"网上购房"辅以多重利好 恒大拉开房企营销新篇章

面对突如其来的疫情，各行各业都面临巨大考验，也催生出很多创新和变革。例如，2003年的非典，带动了门户网站、互联网行业的的腾飞，从而驱动本土消费、移动互联网、移动支付的飞速发展。

作为地产龙头，恒大一直用实际行动为客户递交一份又一份的满意答卷。2月13日，在战"疫"当前，恒大率先祭出"大招"：全面实施网上购房，并推出较低价购买、无理由退房、多重购房优惠等"大礼包"。业内普遍认为，恒大一系列组合拳不仅将破解当下抗疫形势下的销售难题，更是一次行业生态的彻底升级，将成为中国房地产行业一个历史性事件和颠覆性革命。

2月13日起，恒大全面启动"网上购房"，"恒房通"平台提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务，覆盖全国所有在售楼盘。另外，即日起至2月29日，只需在"恒房通"平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。

其实"触网"一直是地产行业近年努力的方向，只是像恒大这样全面铺开则实属首次。恒大曾引领过很多行业趋势，比如无理由退房、全精装修交楼等，相信"网上购房"也将成为未来行业主流。而在当前形势下，企业创新模式复工，更显难能可贵。

面对一种颠覆性的营销模式，购房者或多或少会心存顾虑。特别是在特殊的疫情防控期，这种担心被放大了无数倍。面对无法实地看房、无法所见即所得、楼市格局快速变幻的困局，如何才能让购房者消除后顾之忧？

显然，信誉是关键，制度性的兜底举措更是关键。

对于前者，相比于中小房企，大型房企无论是品牌形象还是企业信誉，都更值得信赖。 尤其是在疫情防控的关键时刻，中小房企很容易面临现金流枯竭的危机，而大型房企的抗风险能力更强，社会监督力度更大。 不难判断，随着楼市从黄金时代进入白银时代，加上此次疫情的意外冲击，中小房企将会面临更大的现金流压力。 对于后者，相比于空口无凭的承诺，是否有制度化的兜底条款，无疑更为重要。 虽然每个企业都能轻易喊出"网上购房"的口号，但不是每家企业都能在线上重建信任机制，消除购房的较大痛点。

众所周知，恒大首创了无理由退房，免除了购房者的后顾之忧。作为"长期国策"和最强定心丸，无理由退房政策继续适用了于此次"网上购房"，即购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

而兜底条款则是较低价购房的权益。根据活动政策，认购客户在《商品房买卖合同》签署之日至5月10日期间，享有较低价购房权益，如期间购买楼盘价格下调，可获补差价。

除了便利，让利才是抢占市场的较大法门。据了解，恒大此次"网上购房"辅以重重大购房福利，购房者买与不买都能赚取丰厚的佣金和奖励。

文件显示，恒大根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况的政策推出相应权益。

实际上，只要详尽地研究恒大的政策文件，你会发现恒大的福利无处不在。比如其专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在"恒房通"平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在"恒房通"平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在"恒房通"平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套较高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得较高4000元推荐奖励，以此类推。

有分析人士指出，恒大"网上购房"的全面推行，为消费者提供了更好服务和更大优惠。恒大的"操作"可说是开启业内先河，无理由退房和较低价锁定，可以收买人心、快速去化、回笼资金，看起来非常好，但却对房企提出了极高的要求。疫情过后，一旦市场信心不足，房价下跌，房企就必须实打实的给予购房者退房和补贴，那么考验的就将是房企的资金链问题和综合运营能力。这个考验恒大可以摸着石头过河，但是放在中小型房企上并不适用，目前来看，具备这种能力的也就少数几家抗风险能力强的龙头房企。而在未来很长一个时期内，也很难有第二家房企跟进。我们不妨就期待下，恒大继无理由退房之后又一次的创新之举将开启怎样的全新局面。