度假。这一客群心理的变化,也是值得整个中国文旅产业思考的一个方向。

日光域集团董事长、露营天下创始人、知学不动产经营学院T50校董、中国乡创联盟联合发起人、日光营地乐园总架构师  孙建东

以保护自然为依托 引领新型度假场景

关于中国文旅产业和旅游产业的未来,孙建东表示市场空间巨大,将呈现高速增长,并预测五年后中国的旅游消费人次有望突破百亿。未来露营产业所形成的消费空间同样巨大,五到十年内露营领域有望诞生一系列上市公司,同时露营产业将进一步改变人们的生活方式。同时他指出,目前中国文旅行业仍存在两个较为明显的痛点。第一,产业运营还不够精细;第二,文旅行业的投资偏重。

基于这两个现存的痛点,日光域集团自五年前切入文旅行业时便开始了关注和思考。为多维度、多层次地激活文旅资源和资产,打通文旅项目全产业链,日光域首创了O-EPC-S模式。该模式集运营前置、项目顶层策划、设计、施工、采购、销售于一体,通过达到设计精准、投资精准、建设精准、销售精准,能够有效地保证投资回报,实现投资效率最大化。

目前,日光域下设日光旅文、日光生态、日光旅居、日光科技四大事业板块。其中,日光旅文所打造的度假模式被称为一种“家庭度假、朋友聚会的新型度假场景”。孙建东指出,与传统模式相比,这种新型度假场景实现了三个维度的突破。

第一个维度,产品类型。

以家庭亲子类产品为例,日光域对三个层面的产品进行了创新和突破。首先是娱乐层面,以主题乐园的游乐项目为主;其次是教育层面,在娱乐的同时融入带有教育属性的概念;最后是家庭关系层面,这是日光域重点打造的新型度假产品之一,在游玩的同时达到改善或增进家庭关系的目的。例如全家老少共同动手完成一场烧烤,例如孩子在父母的搀扶和引导下学会骑马、滑雪,在这些项目中,家庭中的每一位成员都成为不可替代的角色。

第二个维度,开发强度。

在新型度假场景的打造中,日光域对于旅游项目的开发强度存在差异化。例如在千亩规模的开发范围里,要求不超过10%的开发内容强度,更大程度地保留更多原始的山山水水,以大自然为主体,这样有效避免了传统旅游项目可能存在的开发程度过重等问题。新型度假场景所形成的产业空间,不会出现人挤人的大客流现象,这样的一种业态也更加符合当代消费者的追求。

第三个维度,教育理念。

新型度假场景越来越追求并倡导保护环境、助力公益等符合社会主旋律的观念。这种理念得到了越来越多客户的认可,尤其是带孩子出游的家长,他们更加愿意和日光域一起做守护大自然的事情。从以上维度来看,新型度假场景更加注重对于大自然的理解。

日光域集团董事长、露营天下创始人、知学不动产经营学院T50校董、中国乡创联盟联合发起人、日光营地乐园总架构师  孙建东

深度自然+本土特色 打造专属日光系营地乐园IP

基于慢生活、微度假、自然生活的理念,目前日光域集团所打造的北京密云日光山谷、日光庄园、日光里、日光里·中国福院儿、海南万宁日光海岸、内蒙古日光草原已开业运营。2021年,湖南益阳日光湖畔、新疆乌尔禾日光绿洲等项目将陆续开放。

孙建东称,文旅项目地域特色与度假休闲的结合,应兼顾自然环境和本土特色。同时,日光域将会持续打造专属日光系营地乐园IP,使项目更具鲜明特色。

第一,顺应自然环境。

对于自然度假而言,每个区域都会有各自的自然环境属性。日光域推出的文旅项目,都是基于自然资源本身的特点而做出的深度表达。首先,日光域在选址上看重自然环境的优越;其次,在场景设置上满足家庭客户的需求。例如,北京密云日光山谷设有专门为学龄前家庭打造的自然项目。日光域打出了一套组合拳,通过置身自然环境,传达人文温度,服务家庭客户,让人们能够深入体验并感受自然环境的美好。

第二,挖掘本土特色。

同样,每个地域也都存在不同的本土特色。例如内蒙古乌兰察布日光草原的所在地,那里拥有蒙古包、牛羊肉等优质的本土元素,日光域在此基础上对饮食文化进行了本地化的挖掘,不断推出满足客户口味的特色餐饮。例如北京密云日光山谷项目,日光域会挖掘密云水库与水库周边的特色,进而对这些文旅产品进行专业包装,最终呈现在客户面前。

2021年,日光草原将发展成为集住宿、餐饮、娱乐、研学于一体的草原旅游度假目的地。其中,日光山谷将完成从体验到产品落地的过程;日光庄园将打造京郊法式庄园和网红打卡地;日光海岸将提升餐厅、KTV、住宿等产品体验;日光里中国福院儿致力于打造成为北京密云更优质的精品民宿品牌。据透露,日光域集团在2021年将筹开八个日光营地乐园旗舰项目、八个日光里精品轻奢生活空间、四个日光农场,以及八个日光城市公园营地。

孙建东强调,露营产业在未来的发展过程中,始终要坚持的一项原则就是给予大自然真正的敬畏和保护。当一个人真正以保护环境、保护生态的视角去做投资开发时,他获得的价值一定会更大。

作为知学不动产经营学院T50校董,孙建东表示,针对不动产的经营,目前需要突破的重点是把运营做好,将过去十余年发展中积累的资产和经验充分盘活并利用起来。未来,从业者应将注意力聚焦在精细化运营上,只有这样,不动产产业才会为社会发挥更大的价值。

日光域集团董事长、露营天下创始人、知学不动产经营学院T50校董、中国乡创联盟联合发起人、日光营地乐园总架构师  孙建东

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