一直买买买,孙宏斌为什么总是甘做“白衣骑士”?

日前，又一桩足以写入地产圈并购史册的大事发生了。

11月27日，融创中国发布公告称，间接全资附属公司融创西南集团将收购云南城投集团持有的环球世纪及时代环球各51％股权，代价约为人民币152.69亿元。

融创宣称，收购来的目标公司将打包更名为环球融创会展文旅集团（环融平台），成为融创下属之附属控股公司。

“一见钟情”的合作

孙宏斌与邓鸿的合作，很具有传奇色彩，可以用“一见钟情”来形容。一百多亿的交易，在排名前列次见面的短短一个多小时就拍板了。

在北京的媒体见面会现场，孙宏斌透露，他和邓鸿是在端午节经朋友介绍会面的。“一个多小时，这事就谈得七七八八了，然后我们就愉快地去喝酒了。”

邓鸿非常期待与融创合作，“这次合作不仅是一次简单的收购行为，更多的是双方未来的资源整合。”

孙宏斌则表示：“和成都会展的结合，让融创在文旅板块天下无敌。”

实际上，这桩交易酝酿已久，只差这最后的官宣。

公开信息显示，6月13日，二人一起考察云南昆明晋宁未来城项目；

7月9日，一起现身湖北咸宁谈项目；

7月10日，环球融创文旅集团成立，邓鸿出任董事长。该公司注册资本30亿元，两个股东分别为融创西南公司和成都环球时代会展；

9月30日，孙宏斌和邓鸿共同出席了岳阳融创环球中心开工仪式。

153亿花得值吗？

近153亿元的并购，融创买得划算吗？

首先，这次并购将给融创带来大量的土地储备。

交易公告指出，融创中国通过此次交易，以合理的土地价格获得了大量优质的土地储备，将有力支持集团未来的稳健发展。

资料显示，环球世纪及时代环球主要从事地产项目的开发运营，在成都、武汉、长沙、昆明等城市共开发18个项目，总建筑面积约为3071.6万平方米，可售建筑面积约为2771.6万平方米，约占总建筑面积的90%。截至公告日，未售建筑面积约为2390.1万平方米。

孙宏斌称，“即便没有意向协议土地储备也很划算，但有了就更好。”

其次，融创通过此次并购get了新技能——会展。

环球中心及时代环球从90年代就开始做会展，在文旅方面经验丰富。通过此次交易，融创也将进一步提升多种物业业态的运营能力。

更名重组后，环球融创会展文旅集团在全国范围内持有及管理的会议、展览中心逾200万平方米，成为全国较大的会展类项目持有及运营商。

以及，“收获了一个老板”。

邓鸿也是一个富有传奇色彩的商人。他在成都投建了多个地标建筑，名下的会展中心每年承办近百场国内外展会，为当地带来数百亿元经济效益，人称“会展王”。

孙宏斌对邓鸿评价很高：“以往的并购，我们收获了一块地、一个项目或一个团队，但这次收购很厉害，我们收获了一个老板。这个老板可厉害了，有情怀、有能力、有水平。”

你们老说我花钱，不说我赚钱

融创这些年来在并购方面出手不断，孙宏斌也被贴上了“白衣骑士”的标签。

地产圈里许多重量级的大型收并购都有融创的身影。从佳兆业、乐视、泛海、海航到万达“甩卖”13个文旅城……

“你们老说我花钱，不说我赚钱。”孙宏斌在发布会上调侃道。

“我们买东西挺少的，过去三年，也就花了1000多亿，但销售了13600亿。我不是买回家藏着，而是买了就卖了。”

对于融创来说，高速发展的背后是土地资源的储备。“我们这么大的规模，不买地吃什么，这是原材料。”

孙宏斌也解释了“很多人问钱从哪里来”的问题——

“这钱都是销售来的，我一个月收五六百亿的现金，两个月1200亿的现金，我就买一个100多亿的东西。云南城投这个项目今年就付100亿，这100亿我6月7日就准备好了。”

他以万达佐证，“我们给万达付了438亿，但是已经销售了1600多亿。而且我们这么大的规模不可能一点不买地。每一个月都得买很多地才能活着，我们节奏把握的特别好。我们买的时候敢买，我停的时候真停。”

孙宏斌的称号，不只有“白衣骑士”，还有一个没那么好听的，叫做“接盘侠”。对于这个称号，孙老板表示“不知道是褒义的还是贬义的”。

在他看来，融创总有比别人更好的机会，是因为在并购市场上积累了不错的口碑。“谁要在并购市场上有这个口碑，其实是特别难的，为什么呢，就是因为我们吃过很多亏，这么多年我们吃了那么多亏，谁听我抱怨过一句？就是因为你吃了亏以后，继续往前走，转身去干别的事。如果你每次都占便宜，哪来的好口碑？这个圈子很小，口碑特别重要，没有口碑就没有机会”。在整个地产行业不似往年景气的情况下，融创中国的营收和业绩仍然保持着不错的增速。

根据融创发布的经营数据，2019年前10月，融创中国集团累计实现合同销售金额约人民币4339.2亿元，同比增长17%。

近几年融创在房地产市场蓬勃发展，并坐上了房企第四把交椅。

△ 2019前10月房企销售业绩TOP10

（来源：中指研究院）

房企多元化和并购是大势所趋

在行业进入“白银时代”的背景下，进取性的房企在维持开发主业的同时，已开始尝试多元化转型。

据公开数据显示，在百强房企中，已有九成涉足文化地产、旅游地产、商业地产、产业地产、健康产业等多元化业务，试图转型突围。

此外，百强房企中，已有50多家布局文旅地产，有近十家成立了专门的文旅公司/集团，其中不乏恒大、碧桂园、融创、保利等头部房企的身影。

另一方面，楼市遇冷，恰是行业内“大鱼吃小鱼”之时。据统计，今年房企并购已达467宗，涉现金支付总价4688亿元。

有业内人士认为，从公开市场招拍挂拿地成本高昂，在这种行业调整期内，房企的投资逻辑发生了变化，会寻求其他投资渠道来降低拿地成本。

大房企敢于在行业寒冬期低价并购中小房企资产，是出于房地产行业集中度越来越高、保证规模发展的诉求。