努力吧,成为融创业主的那种

原创 房小评 中国房评报道 今天

今天，融创服务登陆港交所，在物管百强企业增速排名前列的名号之外，又创造了物管企业较快上市纪录、物管上市公司融资规模新纪录。

最近，物管板块承压下行，新股上市不断出现破发，而融创服务炸裂开场，股价暴涨21.9%，市盈率高达82.39，成为近期表现较好的物业股。

为什么融创服务能创造这么多“最”？

除了老生常谈的地产业务、规模增速等话题，房小评觉得还有一个因素就是融创的业主价值。

也就是说：物业公司不仅是规模越大价值才越大，如果服务的对象越高端，价值也会越大。

截至今年6月30日，融创服务在管物业中有86.1％位于中国的一线及二线城市。

融创以壹号院系为代表的高端路线，决定了融创服务面对的是更具有财力的一批客群，光是物管费用就处于行业较高的那一档。

在融创官网上可以看到，仅仅是壹号院这一个产品系就已经在全国落地了20座。

以北京为例，五座壹号院——北京壹号院、西山壹号院、使馆壹号院、紫禁壹号院和香山壹號院，一共有2000多户业主。

这些业主住的房子，基本都是2000万起步，北京壹号院更是动辄5000万+，身家过亿者不在少数。

再放诸全国，如郑州、杭州、苏州、武汉和合肥等二线城市，融创壹号院系也已广泛落地。

住在这些壹号院里的，都是城市中较具有实力的业主。加上融创桃花源系、府系等等，融创通过社区无形中圈起了中国核心城市里身家较高的那一群人。

他们对于社区服务的丰富性有更多诉求，支付能力也更高，物管企业可以探索的空间更大。

服务好这批富人，哪怕是提供个性化、定制化的服务，都能打开新世界的大门。

现在连小白领旅游，都不喜欢打卡大众景点了，私人订制旅游线路蔚然成风。面对高端客群的服务内涵，更需要用心，如果好好做，特别能获得意想不到的收获。

融创在全国已经拥有百万业主，除了高净值人群，还有更多的是中产阶层，他们对于美好生活的需要，也是社区的商机。这是天然的客户资源池，如果能服务好这批业主，不愁找不到更多增长点。

目前，融创在社区增值服务这块的收入占比还很小，大约是3.4%，毛利率却是较高的一块，达到35.5%。涵盖了房产中介、车位销售服务、社区空间运营以及美居服务、旅游、家政等业务，可以探索的内容还很多。

最近，融创服务就和一家专门做中国社区媒体流量平台的企业合作，挖掘庞大业主群体里的发展空间。

有人在论坛提问：我的前老板改行卖保险了，怎么看？

回复中才发现，外企中高层管理人员转行卖保险的现象还真不是个例 ，而且他们通过多年积攒的人脉资源，业务发展得还真不错，既自由，收入又高。

其实，如果能掌握丰富的高净值和城市中产人群资源，做任何生意，都更有优势。

说起来，卖服务，还有谁比做豪宅开发的，更能近水楼台呢？

融创有规模，有较快的增速，有较高端的业主，难怪独得腾讯和IDG恩宠。

在公开招股前，腾讯、IDG资本、高瓴资本及雪湖资本四名基石投资者就认购了3.7亿美元。

其中，腾讯对融创服务的投资是其在物管行业较大手笔的一次基石投资，而IDG资本更是在物管领域进行首次基石投资。

四家基石投资者就贡献了融创服务将近30%的募资额度，这种捧场也给今天的投资者们带了个头。