恒大搞房车宝,到底是下了一盘怎样的棋?

楼市资本论发布 2020-12-31 19:37:51
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之前写过一篇文章,叫做【许家印要当中介大佬,恒大房车宝对战贝壳】。 于是收到了不少的追问,以及话题的讨论。 有人问“你说恒大房车宝,最有资格对战贝壳?原因是?” “房车宝,到底是搞概念,拉股价,还是真的在干事情?” 最有趣的竟然还有人问我“我们在临沂,可以加盟房车宝么?” “我们在杭州自己有十几个店

之前写过一篇文章,叫做【许家印要当中介大佬,恒大房车宝对战贝壳】。

于是收到了不少的追问,以及话题的讨论。

有人问“你说恒大房车宝,最有资格对战贝壳?原因是?”

“房车宝,到底是搞概念,拉股价,还是真的在干事情?”

最有趣的竟然还有人问我“我们在临沂,可以加盟房车宝么?”

“我们在杭州自己有十几个店铺,能加盟房车宝么?”

这不,恒大房车宝的发布会,来啦。

看完整个房车宝的发布会,我才发现,恒大房车宝远远比之前我们了解到的要构建的更完整,无论是发展思路,还是发展的进度,都远远超越了预期。

这一篇,就当作恒大房车宝的答疑篇。

一、谁是恒大房车宝?

恒大房车宝,是恒大2020年下半年重新组建的数字科技集团。数字科技集团,和恒大汽车、恒大地产一样,是独立运营独立核算,未来有可能独立ipo的集团。除了恒大为股东外,还有152家中介机构。

虽然看着年龄不大,但是经历了几轮模式的蜕变,目前的房车宝的和我们上篇文章写的房车宝,还略有不同。更有战略高度和落地的可行性。

恒大房车宝还不仅仅是我们上篇文章写的房车宝平台,其实他包括房车宝集团旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台。

全民经纪人平台即原恒大恒房通,以往恒大“75折卖房,推荐就拿1%佣金”“注册,即赚钱”就是基于恒大恒房通的线上平台。

房车宝平台就是我们之前文章里提到过的线上房和车的展示和交易,线下门店的020交易运营平台。而房车宝SaaS管理平台则是更多是给经纪人和门店端、以及b端客户端使用的数据管理系统。

发布会上恒大也提出来了自己的发展愿景是“数字科技、房车合一”,创新应用大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技,构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台,打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。

说的稍微有点复杂,简单来说就是线上线下一体化的既卖房又卖车的平台。

未来能不能做成最大不好讲,但是野心不小。相当于恒大房车宝=贝壳+易车网?

所以所谓的宣战贝壳,只说对了一半,他还同时宣战了易车网和汽车之家。

所以今天可能房车宝发布会之后,恒大已经彻底不是一家地产商,也不是一个汽车销售商,再次证明恒大的业务没有边界。

二、恒大房车宝是真搞?还是造概念?

之前那篇文章发出后,看到不少的人留言说”恒大房车宝,估计又是个圈钱的概念工具“。

那么今天的发布会后,我们有了更明确的结论。恒大房车宝是真搞,不是假搞。

到目前为止,根据资料,房车宝集团,已经联合的中介企业或者品牌接近150余家,而这150余家全部是股东。已拥有全民经纪人会员2000多万,线下门店超过30000家,平台年精准导流实地看房客户超2000万,年交易规模1.2万亿,据说仅2020年就发放了161亿的佣金。

上面的房源也不仅仅是恒大的房源。

显然恒大房车宝有备而来,而不是只说不练。

三、为什么恒大会搞恒大房车宝?

个人猜想可能是三个方面的原因:

1、疫情加速了企业的数字化转型的速度,恒大也不例外。且恒大在这个过程中看到巨大的商业价值。

2、恒大已经从单一的地产商的产品思维,转变成为了平台思维。恒大无论是造房子,还是造车子,还是以前的粮油和冰泉,其实都是单一的自产自销的思维,而恒大房车宝是真正的平台思维的转变,变成了链接用户和房源、车子、经纪人和门店的平台。未来更有广阔的空间。

3、地产发展空间减弱,受经济大周期和政策影响较大,恒大积极的开拓新业务方向。地产行业众所周知,早已进入到白银阶段,无论是成交价格和成交量都趋向于阶段性的天花板,而利润持续的走低,所以恒大需要开拓一个朝阳的且自己擅长的,与现有业务产生互动的新的业务方向,于是恒大房车宝就出现了。

四、恒大房车宝有啥核心竞争力?为啥他是贝壳最有力的竞争对手?

