一到国庆分外红,恒大凭什么?

“金九银十”，尤其是国庆节，素来房地产行业销售旺季，一是秋高气爽，适宜外出看房；二是国庆长假使得购房者拥有难得的充足看房时间。

不过，也正是因为需求相对旺盛，房企们虽然也看重但放血促销的动力并不足。纵观行业，国庆节期间能拿出all in的态度、“打骨折”的优惠，去抢市场蛋糕的房企，更是唯恒大一家。

当然，恒大也获得了自己想要的结果。较于同行，国庆节期间，恒大显得分外红火，各地售房部更是人山人海、摩肩接踵。

临近黄金周尾声，恒大又压轴推出大量新货，包括了位于黑龙江的恒大排名前列文化旅游康养城项目，以及位于贵阳、兰州、晋中、长春等地的多个新楼盘。据说，各地开盘现场人头攒动、异常火爆。

现场气氛，用白云（宋丹丹）的话说，“那家伙儿可热闹了，人山人海……”。

其中，7日开盘的黑龙江“恒大文化旅游康养城”半天销售额便已超20亿元，吸引了超5万客户抢房，成为黄金周最火的楼盘。

为此，恒大将开盘现场设在了当地较大的会展中心，并启动了业内罕见的“分天开盘”模式，在今明两天分批开盘，未在7号选到房的客户，可以在8号再参加当天新推房源的选购，销情火爆可见一斑。

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

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龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

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此外，恒大位于贵阳的“城市之光”项目，同样开盘热销，截至7日下午1：30销售已超8亿元。

由此可见，恒大价格战的杀伤力。

恒大的利器

房地产行业的价格战虽不是恒大独创，但敢于不遮遮掩掩降价，乃至把这一战术运用至炉火纯青地步的却仅有恒大一家，可以说价格战已成恒大征战四方的利器。今年更是用到了优质，不仅行业之最，在恒大过往打折史上也是无前例的。

据许家印在节前签署的“营销军令”，金九至国庆节期间，恒大全国楼盘7折，并附带一连串的抵扣、折上折等其他优惠。

1、全国楼盘7折大优惠；

2、2000元网上认购，抵20000元房款；

3、根据楼宇的去化率给予额外折扣，较高再享88折；

4、全国所有楼盘每天推出10套特价房，享额外97折；

5、新购房客户免收3年物业管理费。

据测算，以一套原总价100万元的恒大房为例，一连串的折扣下来，较低58万就能买到，可省下高达42万的房款。

换言之，相当于打了五八折。另据机构统计，从2011年恒大宣布全国楼盘打折起至今，较低的折扣力度为2011年全国楼盘享7.5折起，2016年为8.2折起，2015年为8.5折起，2018年为8.9折。

可见今年恒大折扣力度之大。但这也恰说明，许家印和恒大对市场的认识是清醒的，新常态下，只有敢打价格战、率先抢跑，才能抢到最多的蛋糕、笑到最后。

事实上，恒大也确实做到了。因国庆节销售数据还未出来，我们就拿去年金九银十及今年上半年疫情期间网上售房+打折促销的战果来说。

2019年金九银十期间，恒大一共卖出1734亿，连续连个月刷新行业较高记录，其中国庆黄金周期间实现销售536亿，亦是行业之最，更是第二名的2倍多。

上半年疫情肆虐期间，恒大率先抢跑，利用恒房通APP开创颠覆性的“网上售房”，并辅以全国楼盘打折促销、全员营销等政策。

结果就是，恒大成为疫情期间BIG5里面少有个摆脱“市场引力”、实现大幅正增长的大象，至今仍领跑排名前列阵营。

统计数据显示，1-4月，恒大全口径销售额2125.2亿，同比增长19.4%，刷新同期较高纪录，当然也是行业较高纪录。其中，在疫情最为严重的2月，全口径销售额470亿，更是同比118.3%。

截至9月24日，恒大今年已实现累计销售额5049亿，同比增长11.4%；销售回款4521亿，同比增长51.3%。同时，恒大正实施全国楼盘大优惠，计划在9、10两月累计实现2000亿元销售。

有望在10月末提前实现6500亿的全年销售目标，且极有可能完成8000亿内控销售目标, 按上半年近90%回款率计算，全年回款或将达到7200亿。

今年国庆黄金周乃至全年业绩，恒大怕是又要创行业纪录了。

购房者的“黄金坑”

虽然国人时常拿楼市调侃股市，但买房子和投资股票的逻辑基本是一样的，比如，一是都十分看重择时和择股，其实二者是二位一体的关系。好价格只会在合适的时间、特殊的标的身上出现；二是好价格（黄金坑）是跌出来的（当然也可以说是打折打出来的）。

当下恒大出于自身和市场实际情况考虑，选择降价跑量，换言之，也就给购房者提供了一个难得的买入点。

对于刚需购房者来说，此刻入手恒大的房子，大幅降低了上车门槛，买到了之前财力可能买不起的房子，而且还不用担心烂尾。

对于投资客来说，此刻入手恒大的房子，可以大大增厚其投资资产的安全边际，即便日后某段时间房价出现小幅回调，现有折扣下，仍将有的赚。

国庆节期间挤爆恒大售房部的购房大军，估计也是这么想的。

还在犹豫的购房者，怕是要加快决策时间了，毕竟时间窗口就仅剩2天了。