水果、坚果、茶、盲盒、个性化定制,果小地与其它电商不一样

［导读］本文关键词：水果礼品、水果套餐、水果与果和茶的组合、水果个性化定制、水果会员制、企业福利、朋友88折

一家把水果玩出新花样的社交电商公司，在2020年1月1日上线始，就获得了众多企业员工的喜爱，尤其是在北京中关村科技园。

这家公司就是小地懂你科技旗下的社交文创电商果小地。

顾客买水果仅仅是为了吃吗？显然不一定，但他们一定会为了吃的更好的而买水果，尤其是上班族，想吃的品种多，而数量又不需要太多，重要的是新鲜。果小地的四位创始人在分析了生鲜的本质之后，为果小地重新设计了一个的产品策略：不仅是为顾客选到好吃的水果，而是为顾客组合一个跨品类的组合和个性化的定制。吃水果一定还想吃点坚果，甚至还要再喝点茶或其它什么产品，如果单个品种购买，那就需要按箱买，一次要以吃喝很久，但如果把顾客常吃品种与不常吃的品种结合来，让顾客可以吃到更多，单个的数量不多而品种多，轮换着吃还能吃出惊喜，省得四处购买一堆，放久了还会吃烦，一二天的量，少而精才能吃到的好。

所以果小地推出了以4种鲜果为主打（两大两小）、坚果、茶及时尚饮品的组合，加上个性化包装定制，让水果不仅仅具有“吃”的功能，更是吃出了氛围、调性和便捷，同时个性化的定制更将这种功能提升到社交层面，为每一个值得你关注的人进行定制，打造以个人与企业为中心的关系圈，让“吃”这个功能具备了可传播的特点。

同时，为了解决上班族吃的没有计划、没有规律的特点，果小地把盲盒理念借鉴过来，盒内的水果、坚果、茶及时尚饮品每次调换品种，让顾客每次吃到不一样组合，解决顾客吃没有计划的痛点。而上班族吃更没有规律，时常会忘记给自己补充营养或解决下午茶的问题突出，因而果小地推出了订单以次计的结算方式，1次体验、4次1周、16次1月、208次一年四种订单方式。并且一周四次的配送地址为：三次在工作日地址与一次非工作日地址。让“吃”这件事变得有计划、有规律、不会忘、吃的好。

在价格上，走亲民路线，不搞各种花式促销，在相互“算计”中进行消费，而让顾客把省下来的时间用在工作与享受生活上。大众通过购买会员卡享受全品类88折。企业免费开通企业版，把员工邀请进来后，可以免掉会员费，成为员工福利，让员工直接享受全品类88折。并为百人以上的公司进行包装定制，解决企业接待客户和关系维护的重任。

经过对产品与服务服策略的改造，果小地本质上已经不是一个生鲜电商公司，而是一个以企业及个人为中心的生活美学家。

果小地成立于2019年下半年，以“区域分装＋产地直发”为模式，为顾客提供高性价比的超级大单品和跨品类组，为顾客制造“吃”的生活美学。

“跨品类组合产业市场广阔，以水果为主打的组合，拥有天然的“悦己”性和基于日常关系维护的礼品属性，而友商们一味的追求规模、价格、花式促销，而忽略了服务与产品，而这种基于产品的改变与服务正是小地懂你切入市场的角度。”小地懂你创始人之一陈立松分析认为。

同时，他坚信在供应链、人力、组织能力上，小地懂你所走的路都与传统方式不一样，小地懂你及果小地更看重品牌的服务价值与产品服务价值。“在广告业闯荡20年，服务过众多大企业，在与他们的交流中，深刻感受到企业间服务的差异化及产品的变革性才是真正的品牌价值。我们也在常常问自己，如果你的品牌死掉了，消费者会不会感伤？其实答案都是否定的，但消费者一定会记着，你为什么跟别人不一样，你哪点做得好，你还苛求什么呢。”陈立松说。

小地懂你认为，在水果市场，大部分品牌都是在卖水果，而果小地却真心实意地想去为顾客打造“悦生活”，并让顾客的个性在以他为中心的圈层深化与扩散，让朋友们的记忆更深刻，关系更美好。