之前我们分析过,目前地产互联网电商,分为几类,贝壳020模式、58+安居客流量模式、天猫好房模式,以及房多多传统电商模式。

上篇文章我预测,贝壳的独家优势,5年内没有竞争对手。恒房宝未来能与之一战。

那么今天就分析下恒大房车宝的核心竞争力到底是什么?为什么这么多老的新的平台和模式里,我更看好房车宝模式?

1、房车宝和贝壳,均为020模式。

线上是平台,线下是门店,以销售为导向,解决了开发商是销售痛点。很显然这也是为什么贝壳可以市值超过6000亿,远远超过,58+安居客,以及房多多等企业的核心。其余的比如58+安居客,流量模式虽然很轻,但是也意味着核心壁垒不够,盈利能力不强的弱点。

2、恒大拥有强大的地产基因。

之前我在天猫好房刚开完发布会分析过天猫好房模式,记得有很重要的一点是缺乏地产基因。

卖房这件事,说白了就算线上是平台,利用各种大数据、云计算、视频传输,等等,他的本质依然是房产销售。

恒大拥有超过20年的地产基因,每年保持在行业top3的销售总额,练就的销售转化能力和用户数据的积累,才是恒大干成这个事情真正的核心竞争力。

你现在就算让腾讯来卖房,我未必看好,但是卖房是恒大的基本功,深入骨髓的基本功,所以恒大有这个能力。

3、快速的线上线下一体化布局能力,以及恒大铁军的战斗力。

发布会披露的数据是“已拥有全民经纪人会员2162万,线下门店30635家,平台年精准导流实地看房客户超2000万,年交易规模1.2万亿,房车宝全民经纪平台作为全球唯一会员超千万的全民经纪平台,仅2020年就发放了161亿的巨额佣金”。

这个数据,我不知道非行业外的人怎么看,但是作为熟悉这个行业的人,我都叹为观止。

这个数据据仅次于贝壳。而且恒大线下门店从0到30635家,只用了半年时间。全民经纪人2000多万人,更是行业top1。年交易规模1.2w亿,也仅次于贝壳。

而贝壳形成这样的业绩,用了约18年的时间。

房车宝展现出来的更多是一种恒大团队惯有的铁军战斗力,许家印指到哪儿,恒大队伍打到那儿的毫不迟疑的战斗力和快速的业务布局能力。

坦白讲无论是卖车还是卖房,简单来讲技术层面并没有绝对的核心优势和壁垒,更多是业务的战略能力,运营能力和快速推动能力的差距。以及对于行业的熟练程度。所以恒大这样的攻无不克的老牌团队,自然有他的核心竞争力。

4、恒大独家房源的优势。

恒大房车宝最牛的一个优势,就是恒大房源的独家优势。

要买恒大的房子,就只能通过恒大房车宝平台。有且唯一。这个是其他平台无法匹敌的。也是房车宝的亮点。

基于以上4点,我有足够的理由来期待恒大房车宝的发展,我相信2021年会交出一张漂亮的成绩单。

恒大房车宝是恒大非常有顶层设计的战略构建。是5年后可能又有一家千亿企业上市了,恒大房车经纪平台。要用5年时间,完成贝壳多年的的布局。且能够发挥恒大的优势。

我更坚信恒大车房宝,成功的概率要远远大于恒大冰泉、粮油。恒大房车宝,很有可能又是一次划时代的伟大尝试。

有点担心的是万科碧桂园保利等开发商友商们,会把房子交给恒大卖么?大概率是不会。

无论是在地产经纪还是卖车,这个十万亿的大赛道上,因为有恒大的加入,又会更好看。我们也期待着恒大房车宝未来还可能会带动越来越多同类企业涌现,更多精彩更多发展。

还可以可以大胆的想象一下,恒大房车宝,不仅仅卖房卖车,以后还可以卖家具、还要搞汽车后服务,等等。

那个时候,谁要还会说你们干地产的不懂互联网,不懂大数据不懂产业互联网?

许老板敢想,敢干,一直都是超越常人的!

来源:小俊商业新观察

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