中山楼市一周 :项目活跃着赶年尾销售节点

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笔者看到上周网签数据，已较一个月前的速度下降了不少，当时是每周过4000多套，上周过了2700套左右，下降速度很明显。

虽说过网签的速度下降，但是新增预售的速度没有减，依旧是平稳在2000套上下。

房企开始赶年终销售节点了。

周末，颇为热闹。笔者从几个方面了解到，共计有接近10个项目举行主题型活动、开放售楼部、开发板房、开盘等等。

例如南区的翡翠湾，有袋鼠活动。又比如民众的远洋山水开放营销中心，这个项目在国庆期间的家年华里就亮过相。

至于开盘方面，接到最多电话的就是南区的碧家凤凰城项目了，电话那头一上来就是1.1万/㎡的推销---比上次开盘又降了。

笔者统计了这些活跃的项目，其中三个是碧家项目、两个是远洋项目、两个是龙光项目，小雅项目严格来说也有三个——号称不降价，但这几天接到不少电话都是她家变相降价的讯息。

其它项目都有不同程度的优惠降价。

阴雨绵绵的周末，是今年排名前列次感觉到冬天的冷，可也抵挡不住品牌房企启动今年最后一个月的冲刺。

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上周本地市场一个新闻，就是公积金可以由个人自愿缴存。

排名前列感觉就是想薅公积金低息贷款的朋友可以积极行动了。

第二感觉，就是在这个时间口，上面在为市场打气。

当然，通知里说了很多理由，大家可看看下图。

总体上，对于在一年内想买房的朋友，这是一个利好，毕竟中山还是有很多人没有公积金账户的。

一般情况下，公积金是由个人及企业各承担一部分，其中个人较低缴纳5%，较高10%，企业较低也是要缴纳5%。

以“工资”为计算标准。

个人自愿缴存，那就要连企业要缴纳的部分也承担，即最少10%。

中山市较低工资标准是1720元/月，按照这个标准来交，那每月只需交172元。

可是由于公积金贷款审批额度是综合较多因素的，包括月缴存额、账户余额等，所以想要在未来贷得更多，可以多缴。【或者有熟悉公积金贷款套路的朋友，分享一下如何才能贷得更多？】

当然，中山的贷款金额也是有封顶的，个人较高能贷40万，夫妻两人较高可贷80万，贷30年。

并且，家庭的首套二套都可以使用两成首付，3.87%的利率，非常诱人。

所以说，预计买房的朋友，要薅公积金的羊毛，两夫妻一起缴。

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周末如此寒冷的天气，还能看到众多项目如此积极。只能说各项目也是按照计划硬着头皮来实施，无论是活动还是开盘。

毕竟，除非价格低到令大家觉得是抄底价、或者活动吸引度爆棚，这样客户才有动力在寒冷的天气出门去看房。

笔者了解到，周末开盘的项目多数只是拿出几十套的货量，即时成交量能去到一半的寥寥无几。

最多人的应算民众远洋项目，毕竟民众鲜有品牌房企，仅仅只是售楼部开放，也吸引了很多人到现场。

大部分项目的冷，叠加这样的冷天气，确实不好受。

结合前面提到的公积金政策，未来对刚需、刚改的政策会趋于友好，不再一刀切的“限”。

再加上开发商的面对市场的“冷”，会逐渐持续优惠。

有需求的客户没有即时出手，但慢慢被打多几次电话，还是会被吸引。

你看上周投票选出港口碧家这个盘的价格，多数人投了1万元/㎡，选择1~1.2万/㎡的朋友超过一半。

该项目周末活动吹风价是1.4万/平米，估计还可以降，降到1.3左右，这样也就会无限接近大家的心理价了。

市场买卖双方就这样磨着磨着，成交是慢了点，但最后也成交了。本文由猎马网（www.iliema.com）整理编辑，转载请注明出处和本文链接！