宋鸿兵:双十一销售额破2000亿不算多,电商市场还有很长的路要走

原标题：宋鸿兵：双十一销售额破2000亿不算多，电商市场还有很长的路要走

■ 文 | 宋鸿兵

学员提问：

又到一年双十一，近年来电商对商品零售领域的渗透越来越深入，增长率也远超传统线下店。请问这对中国建设“深市场”有什么意义？

宋鸿兵老师：

首先我们要明确，电商市场并不等于“深市场”。无论电商的规模做到多大，或者范围遍布全国全球，这些都不是“深市场”的核心要素。

核心课里专门讲过，“深市场”是指一个专门生产中间件的产业集群，它是生产领域中间的一个更灵活的组织体系。传统模式是一家巨型的工厂，从头到尾所有业务都由自己包办，甚至要往上下游延伸，往上游要控制原材料供应，往下游要掌握末端销售环节。而“深市场”的关键是要把工厂逐渐小型化，把大量业务外包，再加上专业化的服务提供商，由这些厂商来供应中间件和服务。

因为这些供应商服务商负责的中间环节越来越多，社会组织发生了一种高度敏捷灵活的变化。大量的需求方和供应商之间形成了一种弹性非常大的网状结构。这使得社会分工进一步细化，所有事项都由专业的人去做，比如你想生产某种产品，那你只需要设计，而融资、生产、推广、销售都可以依靠外部力量，不需要你从头到尾所有环节都自己做，也一样能赚钱。

美国一家初创汽车公司只有200人，和传统汽车厂商动辄几万十几万人相比简直是蚂蚁与大象。不过虽然规模小，但他们也能成功推出自己的产品。因为他们的团队在硅谷只负责设计工作，有专门的投资人来提供融资，具体的生产环节由其他地方的承包商负责，然后还有专门的销售公司来面向消费者，发展壮大了还有投资银行帮你筹划上市，所有的一切全部由专业化的公司提供服务。

模块化生产使大量中间服务商崛起，这才是“深市场”。一家企业不再是一只巨大的恐龙，设计、生产、销售等等全部环节从头到尾都是自己做。而是将一切环节全部模块化，自己只做最核心最有优势的部分，其他工作由社会中的不同组织来提供服务。

而电商只是把销售环节搬到了线上，然后通过快递将商品送到消费者手中，这并没有使社会分工大幅细化，卖家仍然是自己做绝大部分的工作，这不是真正的“深市场”。但是也有希望，比如“网红带货”模式开拓了销售环节的新模式，这些“网红”实际上可以视为专业化的销售服务供应商。在这条路上走下去，下一步如果互联网能促进设计、生产、融资、销售的社会分工，那么电商往深市场继续进化是有可能的。

*本文图片来源于网络，如有侵权，请及时联系我们删除

－ END －返回搜狐，查看更多

责任编辑：