焦点直击|对话陈启宗:不担心零售放缓,拥抱同质化竞争

编者按：2019年，商业地产遇到阶段性发展瓶颈，同质化、卖场撤场、实体消费低迷、投资结构不合理……纷杂的行业问题与格局变化同时发生。而随着资本和技术的进一步渗透，商业地产也正浮现出新的机会与道路。11月14日-11月15日，搜狐焦点全程报道《2019观点商业年会》，破题“新格局：商业道路 ”。

11月15日，2019观点商业年会迎来重头戏。

作为本次论坛“半个东道主”的恒隆地产董事长陈启宗先生，在接连的2个讨论环节后接受媒体的专访。访谈涉及恒隆地产的发展，涉及行业大命题，也涉及陈启宗先生本人对于市场、对于商业的判断。

零售放缓？市场下行？不担心

根据相关数据统计，国内社会消费品零售总额名义增速自2008年以来持续放缓，实际同比增速自2010年整体趋缓。今年以来增速继续下行，其中9月名义同比增速为9.2%，创2003年以来新低。

但用陈启宗先生的话来说，是“没有担心的”。

从房地产商来看，房地产特别是商业房地产所处的是一个周期相当长的行业，从考虑城市，尝试拿地，直到最后商场开业，甚至需要十年的时间。而在这个周期内，当下市场的好坏变得无足轻重。

“你说今天的市场不好，谁管呀？商业十年后才营业。要是每天看今天的市场好不好，今天的消费高不高，那你疯了吧。”陈启宗回答道。

“你说我这市场很好，有三年的繁荣期，我劝你较好别来。三年之后怎么办？物业花了几百页，随便一个项目都是几百亿。所以必须要看长远，如果你不能看长远的话，你不能进入到这个行业。”

今天好不好重要吗？重要。但对于商业地产而言，更需要看到的是明天好不好，后天会不会更好。

作为香港上市公司的恒隆地产，也一直将目光放在“十年后”，而回顾恒隆十年前，甚至更长时间的选择，会更容易理解这一决策方法论。

第三个十年前，陈启宗先生接任恒隆董事长，首次进驻内地投资商业地产，开辟港资投资内地的先河。这条道路，在后续中国突飞猛进的发展背景下被认定为无比正确。

第二个十年前，上海恒隆广场在2001年开业，一举将南京西路塑造成高档商区，作为曾经浦西排名前列高楼的上海恒隆广场至今依旧是上海的标杆。

排名前列个十年前，恒隆地产已经将目光转移至沈阳、济南、无锡、昆明等地，“市场下沉”这个词在进入公众讨论话题之前，恒隆广场已经将品牌打入非一线的核心城市中去了。

同质化背后，“金标准”才是行业追求

在商业化高度发展的今天，商业同质化问题变得越发突出，无论购物中心还是酒店，无论写字楼还是公寓，商业的形态与优质商业的标准都变得越来越单一。

以购物中心为例，人们认为的“优质购物中心“，往往都能用一种模式予以描绘：一楼是美妆与奢侈品，二楼是女装，三楼男装及运动品牌，四、五楼餐饮，外加负一层一个品牌超市，顶层一个知名影院。

相似的购物体验与品牌覆盖让人们疲倦，于是人们高呼，拒绝“同质化”，商业地产应该寻求“差异化”。

而就“同质”与“差异”之间的问题，陈启宗先生表示，中国人擅长创造词汇，但需要思考词汇背后的意义。

“同质化，在我理解就是有一个金标准，较高的标准，大家都往他看齐，照着他做。”陈启宗说道。

而最同质化的行业，陈启宗认为当属大学。高等教育是有明确“金标准”的，哈佛就是金标准了，大家都努力跟着哈佛做“同质”。

而在商业地产行业，奢侈品牌就是行业的“金标准”。作为毛利率较高的行业之一，奢侈品品牌的入驻能够极大提升商业品质，而对于开发商而言更重要的是，奢侈品是较大租金来源。

“所以才有人说要差异化，你是达不到‘金标准’就要差异化，你达到‘金标准’就不要差异化，要做‘同质化’。差异化不是不能赚钱，但没有同质化赚得多。”陈启宗说道。

与普遍认识完全相反，陈启宗并不否定“同质化”的问题，但却不拒绝“同质化”。作为行业龙头的恒隆地产，旗下恒隆广场的标杆让陈启宗先生有自信“追求”同质化。